迪爵新品牌上市企划书_商品部_20120307

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1、DesignJean新品牌上市企劃書商品部20120307一、目錄二、品牌精神三、目標族群四、行銷策略五、其他二、品牌精神DesignJean,一個年輕有設計感的品牌,獨立生活的青春時光,有品味的個性.一種無懼、勇敢挑戰、喜嘗試、喜社交、自信、愛聚目光、對自己負責任的態度。三、目標族群A.網路銷售價格分析序號售價銷量營業總額銷量排名利潤排名建議售價1531660879801010269.58165211494699396530250899216◎4982200215600685139.316642317958761673447575649

2、35◎7488177186424874◎84984126205474821◎95203052158704043◎107362323170972852◎B.DesignJean建議售價群組ABC售價(RMB)98158~258498~698C.競爭品牌定位分析序號品牌均價定位1CK600~1400年輕高端2SWATCH300~650年輕中端3.G-SHOCK600-1400年輕高端A.自我品牌SW分析InternalExternalSW1.自有產品2.自有工廠1.品牌知名度低2.成本上漲3.產品無特色4.資源有限O1.中國市場大2.內需消費

3、力強◎自有品牌◎強化網路銷售管道◎擴張銷售管道策略T1.競爭者眾多◎定價策略◎行銷創意策略◎聚焦重點營銷平臺B.目標市場定位:序號項目內容1消費行為族群網購族2銷售地區中國地區3心理年齡16-29歲4性別男女5收入1800~6000RMB四、行銷策略A.推廣策略◎網路平台分析:1.博客流量比較圖:建議:根據上述比較圖,所以選擇騰訊微博(QQ博客)為主要經營平臺.2.社群流量比較圖:建議:根據上述比較圖,所以選擇人人網為主要經營平臺.◎進行廣告投放,促銷活動A.品牌策略◎品牌名稱:DesignJean◎品牌戰略決策:我司採用新品牌策略◎品牌

4、策略的類型1.品牌歸屬策略:採用自有的品牌.自有的品牌:企業品牌、生產者品牌。2.品牌統分策略:現階段建議採取統一品牌:指著企業所有的產品都統一使用一個品牌名稱。3.企業形象識別系統原則3-1.經營理念識別:提供年輕消費者具設計感與實惠的產品3-2.經營活動識別:3-2-1.企業內部:年輕有品味的工作態度,思考獨立工作合群,具設計感.熱情真誠、喜嘗試、喜社交、自信、愛聚目光、對自己負責任的態度。3-2-2.企業外部:【市場行銷】秉持年輕及有設計師品味,獨特感.【公共關係】各式年輕人社交圈活動為主3-3.整體視覺識別:3-3-1.風格:時尚

5、線條3-3-2.顏色:白/金3-3-3.包裝:馬口鐵/外盒/紙袋C、產品策略◎產品組合:低(男女)/低中(男女)/禮品/促銷◎系列規劃:編號系列名稱定位1時尚品味系列DesignJ年輕中端2年輕潮流系列3年輕女性系列(韓版浪漫高貴)4禮品組合5促銷組合D、廣告策略◎廣告目標:1.提高商品的知名度和認知度。2.消費者對品牌的指名購買率。3.擴大廣告品牌的市場佔有率。4.對於人員推廣一時難以達到的目標市場，進行事先廣告宣傳。5.通過廣宣，增加產品使用持續性，維持市場銷售率或增加產品的銷售6.勸誘潛在消費者到經銷商銷售現場或展覽宣傳場所參觀，提

6、高對產品認知，增強購買信心。7.創造流行，推進社會文化潮流的發展。◎消費者認知:物超所值◎消費者利益:潮流品牌◎廣告類型1.人性廣告策略:把人類心理上變化萬千的感受，加以提煉和概括，結合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀樂的感情在廣告中表現出來。其最佳的表現手法是塑造消費者使用該產品後的歡樂氣氛，通過表現消費者心理上的滿足，來保持該產品的長期性好感。◎廣告主題要素　1.目標:增加銷售額帶動品牌知名度　2.資訊個性:年輕有個性,設計師產品,品味出眾.尊重與獨立.　3.消費心理:HOLD住年輕◎廣告主題的3大類型1.心理類型:使消費者加深對產品

7、商標的記憶，提高品牌在消費者心中的知名度；強調產品能美化消費者形象，提高身份地位；用優美的語言和影響力大的媒體宣揚產品能給消費者帶來精神的享受；　2.購買行動:以流行時尚引誘消費者效仿；使消費者增加購買商品的次數，而不做過路生意；促使消費者購買剛打入市場的新產品；刺激消費者增加對所廣告商品的使用量，使消費者相信該產品的品質過得硬；突出自家產品獨特之處，刺激消費者產生衝動購買；　3.市場行銷類型:以有獎銷售的方式吸引消費者購買；刺激消費者對某種品牌的基本需求；用粘貼防偽標誌的形式，加強消費者的辨認度，用正當手段維權；採用薄利多銷的方式爭取消

8、費者；為消費者提供售後服務，免除消費者的後顧之憂；<終身維修>誘惑潛在的目標消費者加入消費行列，擴大產品的銷售市場。◎廣告主題表現　　E、通路策略◎電子商務●網購市場份額a.B2C“Busin