关于佰草集化妆品的营销策划

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1、关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介3二市场分析4三SWOT分析5四STP战略7五营销思路7六营销策划七成本控制11八成效分析一品牌简介（-）佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了屮国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。白上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开

2、发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集爭业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月卖店深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专2

3、002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆甜连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代吋纟尚本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高,而且受近年来自然灾害、恐怖事

4、件以及疾病的彫响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。佰草集这种天然的、健康的理念正好满足他们的需求。从美国经济水平上看，他们去年的人均GDP就达美元,是中国的20多倍，加上79%的人口居住在都市，拥有巨大的消费潜力。这些都促使美国成为佰草集要瞄准的新的目标。二市场分析美国是世界上市场经济最发达的国家，也是世界上相对开放的巨大市场，其市场主要特点如下:（一）市场容量大，需求多样化到2006年美国国民生产总值为.85亿美元，位列世界第一。人均国民生产总值为美元，仅次于挪威、瑞士、爱尔兰，名列全球第四

5、。收入高则消费也高,且美国人的储蓄倾向很低，总体上他们的储蓄不超过收入总额的5%。而且他们喜欢贷款消费，提前消费，消费欲望比较强烈。当然近年受次贷危机影响，他们的消费理念有所改变，但总体上，美国的市场容量是巨大的。美国人收入虽高，但贫富悬殊大，两极分化严重。在美国，高收入阶层约占15.3%,中等收入家庭约占53%,低收入阶层约占31.7%,不同的阶层由于收入的限制，决定了他们对消费品的购买是不同的。因此，在美国市场上，无论是高档产品、中档产品还是低档产品都有很广阔的销路。另外，美国是一个移民国家，各个种族、民族在相互影响的同时，

6、也很大程度上保留有自己的传统消费习惯。因此各种民族的消费品都哪丄美国找到市场。（二）市场竞争激烈美国市场容量巨大，自然竞争也大：美国已经拥有很大强大的企业，而來自国外的企业也不甘落后，它们各自凭着自己独有的竞争优势一起抢摊美国这个大市场。从化妆品行业来看，高端市场上就有香奈儿、迪奥、资生堂、碧欧泉、雅斯兰黛等品牌相互角逐，而中低端市场也由美宝莲、雅芳、妮维雅、可伶可俐等甜牌瓜分，竞争十分激烈。（三）广告影响非常大广告几乎充斥着美国的各个角落，成为美国市场促销的重要手段，这与美国发达的广告业、多样的广告媒介是分不开的。因此在美国，

7、广告对消费者的影响非常大，充分发挥了传递商品信息和市场行情的作用，刺激了消费。美国每年的广告支出位于世界Z首，高达近千亿美元。而美国的消费者也习惯于从广告屮获取所需产品的信息。（四）消费者对产品的质量要求高由于生活水平高，美国市场对产品的质量要求特别高，主要表现为：严格的卫生和安全标准；新颖独特的设计；精致美观的包装。（五）销售季节性强在美国，销售的季节性表现得比任何一个市场都要强。美国每年的销售季节主要分为春季（1—5月）、夏季（6—8月）、秋季（9—10月）和假期季（11—12月）四个季节，其中毎个销售季节都有商品换季热潮。

8、假期季的销售热潮表现得最为明显。这是因为它处在圣诞节前后，而且又是退税季节，美国人这个时候的购买欲望特别强烈。三SWOT分析优势Strength:（―）产品质量安全可靠：佰草集产品以中药植物成分为主，以中草药添加剂为特色，安全、可靠、健康，其质量已得到国内消费者