达芙妮高跟鞋广告策划方案

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1、达芙妮广告策划方案策划单位：多媒体广告策划公司策划人：指导老师：策划时间：2010年12月28日BUS鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也利用通路经营「三包」服务，即包修、包换、包赔等售后服务，以提升消费者对达芙妮的品牌忠诚度。而利用现在有庞大的行销点与良好的品牌形象。达芙妮目前在屮低级女鞋的地位相当

2、稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间并不容易做到。在低价市场方面，微利化的激烈竟争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，达芙妮当然然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立，至今已发展成为…个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国

3、大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精神。集团创立初期，主要业务以OEM为主。80年代后期两岸开放后,开始在中国内地拓展业务。"1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为最受女性喜爱的女鞋品牌,连续12年在同类产品市场销量全国第一，不仅如此，集团也是海外进口商及知名OEM客户的主耍女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖

4、店的速度进行全面性的扩张;2005年，屮国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这-强大的销售体系，公司和POS系统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了涉。在2008年，集团并与国际知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖

5、运动品牌NIKE等携手合作，开展中国的销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进…步扩大集团的事业版图。达芙妮国际控股有限公司发展至今，无论在外销及内需市场都获得了极大的成功，集团有感于今日的成就皆来自于社会各界的支持，因此也长期投入公益慈善活动以回馈社会，善尽一份企业的责任。今后，集团仍将继续朝着提供更好的产品、更好的服务以及更多的回馈的0标大步边进，为集团永续经营发展的未来不断努力。一.市场分析(―)・市场分析在进行市场调查方式我选择了：问卷调查、还有就是网上的2手资料。问卷调查我

6、主要是通过QQ、邮箱、飞信、利用朋友的人脉等的方式发放问卷，主要针对不同年龄的人。发放问卷100份，收回问卷9U份，有效问卷78份主要通过手动统计数据，无效问卷的排除主要是不完整，多选，信息不真实等。调查内容如以下：1.你所在年龄段是？「20岁以下，50%35岁以上，1.3%-26—35岁，3.8%数据表明20岁以下占50%,20-25岁44.9%,可以看出消费者都是年轻女性。2.你觉得下面那些词汇适合你的性格特征？(多选)张扬，15.4%-x.内敛「30.8%-「活泼，66.7%安静'34.6%

7、奔放』19.2%个性32.1%随和』67.9%-沉稳」28.2%数据表明：活泼、随和占60%以上，张扬、奔放占的数目是最少的，所以我们在做广告的时候可以减少张扬奔放主题，尽量使用一些有比较内敛的主题，比较适合大众化的广告宣传定位，避免不要的广告投入浪费1.你是通过数目渠道了解时尚信息的？（多选）时尚杂志‘71.8%-网亀73.1%-电视广告』57.7%、■其他」1.3%*街头广告，20.5%J朋友介绍，48.7%数据表明：一般人了解信息的渠道是时尚杂志71.8%,网络73.1%,电视广告57.7%

8、。安数据的显示，我们前期投入又高把重心放在时尚杂志和网络上，上网应该是现在代人中不可缺少的一个生活方式，而时尚杂志更是适合现在代人的快节奏生活方式，平时没有时间去了解，只用有空关注一下杂志,可以解闷又可以了解时尚信息。2.你喜欢的咼跟鞋品牌？（多选）思加5L20.5%天美意,41%达芙妮』56.4%他她」34.6%其他』6.4%KissCat,29.5%真美诗』1.3%Fed37.7%NAY,0%”-Bell（百丽）,51.3%红蜡規12.8%I爱意，2.6%千百度，14.1%在调