专业化还是多元化？

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1、专业化还是多元化?专业化还是多元化（多元化专题:核心兑争力的扌」造成就企业多兀化的成功企业是大树，几个主要的树杈是核心市场，果实是最终产品，为大树提供盐分和支撑固定作用的根系与树干则是公司的核心竞争力。把所有的鸡蛋放在一个篮子里，保护好这个篮子？还是把鸡蛋放在不同的篮子里，即使不小心打破了一两个篮子，也不会损失所有的鸡蛋？到底是那个策略更好？这就好像讨论先有鸡还是先有蛋的问题一样，是一个悖论。所谓“兵无常势，水无常形”，没有什么东西是一成不变的。对某一个公司、某一个阶段适用的策略对于另一个公司、

2、另一种市场、另一种阶段反而是毒药，所以并没有一个一成不变的策略，究竟是专业化还是多元化，应该区分不同的公司，不同的市场情况而进行分别的讨论。“好空调，格力造”，在众多家电品牌大举扩张之际，格力集中所有的力量于空调市场，将自己定位为空调专家的策略，实现高速增长，在竟争激烈，利润率不断被摊薄的家电市场走出了自己独特的风景，就是专业化最成功的例子。这就好像一棵树木的生长，在幼年期根系不够发达，所能吸收的营养成分有限、抵抗力也比较弱，如果将有限的营养物质同时供几朵花的话，结果只能是每一朵花都营养不良，不

3、能顺利地开出成功的果实。这时候我们就要将学会裁剪与采摘，将营养物质提供给一个枝干、一朵花一样，只有这样这颗树木才能生长的更好。所以企业在创业初期资金、实力、经验都非常有限的情况下，就要将自己所有的精力聚焦在某一类型产品上，才能在激烈的市场竞争中走向成功。这也就好像放鸡蛋一样，当你鸡蛋（资金、实力、经验）的数量只有儿颗的吋候，就没有必要将它放在儿个篮了（市场）里，买篮了也是需要花钱的。但是，为什么以价格杀手垄断全球微波炉市场的格兰仕，为什么却在连连碰壁Z后，依然痴心不改，钻进空调行业的激烈竞争中呢

4、？一方面，由于微波炉市场容量的有限性，公司的发展已经饱和；另一方面,由于淡旺季的原因，工厂的产能只能发挥一半。所以当格兰仕在微波炉行业内取得了压倒形的优势，开始多元化的步伐应该说是顺理成章的事。所以同样，喜Z郎在果冻市场取得了压倒性的优势的同吋，依然进入奶茶与海苔的休闲小食品市场。这就好像那棵树，当它继续生长以后，根系就会更加的发达，吸收的营养更多，枝干会更加的粗壮有力，这个吋候就要进行适当的扩张与延伸，让树木更枝繁叶茂，开出更多的花朵。只有这样，在企业这个大树上即使有一个枝干或者果实受到意外的

5、侵蚀，企业这颗大树依然能够健康的成长。这也就好像放鸡蛋一样，每一个篮子的大小（市场容量）是有限的，当你鸡蛋的数量（资金、实力、经验）很多的吋候，你就应该想着多做几个篮子，否则真的就有可能鸡飞蛋打。竞争激烈的汽车行业，每一个品牌为了拓展自己的生存空间，都采取了上globrand,com积下压的产品线延伸策略。如果只有你不延伸自己的产品线，市场份额必然受到竞争对手的侵蚀，最终导致你退出市场。P&G集团在资金充裕的情况下，采取多品牌的战略，通过飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍等品牌全面抢占市场，不但占据

6、更大的市场份额，进一步压迫其它品牌的生长空间，更保证了P&G集团的长治久安。所以，我们可以看到在企业发展到一定的程度，适当多元化有助于企业发展壮大。但是该怎样多元化?如何保证多元化的成功呢？当春兰迈入摩托车、卡车、鎳氢电池、甚至电冰箱、洗衣机、彩电、电脑等行业的时候，却连空调的春天也渐渐离它远去。当长虹在步入空调、视听、电池、LCD、燃气灶、洗衣机、手机等相关的延伸领域，亏损了巨额的资木后，乂重新凹到了电视行业的市场之内。所以，在多元化的过程当中，我们必须认真考虑多元化的方向，怎样的多元化才能帮

7、助品牌走向成功。多元化的两个策略方向：笫一：企业的延伸的方向是否有助于发挥企业本身的核心产品有关，只有这样，才有更大成功的机会。苹果公司利用苹果电脑作为共同的“中枢系统”，开发出的一系列关联性高的周边产品ipod>nano>iphone都取得成功。这就是因为ipod、nano>iphone都是由苹果电脑这个中枢伙伴孕育出来的，比如消费者每次使用ipod必须使用苹果电脑下载音乐，周边产品与中枢产品有“协同效应”，自然各种产品的销量也会产生“协同效应”o苹果电脑的销售带动了相关周边产品的销售，周边产

8、品的销售同吋反过來乂刺激了苹果电脑的销售。所以，我们看到当ipod的销量从2004年第三季的200万部开始急速增长至2006年第四季的2000多万部，增幅达10倍的时候，这种升势也带动了苹果电脑，特别是笔记本电脑销量的大幅上升。腾讯公司在即时通讯、游戏、无线、电子商务、广告等所有互联网上的成功应用，也正是应为其核心产品即使通讯产品QQ作为“中枢平台”的效应而实现的，腾讯QQ5.723亿的注册账户，将绝大部分网上用户与腾讯连成了一片。笫二：企业延伸的方向的发展曲线如何？只有可能在这个延展方向建立自