司法考试培训_天津地区市场分析与营销策略

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1、本机构司法考试培训天津地区市场分析与营销策略（前期安排）市场分析篇一.天津地区市场分析与目标市场的选择（-）天津地区市场区域：1.市内六区：南开区河东区河西区和平区河北区红桥区2.市外区域：塘沽区北辰区西青区东丽区大港区津南区汉沽区（-）天津地区市场类别（见表一）系统名称数量（所）天津市各法学专业高校（本科）19天津市人民法院系统35天津市人民检察院系统55天津市律师事务所277天津市法律援助机构32天津市司法警察系统11（三）天津市场各类别系统市场承载量与增长量分析1.天津市设法学专业高校天津币以南开区天津大学，南开人学，

2、天津师范人学等与河西区近郊天津大学城为主的天津高校云集地区，据不完全统计设法学专业高等院校为19家单位，其中包括全口制本科教育，研究生教育，成人高自考教育，成人继续教育学院，各广播电视大学及夜大等6个类别。市场承载量最人，潜在消费者与可期待人口数量最为集中，并伴随国家对法律，法学专业重要性的认知程度及相关政策的出台，市场增长率呈逐年快速，稳步上升趋势。1.天津市人民法院系统夭津市人民法院系统以齐区县行政屮心为腹地，各法院系统中潜力消费者多以政治处，速记员办公室，档案室，书记员办公室，法务咨询科，基层法院执行局等科室为主的尚未

3、通过国家司法考试的同志，潜在消费者与期待人口数量相对分散，且国家公务员考试与省市公务员考试年录取人数相对较少且不予恒定，故H标市场人口增长率过慢，人数较少。2.天津市人民检察院系统天津市人民检察院系统以各区县行政屮心为腹地，各检察院系统屮潜力消费者多以政治处,反贪局，监察举报中心等科室中尚耒通过国家司法考试的同志，潜在消费者与期待人口数量相对分散，应同属于公务员，故此目标市场人口增长率过慢，数量较少。3.天津市律师事务所系统天津市律师事务所数量大，区域设置分散，多以所屮尚未通过国家司法考试者为主，但因天津市律师事务所多以合作

4、所为主，故各所屮尚未通过者较少，市场人口比较零星。4.天津市法律援助机构天津市法律援助机构以挂靠或内设在各区域司法局系统为主，天津市共有法律援助机构32家之多，目标市场人数较多，但较为分散。5.天津市司法警察系统夭津市司法警察系统多以挂靠或单设在齐区域中人民法院、人民检察院或行政服务中心，H标市场人数较多，且尚未通过司法考试者较多，但因司法警察系统为执行性辅助行政机构，故此目标市场人口教育程度一般较低。（四）天津地区市场分析、用户分析、确定目标市场1.市场分析A.犬津地区整体市场分为高校，公检法司两人市场态势，市场容载量整体

5、上可定义为大区类一级城市市场，特点为高校市场集中，潜力客户增长量与增长速度均衡，公检法司等市场因一级城市故相对集屮B.天津市（直辖市）作为一级城市，以市内六区为中心至市外六区及各县“卫星”辐射式城市布局，对市场宣传与督导，信息交流与传播，均构成有利态势。C.高校相对集中，且消费群体多以在校生为主，故产品定位应针对学生l'

6、j场为中心，针对公检法司系统为辅助2.用户分析A.天津地区整体消费者价值趋向以心理I犬I素、功能因素、经济因素为主。三者之间加权值分别为（见表2）因素加权值（％）心理因素47%功能因素34%经济因素19%A

7、.天津地区消费者消费加权值分析（1）心理因索为消费趋向首要原因，在于天津消费者消费传统倾向于物质消费的传统且天津市为滨海城市，故天津老百姓俗语中多出现“有这钱卖点嘛吃不香”、“借钱吃海货，不算不会过”等一系列俗语，故消费观念多以物质消费的心理为主（2）功能因索为消费趋向其次，原因在于消费者购买能力在达到相当水平后，对消费的性价比衡量尤为克耍，同样的价钱要求最大的满意度是消费者对产品功能的消费导向（3）经济因素为消费再次地位，原因在于天津市作为一级城市，物质水平发展迅速，对于大多数天津地区消费者，物质水平的发展，购买力以基木达

8、到前沿性消费水平。B.天津地区消费者消费行为模式（见表三）高质量（精明消费型）天津地区消费者此种消费模式占22%多以家庭消费水平较低，对消费功能因素特别追求的人群为主（高等消费型）天津地区消费者此种消费模式占23%多以物质消费水平较高，对服务产品功能，售后服务，授课环境，师资力量有特别高要求的人群为主低质■il（经济消费型）天津地区消费者此种消费模式占30%多以消费水平一般，购买力一般，对授课环境，售后服务-•般要求的客户为主因为“一分钱一分货”（盲目消费型）天津地区消费者此种消费模式占25%多以消费水平较高，对产品功能，授

9、课环境，师资力量较为模糊，多以“人云亦云”的原因购买的消费者为主低价格高价格1.天津地区目标市场层级（见表四）目标级别目标集中第一a标市场：各高校在校生（主流市场）全H制木科研究生市场成人教育（包括继续教育，高口考等）第二目标市场：公检法司（次主流市场）公检法司中上述各科室第三日标市场：社