达芙妮高跟鞋广告策划

《达芙妮高跟鞋广告策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、策划单位:达芙妮广告策划方案多媒体广告策划公司策划人：指导老师：策划时间：2010年12月28日前言鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也利用通路经营「三包」服务，即包修、包换、包赔等售后服务，以提升消费者对达芙妮的品牌忠诚度。而利用现在有庞大的行销点与良好的品牌形象。达芙妮目前在中低级女鞋的地位相当稳固，但在大陆的女鞋市场上，上有高级进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌

2、，市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛，品牌形象必需再次提升，作法上则要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间并不容易做到。在低价市场方面，微利化的激烈竟争及对品牌形象带来的负面效果，形象建立不易，达芙妮当然然不愿卷身其中。所以针对这样的情况，我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。一•市场分析可上的2手资料。人脉等的方式发「活泼」66.7%张扬,15.4%內敛」30.8%-*安静」34.6%叡多选，信息时尚杂志‘71.8%天美意，41%电视广告，57.7%达芙妮，56.4%他她，34.6%思加图」20.5%NAY,0%其他』6.4%KissCat,29.

3、5%2.6%千百度』14.1%2%消费者都是年轻合你的性格特•的数目是最少的，所•-使用一些有比较内敛沖勺广告投入浪费了解时尚信息的?Bell（百丽儿51.3%真美诗j1.3%Fed,7.7%12.8%71.8%,网络73.1%,•高把重心放在时尚杂一个生活方式，而时时没有时间去了解，尚信息。牌？（多选）在调查喜欢品牌程度的时候达芙妮占了56.4%的比重，和达芙妮一样有知名度的品牌有百丽51.4%,还有天意美41%o我这一调查我们可以得出一个结论：达芙妮的品牌知名度是极高，我们可以利用之前累积下来的品牌号召力更好的进入市场，进入不同的消费人群中。■^.onnz^ri

4、L1oo/.场合火逛街聚会时，42.3%-的高跟鞋你可以接完全不穿，10.3%5天（上班，上课时穿）--毎天穿，3.8%基本不穿'34.6%」:为了着装的搭配和一•要是不习惯，和没有牛皮丿55.1%n土口？、■其他材质』6.4%J布料，9%材质?暖色调,29.50/0面上牛皮高跟鞋的价格定冷色调,38.5。/。L传。不过现在市面上多是k0想的产品，所以在广告表黒白系』32.1%［的色调？在色调方面多是比较平均的，冷色调占了38.5%。高出一点点，我们可以在宣传的时候把产品颜色设计的多样化，宣传说可以做出不同系列的宣传广告满足不同需求的人群。大商场j87.2%-网络』

5、25.6%£适合你?购物广场』70.5%£其他』7.7%地摊』9%较容易让人家接受的,殳美之心。在宣传期间「或方式购买高跟鞋？大商场87.2%,购物广场70.5%我们可以从这些数据中得到一些启发，我们可以在大型商场，和购物广场投放一些海报和牌匾，吸引一些消费者的眼球。（二）产品分析1.产品特性分析：高跟鞋产品能为顾客带来形象上的转变，为每位女性打造一个高贵、优雅的形象，高跟鞋产品的特性是在无形之中突出女性身体的曲线美，同时也有着增高的作用。而且更多的女生是为了让自己是着装显得更个性化，和平时聚会的需要。2.产品质量分析：高跟鞋有舒适方面的设计，不会使女性的双脚受到伤

6、害，对于质量方面也有保证，不会出现掉鞋跟的情况，外观方面我们以时尚、新颖的款式为主，材质最好运用牛皮，尽量鞋跟在4-5厘米，避免人造皮。（三）消费者分析高跟鞋即对于我们的消费者来说大多都是女性，所以在这里我们只分析女性消费者年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。1.购买原因：首先是职业的需要必须购买高跟鞋，其次是追求时尚，高跟鞋能够展现女性的曲线魅力，就是主要用于正式场合和聚会才穿。2.购买心理：第一职业女性、贵妇因为购买水平高，对于高价位的高跟鞋她们是能够接受的并认为是合理的价位。第二是因为追赶潮流的心理，

7、对完美的追求，这就会使她们出现不断购买新设计的高跟鞋。第三就是社交名流常常出席个大宴会的交际花。・广告策略（一）广告目标由于达芙妮在中低端市场树立了良好的市场环境和口碑，在接下来的为高端市场打下了良好的基础，我们可以通过以前基础上宣传目标于下：1.在消费者中树立公司的新的品牌形象和产品形象，重新给大众一个新的定位和认识。2.在原来的基础上提高产品新领域的知名度20%-40%03.在销售渠道树立产品信心，给销售代理打上强心剂。4.在公众中宣传的张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放概念。（二）广告对象1.职业女性：职业女性为突出在职场的地位，增加女性魅力而