宁夏红果酒营销策划书

《宁夏红果酒营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、宁夏红果酒营销策划书（一）纲要宁夏红是宁夏唯一一家生产果酒的企业，企业旗下有枸杞果酒数十个品牌。宁夏红枸杞果酒不是白酒，不是葡萄酒，也不是保健酒，而是独树一帜的枸杞健康果酒。同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价格的特性。果酒色泽诱人，口感独特，功效卓越，在当今饮酒低度化，健康化的趋势下，宁夏红枸杞果酒找准健康，时尚的产品定位，以消费者诉求为起点，增加产品附加值，释放更大的市场空间。（二）环境分析1.宏观环境分析世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏。中国宁夏红公司依托“中国枸杞之乡”得天独厚的枸杞资源优势，因此，以宁夏枸杞为原材料的宁夏红在市场上更具文化魅力与竞争力。2.竞争环境分析（1）

2、可能的新进入者的威胁西夏红枸杞果酒生产及枸杞系列产品开发，公司创建于2003年，其前身是中宁县西夏红酒业有限公司。该公司成立年限较早，对宁夏红有一定的威胁。（2）可替代品的压力世界上最受欢迎的具有营养保健功效的6种果酒：桑椹酒，葡萄酒，枇杷酒，苹果酒，柠檬酒，山楂酒多宁夏红果酒构成了一定的威胁。（3）同行业现有企业的竞争宁夏中宁县宏康酒业有限公司，宁夏国康酒业有限公司对宁夏红果酒构成威胁。（一）SWOT分析（1）优势①具有自主知识产权②拥有专利技术③产品富有创意④拥有线上资源整合平台⑤原料产地原材料成本低廉⑥地方相关政策支持。（2）劣势①初期融资渠道不充分，可能引发周转资金不足等问题②社会对

3、果酒认知度不够（3）机会①果酒符合健康理念和绿色低碳经济潮流②果酒市场前景广阔③地理位置优越，宁夏枸杞驰名中外④地方文化深入人心⑤电子商务发展迅猛⑥可以借助互联网平台进行营销（4）威胁①造酒业市场竞争激烈②行业秩序不规范③经销商，代理商的竞价能力④信誉度的挑战⑤美誉度受损⑥竞争者的低价威胁（一）制定营销目标与战略1.战略目标的确定枸杞酒作为一个新兴的高技术产品推出市场，知名度较小。宁夏红依托诸多优势迅速打开市场，提高知名度，树立企业形象，红遍中国，走向世界。1.营销战略的制定（1）细分市场作为果酒生产销售为一体的企业，宁夏红把市场分为国内和国际两个大市场，而国内市场又分为区内市场和华南，华东

4、，西南等几个市场。把几个类似的市场分为一个市场，根据不同地区消费群体的消费习惯和消费能力非为不同的子市场。（2）目标市场选择在市场细分的基础上，按照一定的标准，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。宁夏红主打枸杞果酒，在国内市场上主打东南和华南市场，原因在于以上两个地方人口较多需求旺盛，消费者人数高于全国其它地方。（3）市场定位枸杞果酒是独树一帜的枸杞健康果酒。也就是说它同时具备了白酒的豪爽，葡萄酒的时尚，保健酒的价值的特性。独特的市场定位使得宁夏红枸杞酒能迅速打入消费市场。（一）制定营销策略1.产品策略宁夏红枸杞酒酒色纯正、口感醇厚。它最大限度的保留了枸杞的精华成分，含有丰富的功能因子

5、，70同时还含有大量的维生素E，维生素C等等，还有20多种人体必需的常量元素和微量元素。因此，枸杞酒能喝出个性、喝出健康。1.价格策略枸杞酒目前正处于成长期，应该采用市场占有率定价目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利。以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。2.渠道策略（1）以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道。（2）在目标区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商，快速将产品渗透到终端。（3）网络销售：利用电子商务平台进行销售；利用微信，QQ，微博等社交软件进行销售；利用快手，抖音等小视频工具进行销售，利用各大主播粉丝基数大的优势和他们进行合作，让

6、他们代理销售。（4）大型商场和餐饮机构进行合作销售。（5）企事业单位团购：从当地开始，与大中型企业，各级政府单位洽谈合作，将枸杞酒作为他们的福利产品的固定供应产品。（6）对中间商返利，给予价格折扣。1.促销策略（1）结合“五一，十一，元旦，春节”等国内节日假期，在目标地区进行有关促销活动。（2）通过免费试饮，购买赠送奖券，让利酬宾等活动进行促销。（3）在专卖店内部装饰海报，灯箱广告，展柜。（4）在果酒产地做活动，让消费者亲眼看到果酒的酿造过程。让消费者参观枸杞种植基地，从而让他们看的顺心，买得放心，喝的安心。（一）组织与计划实施1.组织销售队伍2.制定实施进度表（二）费用预算（三）设计控制和

7、应急措施（四）结束语通过以上分析，枸杞果酒在市场的发展有巨大的潜力。宁夏红枸杞果酒以健康饮酒，引领时尚为观念定能迅速打开市场。建立营销网络，扩大营销空间，保护品牌。挖掘增值潜力，不断创新产品。通过科学的营销手段，宁夏红枸杞果酒定能越走越远，越来越强。