浅谈苹果的营销之道

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1、浅谈苹果的营销之道苹果的成就是大家有目共睹的，下而是2012年2月14日威锋网发布的一些数据“受上一季iPhone及iPad销售额创下纪录刺激，苹杲股价今天早盘一举突破500美元，创下历史新高。按市值计算，苹果目前已是全球最大公司（4560亿美元），超越埃克森美孚的4020亿美元，甚至高于Google（1989亿美元）和微软（2567美元）市值总和。首先说明下笔者既没学过营销也不懂策划，在这里也不谈苹果的创新精神，只是结合一些发生在身边的小事情谈谈苹果营销的用兵Z道。第一：善于把握中国人的炫富心理不知道是潮流所趋述是我们整个社会体制的扭曲，屮国人喜欢炫富这已经是个不争的事实了，笔者对外

2、国人不了解也没有接触过其他国家的人，不知道其他国家的人是否也喜欢炫富，但是针对屮国人的这一心理苹果已经把握得非常好T,下面笔者给大家说下我们生活中的一个小细节。经常上QQ的人都知道，用苹果的产品登陆QQ,不管是你的头像还是你和别人聊天吋的都会显示出苹果特有的标志，笔者的一个朋友前一阵子也买了个Iphone手机，至于她买Iphone手机的原因很简单就是QQ头像上会有苹果独特的标志，我相信很多买苹果手机的人都是冲着这一点去的，苹果对这一细节的处理上说不上鬼斧神工，也算是独貝•匠心了。就为了让这个特:殊的显示“身份”的标识，不知道又有多少中国人省吃俭用，更有甚者去卖肾。我不知道也没统计过到底

3、有多少人是冲着苹果的功能去的，其他品牌的手机笔者也用过不少，说实话无论在性价比还是功能上还是实用性还是质量上比苹果好的手机有很多，但在营销这一手段上，其他的手机制造商（三星、摩托、HTC等）差的可能就不止一个档次了，酒香不怕巷了深的时代已经过去了，现今这个时代光有好的产品还不行，更要有好的营销手段來体现产品的价值。第二：由第一引申而来的苹果产胡定位的问题应该如何定位苹果的受众人群?我们先来看到底什么样的人在使用Iphone：一些压根没有收入来源的学生在用Iphone,用父母的钱来买;一些刚踏上工作岗位的职场新鲜人也在用Iphone,甚至为此不惜节衣缩食存钱来买;一些高收入的精英人士亦在

4、用Iphone,当然对这个群体来说购机实在很是稀松平常。在这里不想过多讨论几个族群分别选择Iphone的心理（其实他们的心里是显而易见的），但有一点却是毋庸置疑：以年龄、收入、生活方式等等为经纬度基准的消费者人群定位，在这里已经是遭受了彻底的挑战和颠覆！这或许正是苹果营销的高明Z处：主动引导消费需求为主旨，而不是被动地去满足消费需求，换言Z即是只进行产品的口我定位，而不再进行消费群定位。这一战略也已经通过从销售利润层面來说苹果超过NOKIA成为世界最大的手机制造商得到了充分的正面肯定。“江山代有人才出，各领风骚数百年”这个时代是苹果的时代，只是不知道没有了乔布斯的苹果述能独领风骚多少年

5、？公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不町冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适屮，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时•间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须吋刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识

6、及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的梢神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息吋间表（4月——9月）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）＞冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班丿適行签到制，上下班均须本人亲口签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重耍组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，耍向主管经理请示签退后方叫■离开公

7、司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理谙假，事后补交相关证明。7、事假需提而向主管经理提出屮请，并填写【请假屮请单】,经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假H正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作吋间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小吋；2）、加班费领取加班费领取吋间为每月24日（工资发