零售疯狂成交策略---21天打造超级卖手-叶国珍

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1、培训课题：《零售疯狂成交策略》培训对象:---21天打造超级卖手品牌商、代理商、加盟商、销售经理、督导、店长、优秀员工授课方式：讲师课堂授课培训课时：2天讲师介绍:叶国珍中研国际零售管理专家拥有「多年的服饰零伟营运管理和多年的专业培训经历，管理经验丰富，台风激悄奔放。曾任多家知名服饰品牌公司的管理顾问、营运总监、培训总监等职务。她是一个从终端成长的实战派讲师，曾经成功举办上百场苛业培训课程、封闭式“疯狂卖手特训营”、“金牌店长特训营”、“超级督导特训营”等训练项冃，在叶老师的课程中，她最擅长运用教练Z

2、术进行冇效的推动，让学员通过亲身体验，在轻松快乐的氛围中來获得启发性和技能的收获。曾服务过的企业♦时尚女装:欧时力、雅莹、江南布衣、ONLY、杰西伍、秋水伊人、伊芙丽、红袖、衣香丽影、JUSTMODE、紫淑、菲阁、思梵尼丝等等。♦时尚男装：利郎、步森、杰克琼斯、GXG、LONDPOLO、莱克斯顿、奥斯卡丹、非主流、徳伊莱....♦休闲、运动装：耐克、阿迪达斯、特步、361、贵人鸟、喜得龙、以纯....♦时说童装：巴拉巴拉、小猪班纳、赛美尔...♦时尚内衣、家居服：戴安娜、都市丽人、古今…♦皮貝：袋鼠、

3、万里马…主讲课题：《服饰门店业绩倍增的系统思考》、《卖场教练特训营》、《零售大单一疯狂成交策略》、《中国好店长---金牌店长特训营》《提升三倍人效的店铺选育用人技术》研究主题：360°服务培训收益：1、从研究进店率，到让导购如何主动揽客入店，增加店铺进店人数；2、在消费者的购物习惯变化、服务要求捉高的现状下，帮助学员捉升成交率；3、在购物渠道不断分流的情况下，系统提升客单价；4、通过微信等新技术，增加顾客链接与粘度，并让忠实顾客成为品牌的业务员和传播者。5、研究顾客的消费动态，实行大单顾客分级管理，建

4、立标准化服务和个性化服务；6、提炼大单成交Z术训练成为员工的日常行为习惯，21天的跟踪落地成为最有价值的超级卖手；培训结构培训项目结构比例技术知识培训55%技术实操训练25%心态/激励培训20%合计100%课时2天课程大纲：第一部分超级卖手必备的三种态度1、寻找动力源泉2、拥有成功的渴望3、坚持不懈的精神第二部分终端销售的核心理念1、门店业绩提升的途径2、卖场服务九字真经3、有效日标制定及达成策略第三部分超级卖手的独门利器1、一分钟建立顾客信任感；2、生活话术代替销售话术；3、提问能力就是沟通能力；4

5、、看对人，拿对货；5、完美塑造让货品物超所值；6、大单成交的关键密码；7、化解异议，绝对成交话术；8、赞美让成交如呼吸一样简单;9、付款不等于成交结束；第四部分超级卖手的日常训练管理1＞日常训练内容2、日常训练形式3、日常训练步骤