佰草集化妆品的渠道管理

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1、山东财经大学题目：化妆品行业的营销渠道研究——以佰草集为例学院_工商管理学院专业市场营销班级荇销0802学号2008040466姓名徐在红指导教师于仁竹山东财经大学教务处制二O—二年4月山东财经大学学士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：年_月_日山东财经大学关于论文使用授权

2、的说明本人完全了解山东财经大学有关保留、使用学士学位论文的规定，即：学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。指导教师签名：论文作者签名：年_月_日年月日目录難1ABSTRACT2一、弓I言3二、化妆品行业渠道现状概述3（一）化妆品行业的发展现状3（二）化妆品行业的背销渠道模式4（三）我国化妆品的发展趋势分析41、化妆仏行业的发展趋势42、化妆品的发展趋势对渠道的影响5三、化妆品渠道管理现状——以佰草集为例5（一）衍草集简介5（二）佰草集的渠道发展历程6（三）佰草

3、集现有渠道成员61、国内销雋渠道62、国外销竹渠道——丝芙兰7（三）佰草集渠道发展过程中的问题及原因分析71、渠道发展过程中的问题72、渠道问题的原因分析7四、化妆品渠道策略的完善8（一）渠道策略完善的原则8（二）佰草集渠道完善的建议8（三）佰草集对我国化妆品行业渠道选择的启示9五'结束语1010化妆品的营销渠道研究以佰草集化妆品为例摘要当前，我岡化妆品行业正在蓬勃发展，各种化妆品品牌层出不穷，市场竞争也越来越激烈。化妆品这一行业在含机遇的同时，也充满着竞争和挑战。而营销渠道是一个企业发展运营的核心，是企业的立身之木。在如今渠道为王的环境

4、中，我们化妆品行业要想在市场上立足，必须注重渠道的建设。佰草集化妆品是我同化妆品中唯一一个能走入世界的高端知名品牌，因此，它的渠道建设和发展之路是具有一定的特殊性和扃发性的。本文旨在通过对佰草集化妆品的营销渠道的梳理、分析和总结，提出冇益的建议，为我W化妆品企业在渠道建设方而提供一些参考。关键词：化妆品；营销渠道；衍草集；渠道创新ABSTRACTAtpresent,Chinesecosmeticsindustryisbooming,andallkindsofcosmetics’brandsemergeinendlessly.Asaresu

5、lt,themarketcompetitionismoreandmorefierce.Thecosmeticsindustryincludesopportunitiesandatthesametime,itisalsofullofcompetitionandchallenge.Themarketingchannelisthecoreandthefoundationofaenterprisedevelopmentandoperation.Ifcosmeticsindustryisabletosurviveinthemarket,wemust

6、payattentiontotheconstructionofthemarketingchannel.HerborististheonlyChinesebrandthatisworldwell-knownandhigh-end.Asaresult,Herborisfswayofmarketingchannelconstructionanddevelopmentispeculiarandprovoking.ThispaperaimstoanalyzeHerboristmarketingchannelandbringforwardsomeus

7、efulsuggestionswhichwillprovidesomereferencefortheconstructionofthemarketingchannel..Keywords：cosmetics;marketingchannel;Herborist;innovationofchannel一、引言近年来，随着我国经济的发展和人民生活水平低的提高，人们的需求和消费观念发生了改变了化妆品逐渐进入人们的消费视野，成为大众消费品的新宠。因此，在化妆品行业，竞争越来越激烈，进入了企业多兗争G热化，资金投入髙，市场更新快，各品牌争相亮相荧屏

8、。营销渠道即销ft渠道，亦称分配路线、分销渠道、配销通路，它是指商品从生产奍昀消费者流转的通道。在这个通道中，生产者是渠道的起点，消赀者是渠道的终点，处于生产者和消费者之间，参与销售或帮助了这