商务谈判实践策略与技巧-谁是赢家-钟钢

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1、如需观看、下载本课程，请联系QQ1219258993,保证全网最低价产殆介绍：本片是国际学术界、工商界公认的MBA（工商管理硕士）主课《管理与沟通》、《组织行为学》教学内容的重要组成部分，也是中国目前笫一部专门讲述商务谈判理论、战略战术、实战技巧的大型电视片。20年的改革开放，打开市场经济以及参与世界经济循环的大门，这即为我国的企业创造了空前的牛存与发展空间，也把我们的金业置身于国际市场的大经济、大旋涡Z中。目睹今天的吐界，不同于过去以牺牲流血为代价的战争方式，而是以貌似和平的经济手段去完成对资源与财富的侵略、争夺、占有，尤其是随着知识经济时代的到来，那种跨越国界的经济的竞争将更加激烈无情

2、。面临这样的人环境及Itl此带来的时代性的严峻挑战，耍想成为赢家就必须尊重科学，不断接受新的知识。因此，学习一提高一实践将更加成为今后我们企业的重要工作内容，也是责任和义务。止如朱箔基总理所强调的：“今天到了要大力提倡改善中国的管理和发展中国的管理科学的时候了，确实要强调管理科学和管理教育也是兴国之道。”在经济交流越来越多、经济关系越來越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的金业的组织行为，它还是金业内部组织问、个人问、组织与个人问沟通的场所。三寸不烂Z舌在今天将更有用武Z地，更显英雄本色，当然一个未熟知兵法、熟读兵法的人上阵作战，凭其运气也许能赢个一招半式，但如杲要能经

3、常取胜，那简直是天方夜潭了。既然这种古今屮外广泛而频繁演绎着的谈判是一次乂一次或智力或知识的搏斗，那么，这种较量究竟冇什么规则和技巧呢？为了培养商务谈判精英，本片汇集了谈判大师的经验，讲解战略战术技谋，注重成功案例分析，从谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧，全面系统地讲解了在风云莫测的三尺谈判桌前，成功的谈判者所应具备的索质和能力。主持人生动的讲演和大量鲜活的画面及模拟小品通俗易懂，极大地增强了本片的可视性。教学重点配有字幕以便于记录。本片是国际学术界，工商界公认的MBA（工商管理硕士）主课《管理与沟通》、《组织行为学》教学内容的重要组成部分，也是中国目前第一部专门讲述商务

4、谈判理论，战略战术、实践技巧的大型电视片。谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针対外部的企业的组织行为,它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人问沟通的场所。本片内容：本片讲述的是如何把一个蛋糕切开，你争取到了大部分，又给对方留下60%以上的技巧。即为“双贏”策略。本片特点：本片是国内唯一一套讲解谈判理论与实战策略技巧的情景电视教育片，内容充分吸取了国际工商管理（MBA）教程Z精华，壯界500强企业提供独家影像案例，并获得新华社高度评价，国家经贸委重点推荐，成为海尔筹千余家国内大中小企业的培训教程。本片另外一大特点就是汇集谈判人师经验，讲解战略战术计谋注重成功案例分析，从谈判理论到实践,从心

5、理到行为，从实战策略到应用技巧，全而系统地讲解了从谈判询准备到结束厉检讨的全过程。分析了谈判成功所应具备的各个要件。本片以被屮国经贸大学等白余所院校列为电视教程。形式上：情景生动，屮国十大金话筒之一钟钢先生主持讲演，大量生动具体的现场模拟小品相辅。生动、形象、直观、可视性强。如何使用本书：建议，由总经理或副总亲自组织全员培训，每日利用一小时时间观看木片并结介贵单位实际组织讨论，分析以往成功经验及失败教训。详细目录：第一集：走进谈判一商务谈判理论（上）第一节什么是商务谈判第二节商务谈判的意义第三节商务谈判的类型笫四节商务谈判的原则第二集：走进谈判一商务谈判理论（下）笫五节商务谈判的程序第六节

6、商务谈判的形式第七节商务谈判的三方针笫八节理论第九节哈佛原则谈判理论第三集：知己知彼一谈判前的准备（上）第一节信息情报一知己第二节信息情报一知彼第三节信息情报一战术第四集：知己知彼一谈判前的准备（下）笫四节确定谈判I【标第五节选样对象因人而异笫六节谈判人员素质第七节谈判小组组成第五集：天时地利一谈判计划的拟定第一节把握天时一谈判议程的拟定第二节谈判的进度第三节巧借地利一谈判地点的选择第四节探索阶段第六集：开局大吉一商务谈判的开局策略第一节谈判的结构第二节创造谈判的气氛笫三节进入谈判第四节探索阶段第七集：一报i还一商务谈判的报盘与还盘第一节报价的技巧第二节还价的技巧第三节拒绝冋盘的技巧第八集

7、：一诺千金一商务谈判的结束阶段与合同签订第一节结束谈判第二节合同的属性为形式第三节合同的内容笫九集：兵家之道一商务谈判实用战术（上）第一节屮途换人战术走人花招笫二节权利逐步升级战术第三节巧用时机第四节发挥调解人的作用（等）第十集：兵家之道一商务谈判实用战术（下）第一节制造错谋第二节疲劳战术……如需观看、下载本课程，请联系QQ1219258993,保证全网最低价