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时间:2020-01-16
《房产销售案场各岗位详细说明》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、销售案场岗位说明一、案场经理直接上级:销售经理岗位说明:→案前准备期⑴接手项目或进驻案场时负责与开发商对接所有销售相关的资料:⑵与销售总经理讨论制定案场人员编制⑶参与案场销售人员的招聘⑷制定售前培训计划报公司总部,由总部配合进行案场培训及考核⑸编写销讲资料、答客问、各类统一说辞⑹负责项目模型、样板房等各类讲解演练及考核⑺参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划⑻参与讨论售楼处布置并参与制定案场销售带看路线⑼根据本项目特色细化案场管理制度⑽与销售总经理讨论制定薪酬制度⑾参与开盘策略的制定并负责传达和演练⑿制定销售价格表和销控表→项目销售期⑴负责案场日常监
2、督管理,布置销售任务⑵组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略⑷根据公司要求,做好持续的培训工作⑸负责营销策略的贯彻执行⑹组织召开每日的例会,检查销售员的工作情况,发现并解决问题⑺负责销售员业务执行的督导,规范销售员销售行为⑻与公司其他部门做好协调工作⑼解决案场突发事件、销售人员业务问题以及客户投诉精选范本,供参考!⑴关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力⑵督导销售人员客户跟进工作,及时开展客户分析⑶按公司要求完成相关报表⑷配合业务部做好资金的按时回笼→项目结案期⑴做好客户交付入住工作⑵配合业务部做好资
3、料的归档⑶负责人员撤场业务资料交接二、、销售助理(内业)直接上级:案场经理岗位说明:→案前准备期⑴根据项目销售部具体人数,合理申领销售部建立所需物料⑵建立本项目的各类文件夹及档案夹⑶建立本项目各类报表基础数据⑷建立销售软件基础数据库⑸配合案场经理收集项目的各类重要文件并建立档案⑹熟悉本项目的产品7⑺本项目房屋销售合同的管理⑻其他开案的准备工作。→项目销售期⑴完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报⑵负责销售软件数据的登记和核对,房屋销售合同的报备与管理⑶负责销售部物资的日常申领、保管、维修和保养,并做好物资台帐⑷负责销售部日常后勤事务的管理⑸负责销售部备用金的管理
4、与登记精选范本,供参考!⑴配合案场经理做好销售部考勤的监督⑵与业务和财务核对销售数据,制作每月的结佣统计表⑶与业务部定期核对房屋销售状况、销售台账及客户合同审查等工作⑷日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档⑸完成案场经理安排的其他行政内业工作→项目结案期⑴案场所有物资的盘点与核对⑵人员调离物资的交接⑶业务资料的归档与交接⑷客户所欠余款的统计三、销售主管直接上级:案场经理岗位说明:→案前准备期⑴辅助案场经理做好项目开案前各项准备工作⑵配合案场经理完成项目销讲资料⑶熟记销讲和答客问、熟悉本项目产品,并按要求配合案场经理完成专项培训,带动团队熟练业务⑷带领本组销售人员进行
5、前期市场调研,编写调研报告⑸协助案场经理执行案场各项管理制度→项目销售期⑴完成案场经理下达的销售任务及其他工作任务⑵对本组销售人员日常工作进行监督,严格执行案场各项管理制度⑶每天收集来电、来访登记表,并检查填表质量⑷督促本组销售人员做好客户的定期回访和跟进工作⑸配合案场经理处理销售人员相关业务问题精选范本,供参考!⑴配合案场经理做好房源控制,以利于房源有计划的顺利去化⑵定期安排销售人员进行市调,汇总提供有利的市场信息⑶负责每日小组会议的召开,落实销售员工作进展,及时向上汇报⑷协助案场经理对客户投诉的接待和处理⑸督促销售人员催缴房屋余款→项目结案期⑴做好客户入住工作⑵督促销
6、售人员房屋余款的催缴⑶配合业务资料的归档和移交四、置业顾问直接上级:案场经理、销售主管岗位说明:→案前准备期⑴参与培训并按要求达标⑵项目周边的市场和楼盘进行调研,充分了解周边的详细情况⑶熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品⑷认真登记来电、来访登记表⑸在案场经理的带领下完成开盘演练⑹熟悉并遵守案场管理制度⑺完成销售前期的其它准备工作→项目销售期⑴按照公司要求认真接待客户,及时规范个人销售行为和工作态度⑵认真做好来访、来电登记工作⑶按质按量完成公司布置的销售任务和其他工作任务⑷严格遵守管理制度,熟练各项工作操作流程⑸对周边市场及楼盘定期进行调研,及时掌
7、握竞争个案动态⑷精选范本,供参考!⑴认真参加培训,提高自己的专业能力⑵认真负责的催缴客户房屋余款,保证资金及时回笼⑶及时跟进客户,做好客户的定期回访和成交客户的维系工作⑷在能力范围内及时处理好客户问题⑸完成案场经理安排的其他销售工作→项目结案期与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范做好结案的相关各项工作房屋余款的催缴 人类在漫长的岁月里,创造了丰富多彩的音乐文化,从古至今,从东方到西方,中国文化艺术,渊源流长。 我国最早的歌曲可以追溯到原始社会,例如传说中伏羲时的【网罟之歌】,诗经中的【关关雉鸠】,无论是思想
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