张彬-市场营销策划书

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1、张彬-市场营销策划书冬季保暖用品营销策划案设计者:班级学号：所属院系：机电学院指导教师：H婕2010年12月9日R录一、项目背景二、市场综合分析1、市场营销环境（1）宏观环境分析（2）选址（3）忖标人群（4）竞争状况（5）SWOT分析2、产品状况3、财务分析三、营销纽合策略1、目标市场分析（1）、企业及产品情况分析（2）、市场细分（3）、市场细分的划分2、市场定位（1）、利益定位（2）、质量/价格定位3、定价4、销售队伍5、服务6、宣传广告形式7、行动方案四、总结一、项H背景冬季降临，气温下降，各种保暖用品的需求量大增，各商家所售保暖川品的量是以往的2倍或以上。但是各商家都抓紧这个时机来提高各

2、种保暖用品的价格，据了解，羽绒衣涨价近100,其他用品涨价20%到50%。为此，我们决定销售各种保暖用品，我们不会跟商家—样将价格定的很高，因为我们是服务同学，不过肯定是在不亏本的前提下。二、市场综合分析1、市场营销环境（1）宏观环境分析随着天气H益变冷，同学们在宿舍和口习室学习的时候难免会感觉手冷，出门的时候会更冷。为此，我们决定销售各种保暧用品，给同学们提供一些保暖措施。如此，人家在学习的时候可以用暖手袋取暖或考戴上保暖手套，出门在外的时候可以戴手套和围巾等等。大家也不用担心这些用品有多贵，我们旨在不亏本的前提下服务同学，所定价格是每个同学都能接受的。（2）选址我们把店而选在人流较多的地方

3、，比如食堂，超市附近。由于我们这个项冃只能在短时间内有市场，所以单独占有-个店而会比较浪费，所以我们决定和其他销售不同类产品的同学一起合租一个店面（当然选择的同学销售的产品尽量使那种不分季节的），这样可以充分利用时间，不用整天呆在店里，不用担心冬季一•过店面便停销，也有利于以后的发展。（3）F1标人群冬季用品当然不特定分别人群，每个人都是有需求，买不买或者在我们店而买还是在商店买就在于顾客口身。我们将店面选择在人流较大的地方当然是针对所冇人群。対于一些特殊人群，比如因温度变换而引发各种疾病等人群，我们对以提供特定产品（订购的），因为现在有很多产品除了取暖都有或大或小的功能。（4）竞争状况由于买

4、保暧用品的商家比比皆是，既然这样，我们为什么还要选择这类商品呢？这里就是有关竟争了，我们锁定价格肯定比商家所卖产品价格低，毕竟很人部分人都会先关注价格比校低的，虽然说他们不一定会买，但至少我们可以这样吸引顾客。价格低固然能吸引LI光，但肯定有人会怀疑，价格低那质量好不到哪。所以我们要在商品来路上下功夫，要保证我们的商品不比商家所卖的差，价格还必须是我们能接受的范围。所以呢，这种I筍品的竞争还是很激烈的，但是我们还要选择这种洛j品就是为了给同学提供更廉价的办暖用品。(5)SWOT分析•优势这类商品的销售已经很规模了，我们町以参考其他商家的模式。我们选址在学校食堂附近，所以不用担心人流少，不会担心

5、没人关心你的商品。另外，在商晶來路上，我们可以不用像商家那样打电话或者用其他联系方式寻找厂家，我们可以利用网络，在网络上寻找其他网友或者淘宝网等其他网站获得商品，也可以在网上寻找出厂价格便宜的厂家合作等等。•劣势由于我们是学生，同学们可能会认为我们不是真心销售或者所售商品不如厂家，不会购买我们的商品。这是必然的，因为我们没经验，不能在较短时间内形成自己的管理体系、销售队伍、营销渠道以及企业文化，存在着一定的风险；作为学生资金来源渠道单一，没有过多的力量薄向外拓展；再有，我们是初次实践销售，所以在销售过程中会出错，会对同学们照应不周。•机会我们选择的簡品销路畅通，我们定价低，产品來路简单，我们对

6、以慢慢熟悉市场状况，在销售过程中不但捉高和改善口己的销售方式，可以有条不紊的发展。•威胁作为学生的服务，不容易得到大家的接受，短期内可能看不到希望，导致大家失去耐心和信心。收益较大后又会导致其他竞争者的出现。2、产品状况品种，特点，价格等（1）暖手袋特点：便于携带，使用简单，便宜耐用，自习上课的时候可以携带使用价格：7元到几十元不等，我们暂时只销售7到15元的商品（2）暖脚袋特点：晚上睡觉之前可以先放在被窝里捂热后再上床睡觉，在宿舍的时候可以始终保持H己的脚不会变冷价格：我们只销售12元左右的（3）

7、韦

8、巾这类商品比较贵的我们暂时只摆上样品以供大家参考，想买的可以找我们订购，另外我们也会销售一

9、些便宜的甫巾，价格在8元到20元（4）手套特点：这个需求较人，样式繁多，品种丰富，大家可以根据自己的爱好选择价格：5元到10元不等上述几种商品都是需求较大的，市场广阔，对同学的帮助较大。上而几种商品的价格只是我参考往上标价的，具体可以视情况而定，我想应该还有降价的余地。这些商品不用特定的包装。另外我们还代理羽绒衣，毛衣等商品的订购，如果冇需求，我们可以满足你们的需求，每笔订购费用可得50到100不