佰草集化妆品进入美国市场.doc

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1、佰草集化妆品进入美国市场的营销策略目录一、产品介绍-----------------------------------------------------------------------------3一、市场定位-----------------------------------------------------------------------------3二、进入国际市场的战略--------------------------------------------------------------31、评估产品与市场------------------------------

2、-----------------------------------3产品评估-------------------------------------------------------------------------3公司实力-------------------------------------------------------------------------4市场分析-------------------------------------------------------------------------42、进入模式------------------------

3、--------------------------------------------------4背景-------------------------------------------------------------------------------4进入模式选择-------------------------------------------------------------------4三、竞争战略-----------------------------------------------------------------------------51、利用波特五力模

4、型分析国外市场上佰草集的渠道建设-----------------5供应商----------------------------------------------------------------------------5顾客-------------------------------------------------------------------------------5行业竞争者----------------------------------------------------------------------52、竞争对手分析--------------------

5、------------------------------------------------63、在波特三大战略中，佰草集在渠道建设的选择--------------------------7成本领先战略-------------------------------------------------------------------7差异化战略----------------------------------------------------------------------74、竞争优势----------------------------------------------

6、----------------------------7四、产品策略-----------------------------------------------------------------------------71、标准化策略与差异化策略的选择--------------------------------------------72、产品生命周期--------------------------------------------------------------------8六、定价策略-------------------------------------------

7、----------------------------------8一、产品介绍佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。佰草集在草本精华模式上加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道。经过十年的发