广益摩托新品牌上市方案(草案)

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1、广益摩托新品牌上市方案（草案）目录:•市场状况分析二.自身状况分析三.新品牌策略规划四.新品牌传播策略五.通路策略市场状况分析1.目前摩托车市场状况及特点中国摩托车行业自92年以來获得了长足的发展，至98年就已经达到了1000力辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。日前摩托车市场竞争十分激烈，273余个厂家，390多个吊牌共同争夺中国市场。总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%的分额，其余的部分被大量的厂家及众多的品牌追逐瓜分。市场格局可分为三大阵营：一.国有人型摩托车厂家，如嘉陵摩托集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模大，产量大，实力雄厚。二

2、.合资私营企业，如建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本出、彖爵等，此类企业由于大多是原装进口口本发动机，因而冇较高的科技含量，但也因此产品的价格不扉。三.民营企业，如宗中、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采用国内生产的一般发动机和仿H本发动机，因而产品售价低，但质量和对不稳定。2.审场发展趋势分析就目前的市场发展状况來看，介资私营类企业由于技术新，机制比较灵活在高端市场中占据了主要的分额，但由于受到各个城市限牌限制的约束，处境比较艰难。民营企业由于机制更灵活，生产成木低，产品价格更便宜，因而能占据着广人乡村市场的主要分

3、额，但产品品质良莠不齐，因而处在大浪淘沙的阶段。人型国有企业由于白身的原因，机制不够灵活，技术渐渐落伍，其既不能占据高端市场也不能占据低端市场，因而市场在逐渐萎缩，处境最为危险，有淘汰的可能。市场H前排气量主要是50CC至250CC,50CC基本保持原冇的规模，市场明显趋势是向125CC集中，这块是整个市场成氏最快的。但100CC和110CC也有很大的市场空间。从摩托年的类型来看，H前国内生产厂家基本还没有自主研制能力，因而基本都是仿FI本款式，在广大农村市场占据主流的是骑士系列、弯梁系列，而在城市市场则趋向太子系列和踏板系列。由于考虑到环境、交通、市容等问题，全国

4、目前几乎所冇城市都开展了限牌发展，特别是大城市的限制力度更大，这使得目前大多摩托午牛产厂家不得不向中小城市及农村发展。3.区域市场研究摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因索密切相关。不同的地区对摩托车的品牌、款式和价位的选择冇着明显的差异。如在江苏，苏南地区i般消费选择在1万元以上的摩托车，而在苏北受经济条件的制约，一般选择就在1万元以下的摩托车。述有山于地域文化等方面的差界，款式的选择对于区域市场特别明显。二.白身状况分析广益摩托车厂属中小规模的摩托车牛产企业，产品档次属于中低档，价位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。品牌优势不明显。产品方面：无明

5、显优势，属于市场追随者，技术也均为目前行业当中的已有技术，无新异和领先可言。IS09002质量认证也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找出另外的产品品质特色，如关键部件采用原装进口毗件或环保节能等具有说服力的产品特色，增强其产品力。品牌方而：目前启用新品牌——“新阳光”，初入市场，毫无品牌效应，竟品极多。不过新品牌的启用，也町彻底摆脱原來老品牌的束缚和其他遗留问题，止所谓“口纸好画画”。新起点，新形象，对于重蜩品牌形象，建立系统完善的品牌战略，也是一件好事。市场方面：进入竞争激烈口前景广阔的中小城市及农村帀场，通路建设有待完善。价格优势可以作为竞争力，统一良好的新

6、形象，完善的售后服务也是销售的有利保证。目标：短期：年度销«50000辆长期：中低档年中的领导品牌。二.新品牌策略规划1.目标市场：选取1・2个垂点省份精做区域市场，深入研究其独特的需求，垂点完善销售通路，加强铺货力度，待品牌效应及市场经验有一定累积后再开始拓展至全国。销售重点在县市级以下，乡镇及农村市场为主。2.口标消费群：县市、乡镇及农村的男性，年龄在18-40岁Z间，文化不高，收入在1000元/月以下。消费特征：盲从潮流，受文化层次局限，欠缺审美情趣，无高气质及高品质耍求，追求性价比，消费意识受价格因素影响较大。心理特征：一方面受外部世界（文化及经济）冲击，毬

7、毬欲动，渴望冇更大改变；一方而受自身条件的局限，找不到明显的出路，既兴奋又苦闷，急需寻找方向和寄托。3.品牌定位：改变现状的好帮手。4.品牌联想：有一种寄托感，心中情绪的表达。理解我的知心朋友，给我方向和力量。看到了方向，找到了自我，对生活充满了信心，幸福生活有了希望。5・核心传播概念:让您的生活充满阳光6.广告语：新阳光，新希望路上有阳光，生活有希望6.视觉表现：（略）二.新品牌传播策略新阳光品牌进入市场，以什么形象上市尤其重要。针对忖标消费群，采用冇力实效的传播手段，直接击中1=1标内心深处，使新阳光在消费者心1=1屮迅速鼎下深刻印象，为产品销售的全面展开打