市场分析销售渠道促销策略

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1、市场分析山大纪念詁店支持度调查问卷您的性别A男B女您的身份A毕业班学生B交换住C教职工D校友E非毕业班F游客您有过购买山大纪念品的经历吗？A有B无您觉得在山人开办纪念品店有意义吗？A非常冇意义B无所谓C毫无意义您购买的是何种类型的纪念品？ABCDE您购买的纪念品的价格是多少？A0-50B50-200C200-500D500及以上您对山人纪念品有什么要求吗？A质虽B价格C品位D实用性您最常购买纪念品的时间是？A刚入学B寒暑假回家C毕业时D在校期间您对山人文化最深的印象是什么？您希望如何进行纪念品的购买？A上门购买B送货上门C电话订购D网络订购市场占有率和市场规模分析

2、通过发放300份关于山大纪念品店在大学牛屮预期反响的调查问卷，回收270份，在食堂南门随机抽样50人进行现场询问式调查,我们对潜在市场规模和市场占有率进行了预测,约80%的同学认为建立一个山大纪念品店非常冇意义，通过建立一个山大纪念品店，不仅仅有利于山人文化在同学们之间的宣传推广，同时也有利于他人了解山人，扩人山人的知名度。通过调查分析发现，山大纪念品在大学生市场中具有相当的潜力，有很大的顾客需求,人家可以通过购买这些山人纪念品留作人学生活的纪念，体现山人各种文化价值，也可以送给亲刖好友，让他们能够了解我们自己的学校，体现我们队山大文化的认同感，很多纪念品也具有相

3、当的收藏价值，可以作为以后的珍贵回忆。在我们在店里寻找自己喜欢的各种纪念詁的同时，我们也同时提供饮品服务，为选购纪念品提供一个舒适温馨的氛围，从而吸引更多的顾客。销售渠道和促销策略分析一、销售渠道我们的纪念品来源与山大文化的设计理念，我们将生产与设计分开，设计者不限，凡是希望通过我们店卖出口己设计品的人都可以加盟，卖出设计品的收入除去成本然后进行提成，生产由我们联系生产厂家，将设计者设计出的样木做成成品，以保质保量。我们将线上和线下渠道相结合，既可接受实体店预订，也可接受网上卜单。在前期我们的网上下单功能主要是通过一些即吋通讯和社交软件，如QQ、人人、微博、0信、

4、电子邮件等。在销售渠道方面，本店可以扮演一下三种渠道角色：1、批发商：我们接受团购预订山人纪念品服务顾客先在我们的实体店或者通过电话、网络等形式进行订购，预付订金，然后再联系厂家进行快速牛•产，这样可以减少库存，节省成本,适用于前期渠道运行。我们将大量的山大纪念品批发给有需要的组织或者个人，特别是山大来举办活动的组织，同时我们通过为各种学生纟R织等订做纪念品，将纪念品人呈批发给学生组织。2、零售商：我们直接面对终端客户，通过线上和线下两种渠道开展销售活动。在实体店中,我们通过店面设计，进行直接针对中端客户的销售活动。3、中间商：山大纪念品生产者也门J以在我们的店里

5、开展分销活动，众多设计者对以通过加盟我们的实体店，我们将为长期为我们店设计纪念品的设计者创立纪念阳品牌，设计者可以通过这种方式提升白身知名度，获得更多的能力上的认可，也可以在纪念品销售收入上赚取更多的提成金额。与一些学生组织或者社团进行联合合作，以分销或者代销等方式，既是它们赚取额外收益，让其成员更好了解山大文化的方式，也是拓宽我们自身销售渠道的重要方式。二、促销策略1、文化概念营销：每刀开展山人文化主题刀活动或者其他大家比较感兴趣的专题活动，每月进行一次山人文化的专题纪念品或者其他艺术品的展览，用具体的故事或者文化理念来打动人心，借此來进行山大文化的宣传推广。通

6、过这种专题活动，引起大家对山大文化的兴趣,让更多的人能够有计划更加全而、深入、直观地了解山大文化，以此来扩大口身的知名度。2、公共关系：加强与学校纟R织、学生社团和学生组织的联系，极力争取学校的人力支持，加强与学牛社团和组织的合作，结合主题活动与相关社团组织开展一系列活动，通过联合活动的方式，达到前提扩大影响的目的。3、营业推广：我们可以通过节假口的促销活动，购物达到一定数量给予一定折扣等方式进行营业推广，在店面设计上，寻求一些专业帮助，希望能设计并装修出一个富有山人文化气息，又蕴含吸引力的店面。用DIY设计理念打动人心，同学可以将自己的设计理念传达给设计者，行设

7、计者完成或者指导完成设计。以白身店面，承办各种社团、组织活动或者生口宴会等，最大程度利用店面场地，吸引越來越多的人到本店中來。4、人员推销：在营业初期，通过发放传单，到宿舍进行宣传讲解等一系列方式，吸引大家的注意力，使人家了解我们这个纪念品店，包抠其营业理念、产品设计理念等一系列方式,向同学发放产品目录单页等，可以现场留下人员联系方式，方便同学们了解信息。5、广告：通过海报、传单等方式大范围“撒网”，以从最大程度上扩大知名度；通过POP广告，加强店血设计，突出品牌形象，增加产品辨识度，从而使本店为大家更加熟悉；通过网络广告的形式，以各种社交和即时通讯软件，进行线上

8、网络推广，