苹果营销策略浅谈

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1、苹果营销策略：为何让世界情有独钟？众所周知，美国人对苹果有一种说不出的情结，苹呆的产品也不断引领一种潮流，从iMac>iPod开始到iPhone再到iPad总是能得到大量粉丝的青睐，也几乎涵盖了美国的各个主流阶层，从儿童到商务人士都以拥冇苹果的产品为荣。为何会出现这种状况呢？首先我们看看iPod当初的风靡，在美国，iPod已经成为一种独特的文化现象，很多人都有一种iPod情结。美国的一些酒店甚至在每间客房专门为下榻的来宾配置了iPod音乐小酒吧，这何尝不是一种文化的渗透？国际资料分析供应商益百利Experian做了一项问卷调查。我们从调查结果中发现一个有趣的事情：21

2、.6%的美国成年人拥有或使用一台iPod,iPhone或Mac电脑。也就是说，有五分Z—的美国人或多或少都拥有苹果的硬件产品。而且，这21.6%的人群屮不包括18岁以下的用户。试想一下，美国有多少青少年会不用iPod?作为一个PC厂商演变到电子消费产品大鳄，苹果的成长都有很多传奇故事在其屮，我们比较感兴趣的是，为何美国人对苹果产品如此地情有独钟?笔者观察，有儿个因素是无法冋避的。其一、苹果的营销策略运用得当。苹果惯用饥饿营销法，在产品计划推岀Z前，通过不断地宣传造势，其至包括跳票也要让市场时刻保持关注度，这样在产品真止推出Z际，人们的期望值已经被积累很多,很多人是在无

3、意识下就卷入其中，并乐此不彼。包括近期苹果的“泄密门”，何尝不是在为iPhone新产品的出笼在造势？其二、乔布斯的个人魅力，符合美国人的审美观点。乔布斯是苹果成功的关键人物，也可以说没有乔布斯就没有苹果的今天，乔布斯给苹果带来了一种娱乐至上的革命变化，一系列产品的推出把苹果彻底带进了消费电子世界，构筑了自己的时尚品牌帝国文化，这都和乔布斯的个人魅力离不开。I大I为苹果的特立独行文化，迎合了美国人追求自我个性的性格，因此在极大程度上满足了美国人的个人诉求，苹果消费产品可以获得更多的机会。其三、苹果产品自身的时尚元索多样化。苹果的各类产品或许不是性价比最好的产品，在某些方

4、面或许述有这样那样的不如意，不太兼容，不够人性化,但是苹果产品绝对是时尚的一个代名词，靓丽的设计一直是苹果产品在繁多的产品中脱颖而出的一个典范。绚丽的外表口然能够满足很多人的虚荣心，因此苹果产品也成为时尚品味的一种象征。其四、苹果运营模式的成功巩固了知识产权文化的精髓。美国市场对知识产权的保护是根深蒂固的，苹果知道这个市场的特点是什么，因此通过自己独有的运营模式获得人们的认可。因为人们在购买产胡之后需要更多的应用来支持,这些应用自然是构筑在消费之上的，同时因为人们习惯了为自己的消费买单,因此苹果模式注定了可以获得更多的收益。更主要的是，构筑在这个平台下的第三方参与者也

5、可以获得口己的收益，水涨船高地推波助澜，门然也就形成一种多赢的局面。其五、美国人自己的品牌，民族主义的支持者。哪个民族也有自己的民族观点和护短行为，这一点是毋庸置疑的。苹果是美国人口己的一个品牌，口然也容易得到美国用户的认可和支持。影响力是决定苹果营销成败的关键因素影响力主要分为几大要点（也就是影响我们的几大力量）：互惠——承诺和一致社会认同喜好权威短缺。以下我就针对苹果公司來展开论述。1.互惠和承诺和一致。其实大家都知道苹果在全世界开了很多的体验店，我想这个应该可以说苹果独有一种营销方式。它让顾客进门随意玩弄器产品，并对顾客讲解其产品特性等服务，基本上你在苹果体验店

6、可以得到很好的服务。我想说的是，苹果的体验店其实就已经集合了好几大影响力的功能。其实很多人或许就只是听说过苹果，但没有真止的接触过，但是在体验店里，客户就可以完全的接触到了，由于苹果产品的新颖和独特的操作，我想如果你是初次玩，那么新鲜感一定会促使你去买下这个产品。其实其小你己经受了“承诺和一致，社会认同和喜好”的影响了。其实互惠和承诺这两条，我觉得苹果用的并不是很多，但是当你拥有苹果产品后，它所提供的全球联保服务确实让你感觉很舒服，这也正是苹果公司的特有魅力之一。2.社会认同。其实苹果产品在全球刮起的旋风，已经讣人为之震撼。我相信现在就算不了解苹果产品的人，也一定听过

7、苹果公司了。这个无可厚非当然已经得到了社会认同，而且越来越多的人为之倾倒。但是如此的社会认同苹果会没有做手脚吗？外国各大报纸论坛的关注其小难道没有苹果自己人，拜托，怎么可能！社会认同的影响力是每个品牌注重的，尤其是电子行业，每个品牌产品中有多少东西是自己做的，都是采购后组合的。所以请摒弃社会的影响力，认真观察苹果吧。3•喜好和权威。苹果吸引客户的第一手法就是让客户喜好。如果你注意苹果产品,你就发现，他的产品都有很清新脱俗的外观，以至于后来的品牌都纷纷仿造。但是外观的背后缺有不少的问题存在，电脑的散热，手机的信号等；但是人们往往会忽略这些，奇怪，这是为