【策划】凡客品牌延伸策划

《【策划】凡客品牌延伸策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、凡客品牌延伸策戈u策划人：XX完成时间：XX目录—、摘要3二、分析当前的营销环境状况4（一）当前市场状况及市场前景分析41、凡客简介42、凡客产品市场成长状况43、市场前景分析5（二）对品牌影响因素进行分析51、宏观坏境52、目标群体特点53、冃标群体收入水平64、FI标群体消费心理6三、凡客诚品市场机会与问题分析6（一）凡客品牌竞争优势和劣势61、竞争优势7（1）直销模式优势——轻公司7（2）品牌理念优势凡人都是客，诚恳的品牌7（3）凡客运用体验式营销7（4）凡客体带來的高知名度82、竞争劣势8（1）核心竞争力不强，到底是低价还是时尚8（2）产品款式单一、同质化8（3）质量不容易控制8（4）

2、体验性营销的局限9（-）对凡客胡牌进行问题分析91、凡客诚品缺乏时间沉淀92、品牌定位越来越模糊103、营销策略忽视品牌塑造104、大而不强…■核心竞争力不强105、凡客品牌定位不准确：凡客究竟是平民时尚还是快时尚11小结11四、凡客品牌问题解决方案：11（一）凡客品牌延伸，解决凡客究竟是平民时尚还是快时尚11（二）提高品牌忠诚度12（三）改变营悄策略，注重品牌的赠造12（四）不断创新，保持品牌活力，引领行业13五、凡客品牌延伸的目标：“凡客”与“凡客非凡”相辅相成、相互促进13六、凡客品牌延伸营销方案14（一）品牌延伸——“凡客非凡”系列的定位14（二）占占牌设计151、名称设计152^标志

3、设计15（三）品牌个性和品牌形象161、品牌个性162、“凡客非凡”的品牌形象16(1)公司品牌理念16(2)使用者形象16(3)产品形象16(四)品牌整合营销传播161、网络推广渠道16(1)釆用广告联盟的方式16(2)微博17(3)利用博客媒介(体验式营销和口碑营销相结合)17(4)年轻人喜欢的人型门户网172、线下推广渠道17(1)宣传单17(2)精美小册17(3)校园活动赞助商17(4)御驾亲征，举行校园会展活动18七、方案调整19八、方案评估表19十、参考文献20一、摘要凡客诚品以其独特的设计理念以及经营销售模式，成长为目前国内最大的自有品牌服装电子商务企业。近年来，网络消费年轻化成

4、为了必然的趋势。高校学生消费群体成为了最具潜力的消费群体。对于这一点，凡客深深的认识到。凡客诚品现在正准备抓住了一批巨大而有潜力的消费团体——新生代的年轻群体。凡客原先设立的口标市场分为两期，由于凡客先前的成功，现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。但目前凡客存在的问题是品牌定位越来越模糊，青年市场和年轻市场都是一个品牌（从18到35岁），而这两个目标市场都是很难兼容的。为了更好的开拓年轻消费市场，我对凡客品牌进行重新定位，准备打造并推广凡客的延伸品牌——“凡客非凡”系列。如此以来，凡客坚持原来的口标群体定位（25到35岁的青年人），而凡客的新系列——“凡客非凡”是为了迎

5、合18-25岁年轻人（主要为大学生群体）的时尚、个性化需求全新打造的一个凡客新系列（主打年轻类），两者互不冲突。理由特点凡客一期目标对象：25-35岁年龄段的青年人在细分受众时，我们发现年轻的男女口领阶层和大学毕业或将毕业的人学生是最具有消费能力和接受新事物的人群。这群人上网的时间最长，而且有相对独立的消费能力。凡客二期目标对象：18-25岁年轻人（主要为大学生群体）18-25岁这类年轻消费群体需求大、购买频率1；«j。这批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流。为了更好的开拓年轻市场，通过凡客品牌重新定位，进行品牌延伸，打造凡客的延伸品牌——“凡客非凡”系列。从而提高凡客品牌的核心竞争力，

6、实现凡客的营销战略转移，实现凡客从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡。在这个品牌营销策划中，我坚持同一个品牌同一种理念：凡客诚品的意思是凡人都是客，凡客诚品耍做的是一个诚恳的品牌。不同的是在一个甜牌中，塑造第3页，共20页叩ANCL两种不同的文化。一种是适合25到35的青年人“（凡客2而的目标群体）的简洁、精致、舒适，即平民时尚文化，而另一种是18到25岁年轻人（以当代大学生群体为主）的个性、快时尚文化。希望通过这一系列的品牌营销策划，“凡客”与“凡客非凡”相辅相成，相互促进。为18到35岁的人群都提供合适的产品,促使销售额快速增长，抢先占领高校市场，达到利润最大化。VAMCL凡客诚品（

7、青年群体）品牌延伸相互促进和辅相成UNANCLI（年轻群体）策划目的：顺利开拓年轻市场（以在校大学生为主），提高品牌核心竞争力。二、分析当前的营销环境状况（一）当前市场状况及市场前景分析1、凡客简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所屈之凡客诚品（北京）科技冇限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。曲欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同吋参考