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1、医院开业上市企划书姓名：卢姣霖日期：2011年10月13日前言如何确保“首战告捷”是所有新生项目的首要问题，对于医院来说，开业时的兴衰决定了医院的命运。为了确保“首战告捷”,不同的项目遇到的症结也有所不同。医院开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的医疗技术作为吸引顾客的保证.对于民营中型医院来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”,给人以耳目一新的感觉，并最终一炮打响，对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。
2、另外，任何一个盈利性机构的生存，它的首要保证因素是销售业绩,因此,在整个开业期间,所有的活动都是以此为共同的目的。针对XX医院落户XX即将开业这一事件对XX医院的上市进行了一系列的策划。现在提交广告活动策划方案的文本。其中包括：市场概况，SWOT(SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SWOT分别代表：strengths（优势）、
3、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。)分析，广告目标，目标市场策略，产品定位策略，广告诉求策略，广告表现策略，广告计划。全面涵盖了本次活动的内容。为本次广告活动提供策略和实施方法的指导。如果其中有哪些疏忽或遗漏，敬请及时指出，做进一步的商榷和修改。目录第一部分市场分析第二部分广告策略第三部分营销企划第四部分院内企划第五部分市场开发企划第一部分市场分析一、医疗市场状况医疗事业是国民生计中不可缺少的行业,他的发展水平直接关系到国民的身体素质水平,因此,他历来都是国家的发展重点
4、。由于历史原因,我们国家的医疗卫生机构都是由国家经营管理的,民营医院是在近几年才发展起来.虽然发展速度很快,但是在整个医疗行业中,仍然只占了不到15%的市场份额,而且一般的民营医院不管是在医疗技术,服务水平,资金,规模实力都处在整个行业的不利位置,实力单薄,短时期内很难在整个医疗行业中形成大气候。另一方面,人们的消费心理也是影响民营医院发展的一个重要因素.我们国家由于特殊的历史和政治原因,长久以来,人们对民营、私营经济形成的一些固有观念难以很快消除,特别是像医院这种与消费者健康和生命息息相关的行业,更是受到冷待。因此,民营医
5、院要想在这种复杂的环境里生存,要想彻底改变民营医院在整个行业中的地位和形象,还有很多困难要克服,很长的路要走。二、SWOT分析（定位我们的价值）针对民营医院S：W：1、医院的地理位置1、没有医保2、医院的外观及格局2、民营本身的弱点3、医院不大灵活机动3、面积不够大O：T：1、外围的人口及工业区的人口越来越多1、国家有关政策的不确定性2、方圆5KM无对手3、竞争对手进入门槛加大第二部分：广告策略一、广告目标1、企业提出的目标在三个月内盈利2据市场情况可以达到的目标三个月内盈利4本次广告活动的主要目标以医院上市为中心,营造气氛
6、,迅速提升医院知名度和美誉度，培养信任度，制造盈利点。二、目标市场策略1、目标人群：18-----55岁成年人群2、目标消费者构成：XX地区以及周边地区的广告受众3选择这一部分消费者的原因在于：XX医院属于新上市的民营性质的医院,在上市之初,以XX及周边地区的消费群体作为市场目标,将有利于迅速打开企业的知名度,培养忠实消费群体,进而保证实现企业提出的三个月内实现盈利的目标。三、医院定位策略1、定位的三个前提条件首先,医院的医疗技术优于或相当于竞争对手，应做突出优势专科的综合医院专科重点在手外科、妇科、泌尿、五官科。其次,医院
7、的医疗服务水平和环境高于其竞争对手,品牌的树立在于与知名医学院校或医院的合作,以及医院CIS的导入,形成公立医院的形象,民营医院的服务.第三,医疗费用价格与同档次医院相当,加强医院5KM内工厂、高校及居民区的重点渠道建设。2、定位分析通过SWOT分析以及调查,我们可以很明显的看出,XX医院在虽然在XX片区具有明显的优势，但是我们很难找到能吸引市区消费者的优势和卖点。并且,现有的医院都是以一流的医疗技术与优惠减免医疗费用来作为争夺市场的利器,如果XX医院再以此为定位方向,必定导致医院的形象难以与竞争对手区分，并加剧市场的竞争。
8、因此,XX医院的定位优势在于“人性化的医疗环境,一流的服务水平”塑造一个公立医院的形象，民营医院的服务，突出重点专科优势，进行错位竞争，以求达到以点带面，以专科为基础带动医院全面发展。从以下两点更可以进一步说明以此为定位的优越性。首先,来医院就医的患者对就诊环境要求是在医院的信任度以及医疗
