时尚家苑二期推广策略

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1、时尚家苑二期推广策略锦德地产营销策划时尚家苑二期推广策略二号楼开盘计划、第二次抽奖活动策划提案：锦德地产营销策划有限公司锦字2011第02号吋尚家苑至2010年12月8日开盘以來，在市场上形成了良好的反馈！当前距2011年1月20日吋诡家苑第二次抽奖活动在即，乂恰逢新春佳节将至。为有效的将本案二号楼推出，同时为答谢新老客户、深层次挖掘新客户资源，为春节前后销售做好各项准备工作，特制定本计划。计划主要包含一下四大方面：售楼部包装更新；二次开盘、抽奖计划；阶段推广计划；老客户拜年计划。售楼部包装更新核心内容为

2、烘托新年氛围，突出中国传统节日的喜气，时尚家苑售楼部春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。售楼部外围的包装1、售楼部外围行道树悬挂红色灯笼，为项目增加节日气氛和亮点，以吸引一些从外地回家过年的客户前来参观，拉动现场人气，为项目现场周边形成一个良好的人流基础。2、在项目外墙拉上新年横幅（或条幅）吸引眼球并烘托氛围：“时尚家苑恭祝新、老业主新年快乐，家庭幸福、事业更进步!”“时尚家苑恭祝各界人士春节快乐、新年大吉！”“时尚家苑物业中心恭祝业主春节快乐、吉详如意！”3、在售楼部外墙玻璃上

3、采用满天星进行装饰。售楼部内部的包装1、门口两侧粘贴对联，玻璃门上粘贴倒福字或挂上新年对联;2、接待台背景墙两旁挂上特大如意中国结；3、沙盘上方天顶挂小红灯笼；4、销售大堂内可以用小型中国结或者中国春节特色挂件装饰，墙面上用传统新春贴纸装饰。二、2号楼开盘、第二次抽奖活动计划核心内容：延续第一次开盘计划，同时将本次开盘放大，依托现有销售热度,和广告推广主导方向，实现项目二号楼正式推出。1、按照第一次开盘计划所定标准继续执行第二次开盘活动计划2、邀请第一次抽奖大奖得主来现场助阵3、举行开盘活动，邀请演艺公司

4、进行现场演艺4、实行老客户带新客户优惠活动5、通过新年拜年的感恩活动当前剩余奖项情况二次抽奖奖项即数量奖项奖品奖品数量已抽取数量剩余数量一等奖广本110二等奖标致202三等奖奇瑞QQ303四等奖华硕笔记本401327纪念奖格兰仕微波炉200剩余数量均通过抽奖派送完特别注明：h由于本案是中石化投资项目，且我们第一次抽奖活动做的非常公正，为延续本案的品牌价值，继续提升发展商知名度，建议在二次抽奖活动中将第一次抽奖活动剩余奖品全数抽出，即减少纪念奖中白色乒乓球的数量（以截止1月20日下午正式抽奖时的成交客户数量

5、减掉已抽奖客户数量为抽奖乒乓球数量）。2.在活动结束后，通过报纸软文.电视台采访追踪报道等策略提升并展示时尚家苑项目在达州的影响力，同时也对发展商进行策略包装。三、广告计划核心内容：在延续当前广告发布的力度Z上，推出“新年送礼”、“购房优惠政策”继而将项目的品牌和市场影响力继续放大。1、开盘前2次报广宣传计划，开盘当H—次报广计划，宣传项目开盘和老客户领取新年礼品。主要内容：17日报广（末版）：2号楼户型宣传19日报广（末版）：2号楼开盘宣传、抽奖宣传（承诺将所有公布奖项全额抽送完毕）带公证20H开盘报广

6、（报眼、末版人2号楼开盘宣传、抽奖宣传（承诺将所有公布奖项全额抽送完毕、一次抽奖、销售现场照片）带公证2、户外广告更换至拜年计划（附带项目卖点）主要内容：“时尚家苑携手蓝光物业、屮石化向达州人民拜年”让达州地产跨入品牌时代。3、电视台、电台、房产网拜年计划主要内容：录制发展商、中右化负责人、蓝光物业负责人拜年视频及时尚家园视频宣传片在电视台播放；在电台播报时尚家苑给达州人民拜年；在房产网、新华网达州频道制作FLASH或图片拜年广告。4、DM单更换，以二号楼开盘、拜年为主题主要内容：二号楼开盘、承诺将所有奖

7、品抽送完毕（带公证）、拜年。本DM单广告周期为新年前后一个月四、老客户拜年计划（特别注明：老客户送礼计划及费用由我司承担）核心内容：以给老客户、新成交客户派送新年礼物集结项目人气，巩固老客户、拓广新客户。扩大项目市场认知度，提升项目整体形象。1、制作项目挂历、对联、福字等小礼品派发已成交和新成交客户2、以短信的方式在年前统一给成交客户发送新年祝福短信3、组织吋询家苑“元九登高”活动4、凡成交老客户，我由司派送新年礼品附：老客户带新客户（二选一）：1、老客户现金奖励，新客户购房额外0.5%折扣2、老客户积分

8、带新客户，带客户上销售部就有积分、达到一定积分就可享受如现金、购物券等奖励主要内容：实行老带新活动，老客户介绍新客户可积分，带新客户到访一次积5分，成交一单积60分，当积分达到120分后即可兑换成现金（一年物业费用），或者好H子屮和农超价值2000元购物券一张；当老客户带来的新客户购房还可享受0.5的额外优惠。所有成交客户（均可享受）1、享受有时尚家苑赠送的挂历、对联、福字等新年贺礼2、享受由我司提供的新年贺礼：一袋泰国香米、