西安文理学院网络营销策略研究

《西安文理学院网络营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、西安文理学院专科毕业论丈中文题目英文题目：Thenetworkmarketingstrategyresearch专业:08届电子商务班级：学号：姓名：吴琳二零一零年11月内容提要摘要：网络不仅改变了人们的工作方式、获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大的影响。冃前网络营销逐渐成为企业开展营销活动不可忽视的重要环节，尤其是曲对大企业挤压的中小企业，网络营销可以使他们避开了资金不足，品牌弱势等弊端，使公司在激烈的市场竞争中占有一•席之地。因此对网络营销的策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络营销的策略进行一些研究和分析。关键词：网络营销互联网网络营销策略Abstr

2、actNetworknotonlychangedpeople'sworkingwaysandmeansofobtaininginformation,butalsotopeople'sshoppinghabitsandenterprise^marketinghaveasignificantimpact.Atpresentthenetworkmarketinggraduallybecomeenterprisedevelopmentmarketingactivitiescannotignoretheimportantlink,especiallyinthefaceofsmallandmedium-

3、sizedenterprises,largeenterpriseextrusion,networkmarketingcanenablethemtoavoidthelackoffunds,branddisadvantageddisadvantagesincluding,makethecompanyinthefiercecompetitioninthemarketplace.Thereforefornetworkmarketingstrategyistoresearchandanalysisisveryimportant,thispaperistothenetworkmarketingstrat

4、egiesforstudiesandanalysis.Keywords:NetworkmarketingInternetNetworkmarketingstrategy引言21世纪是信息产业的时代，互联网作为一种信息传播的重要途径，已经深入到社会的各个角落中，网络营销作为当今新兴的营销方式，随着网络的发展网络营销也在不断的创新与开拓。网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算

5、机网络技术和结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。研究网络营销策略的目的就是为了掌握网络营销的内容、运作规律及未来的发展趋势，更好地为企业服务。下面就分析一下网络营销的主要策略。1病毒式营销病毒式营销是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。病毒式营销并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒式营销的特点：利用他人的资源，呈几何倍数地繁殖。病毒式营

6、销的本质：是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息。常用的推广工具有：视频、Flash短片、QQ桌面壁纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天工具等，即为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。病毒式营销的关键在于创意，传播只有打动用户的心，用户才能主动去传播。例如：必胜客的“吃垮必胜客”邮件的传播、百度的视频广告：唐伯虎篇和孟姜女篇等2搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与搜索引擎广告营销SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友

7、好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。搜索引擎广告很好理解，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的；各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已；搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只岀现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。3电子邮件营销电子邮件营销是采用电子邮件的形式，把自己的信息传播给自己的目标受众的一种营销方式，以此建立与用