剖析猎头的报告-新人必读

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1、剖析猎头的报告陆国文一、猎头具备的素质：猎头特指人才的搜寻、网罗，是可以合法地掠夺稀缺人力资源的职业。猎头寻找的人才，主要有以下几种，行业领军人才，稀有人才，部门急缺人才，专业技术人才。一个成功的猎头可以花最少的钱办最多的事，猎头的一大功绩是促进了人才流动，特别是高级人才的合理流动，促进了各公司的新陈代谢。猎头的工作是专门为优秀公司寻找最优秀人才的工作，猎头的工作对象既然是人，那么作为一个猎头所具备的最重要的素质是什么呢？1、责任心。这不仅是指对客户负责，同时也要对候选人负责。2、亲和力。待人和善，也是猎头一个

2、重要的素质。3、沟通能力、言辞技巧和协调能力。这是猎头的基本工夫。4、良好的判断力。这种功夫是一个积累的过程。5、良好的韧性、抗压能力和忍耐力。凡是猎头职位都是客户不好找的人才，是有相当难度的，这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。同时，还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数，比如用人单位对职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等；还有就是候选人才的变数。6、学习能力。做猎头，每天接触的行业很多，即便是资深猎头，也不可能面面俱到，这就要求有良好的学习新生事物的能力。7、人脉拓展和寻访

3、能力。平时要努力维护、经营自己的人脉关系。自己的人脉关系再丰富，也是相对有限的，在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候，人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位，要能在最短时间内，找到最短的路径，去寻访到相关的候选人才。同时，要经常参加相关活动，包括会议、论坛、俱乐部等。这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要，甚至会起到决定性的作用。8、职业操守和职业感。猎头有猎头的职业操守，比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业，理论上要能提供专家式的顾问服务

4、，没有足够的知识储备、相当的素质和职业感，是不会赢得客户和人才的认可的，这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。猎头评判候选人一般分为四个层面，那就是经验、技能、个性特征及绩效表现。其中工作经验在猎头眼里占相当的分量。除了面试，即结构性的行为面试方法，许多猎头公司还使用专业的测评工具来协助，有的还有专家团作为后援。一般而言，资深的猎头一般都具有良好的人事管理经验，他们品行优良，富有责任，能够和企业、候选人进行坦诚交流，并提供双方需要的准确的信息，他们阅历丰富，能够为企业、候选人提供有价值的参考意见，他们严格遵守行业

5、规范，有良好的职业操守，全面理解客户和候选人的诉求，急企业所急，想候选人所想，及时、有效、合理、准确地为企业寻觅到合适人选。二、中国猎头行业现状：改革开放以来，伴随着我国经济增长、国力发展和社会进步，各类人才流动频率加快,规模性的人才流动逐渐成为潮流，争夺各类高级人才日趋激烈。二十一世纪以后，经济的区域化、全球化、虚拟化趋势，更是成为我国猎头业岀现、存在和发展的催化剂，猎头业的实体化、公司化、网络化进程，更是极大地刺激了行业的发展。1、公司化进程加速2、产业规模不断扩大3、边际效应扩张明显4、逐步激活下游产业5

6、、行业效益明显提高6、行业分化市场细分三、中国猎头产业的机遇在国际范围内猎头服务作为一个朝阳产业，更多的表现为知识经营、智慧经营和智力经营。近年来，我国猎头产业启动较快，发展迅速，增长迅猛。1、经济全球化带来的机遇2、人才市场开放带来的机遇3、国内市场和政策环境有利猎头业发展四、中国猎头产业面临的挑战猎头行业在我国只有短短十余年的发展历史，其间经历不少风雨。尤其在人才国际竞争国内化、国内竞争国际化的背景下，跨国猎头公司抢滩中国人力资源市场，猎头行业迎来新一轮发展机遇，但同时也面临诸多挑战。1、跨国猎头的强势竞争

7、2、行业发展极不平衡3、行业规范程度不高主要问题在于：其一，缺乏明确的行业准入和资质认定规范。其二，猎头运作不规范。其三，价格的恶性竞争。4、猎头人才面临危机5、管理模式亟待创新五.猎头工作的基本流程:猎头工作是一种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。猎头工作也有其基本的操作流程：1、分析.评估客户需求。对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。2、制

8、订并实施猎寻方案。根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。3、筛选候选人。对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。4、面试、评估候