蓝天门窗沈阳地区市场分析与营销策略

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1、蓝天门窗沈阳地区市场分析与营销策略第3章沈阳地区门窗行业现状与市场分析3.1沈阳地区门窗产品特点由于沈阳地处寒冷地带，冬夏温差较大，因此，门窗市场主要以塑钢、铝合金断桥为主要生产型材，在玻璃结构上以双层玻璃和三层玻璃为主，近几年的平开窗开发与推广，使得门窗节能效果更显重要。3.1.1门窗产品状况门窗是建筑楼宇以及楼宇中的房间所必备的主要组成构件，门和窗户在使用功能上有很大不同，无论是在使用功能上还是安装方法及安装位置上都有显著差异，但大体相近之处可归纳为以下六个方面：（1）透光性：利用窗或门的开启来实现其透光功能，将室外光线导入室

2、内，也是室内人员进行外部瞭望和出入的媒介。（2）通风性：主要是让室内外空气能够顺畅地流通，并可以充分改善室内空气质量。（3）安全性：门窗具有保证人们私密空间的屏障功能，也是人与外部自然界交流的纽带，因此，它的功能是既能让人自由地出入，也能实现开关控制，同时又能保证人的生命及财产安全。（4）密闭性：独特的门窗结构和密封功能，使得门窗在关闭以后，既能阻挡外部雨水风沙的侵蚀，又能防止尘埃和蚊虫进入室内。（5）降噪性：门窗的隔音效果优良，主要体现在型材结构和玻璃的结构密封状态上，采用双层玻璃或三层玻璃的效果，就可以大大提高其隔音效果，保证

3、人们不会受到外界噪音的干扰。（6）节能性：由于门窗设计时就存在比墙体单薄的缘故，故室内的热量大约有50%是通过门窗散失掉的。如果门窗具有良好的隔温、保温性能，就能保证室内温度不会过多流失，从而可减少空调的使用时间和减低供暖负担，间接地达到节约能源的目的。大批量推广与使用节能门窗是目前我国北方建筑业、房地产业改善建筑节能的重要手段，不久的将来，节能门窗的普及使用将成为我北方门窗行业市场的主要亮点。3.1.2门窗产品分类门窗产品不但在功能上相近，而且结构上也基本一致，是由主框架（型材---起支撑作用的骨架部分）、可起透光功能的玻璃部分

4、和用于连接与密封的配件、辅料构成。门窗型材大体上可分为：钢材、铝合金、塑料、木以及其它材料等；玻璃部分按设计机构可分为：单层玻璃、双层中空玻璃和三层中空玻璃三种形式；配件与辅料通常包括：铰链、密封条、锁具连接件等。门窗通常按其材质分类（见图3-1）。由于技术成熟度和操作的便利性等原因，目前，铝合金断桥门窗和塑钢门窗在建筑应用最广。据初步统计2009年我国东北地区已竣工建筑共使用门窗0.35亿平方米，铝合金断桥和塑料门窗的使用率分别达到了51%和36%。木门窗的比例为6%，而其它门窗占总使用比例的7%。另外，通过优化型材的腔体结构，

5、可以提升门窗的节能、隔音、防水等性能；选择不同的玻璃也可让门窗实现隔音、防暴、防辐射等功能；采用不同的配件，又可实现门窗的多种开启方式。总之，通过对型材、玻璃和配件有机组合，门窗产品可千变万化，生产品种可达到上千种之多。3.1.3门窗产品生产流程与特点门窗从生产到成品主要有7个流程(见图3.2)。对原料的需求多，生产工序复杂环节多，技术要求也较高，同时还需要对供应链有很强的管理和组织能力。由于门窗产品具有定制化的特点，因此，如果一个环节出现差错，就可能延误生产周期或造成产品的质量问题，给企业和顾客带来意想不到损失。以下详细叙述7大

6、流程特点：（1）选型。根据安装位置和实现功能的要求不同，需要对产品进行选型，选型的主要作用是保证门窗能够达预想要求。以窗户为例，如果靠近嘈杂的环境（如公路边、市场旁），就需要窗户具有较强的隔音效果，才能保证室内安静；客厅作为起居、会客的重要场所，采光、通风的功能就很重要，需要窗户能实现大采光、多扇开启、结构牢固、寿命长等特点。对冬季寒冷，供暖时间较长的北方地区，就要求窗户具有很强的保温性能，例如采用双玻或三玻结构的窗玻璃。（2）测量。为了确保在门窗安装过程中的准确性和可靠性，需要工人准确测量出与之相匹配的安装洞口（指门窗的安装位置

7、）尺寸，注意结构及方法的选择。（3）设计。为了满足客户的要求，实现门窗产品在使用上的功能性，就需要对门窗结构、配套部件进行设计和配置，通常掌握的原则是：在能够满足门窗使用功能的前提下，采用最经济的设计方案来实现门窗的最大效用，因而，对门窗设计人员的技术水平要求较高。（4）生产。门窗是一种需要经过许多生产工序加工而生产出来的产品，因此，对企业的管理、设备状况、生产人员的技术以及产品质量的控制要求非常严格，只有这样企业才能生产出满足市场需求的优良产品。（5）运输。由于门窗产品的成品体积一般都较大，从工厂运输到安装位置是有一段距离的，由

8、于门窗产品的特殊性、玻璃又属于易碎物品，因此，从安全方面考虑，对运输车辆及运输方法上都有较高要求，否则，可能就会造成门窗产品在运输过程中16的损坏。（6）安装。通常门窗产品是需要现场进行安装的，只有安装到位并得以验收的门窗才能体现其使用价值。所以，