装饰营销策划案1

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1、丹青装饰营销策划案具体方式方法详解备注渠道营销市场调研了解，周边及整个市场楼盘信息了解竞争对手的信息了解消费信息房产中介以购房的身份接他自己、亲戚、朋友及身边能利用的i切资源以租房的身份接触以装饰公司的身份接触返点交易、互换资源（3—5个点）小区物管以购房的身份接触（口己、亲戚、朋友）了解装修入住率、获取户型图以装饰公司的身份接触返点交易、互换资源、购买业主信息以材料商的身份接触设点售楼中心以购房的身份接触（自己、亲戚、朋友团购）了解预定及购房情况、获取户型图以装饰公司的身份进行合作介绍获取已购业主信息、获取该区户型图、了解该楼身盘信息材料商以客

2、户的身份接触了解建材、间接获取其他客户信息以装饰公司的身份进行合作互相推广介绍、返点交易、获取业主名单资料、互换客户资源（电话名单）小区行销与保安面对面（潜在客户）以忽悠方式进入小区（冒充业冒充某装饰公司）采取沟通、父友方式进入该区，了解该区入住装修情况；（进、免费介绍客户信息）以合作的方式介绍客户返点交易与客户面对面（意向或准客户）上前打招呼，同时递上名片，并介绍公司及自己沟通：心灵沟通产生共鸣感情：仪表、真诚、谈吐；知识：专业（销售话术一沟心；设计一风格、流派；风水一和谐；工艺一质量标准、材料及价格；服务一保障系统看样板房量房，作户型分析邀约

3、、附联系方式、预约与各施工队面对面与各工队长接触与公司合作、交友、留联系方式与施工工人接触合作、交友、留电与各家业务员接触了解竞争对手情况（摸底）了解市场及业务状况合作、交友、留电与小区外面的材料商接触了解入住率、装修情况五金、山砂、水泥亲戚朋友介绍工地营销与施工工人面对面与材料商而对而与物管的保安人员面对面与业主面对面小区行销，与客户面对面与业务员面对面如遇有客户叫其该公司业务员或设计师过去寻找或沟通四店面销售不是木公司任何人拉来的客户的接待与沟通上门客户的接待与沟通亲朋等介绍来的客户的接待与沟通五体验营销感官层面通过视觉、听觉、他觉、味觉和嗅

4、觉为顾客创造审美上的喜悦、兴奋和满足站在客户（消费者）的感性和体验角度來定义，思考、设计营销，通过创造与众不同的顾客体验而建立起强大的品牌。在顾客的心底深处却有一个没有表达出来的声咅，那就是：“我真心想要的是一种让我难忘的体验。”感情层面通过诉诸顾客的内在感情来创造美好的消费体验。思想层面通过诉诸顾客的心智來创造解决问题的体验，运用于技术产品行动层面试图彫响顾客的有形体验和牛活方式观念层面诉诸于顾客自我提高的寻找归属的愿望整合营销操作思路1.以整合为中心着重以消费者为屮心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、

5、营销方式以及营销管理等方而的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。整合营销包含两方面的含义。首先，各种营销职能——推销人员、广告、产品管理、营销调研等等必须彼此协调。其次，营销必须使公司其他部门接受思考顾客的观念。营销并非是一个部门的工作，而是整个公司的导向问题。2.讲求系统化管理整体配过企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。3.强调协调与统一企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实

6、现整合营销。4.注重规模化与现代化整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提七兄争战略谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整休性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。八、电话营销一、电话营销的H的1、促成销售，或为促成销售而预约见面的时间，（电话就是一个预约见面的有效工具）电话营销的效果以最终结果为衡量标准，有一定的技术耍求，在电话营销中应注意要有一个好的切入点，注巫突破口，良好的

7、表达方式，注重聆听。2、通过沟通，让对方喜欢并接受你，为促成销售面准备。二、电话营销的功能1、经济，电话营销是最经济的主动联系业务的方法；2、效率，在最短的时间内能联系更多的客户；3、便捷，与客户联系的有效工具;4、突破时间和空间的界限,广泛推广业务。三、电话营销礼仪姿势：站要止，他要直；站如松，处如钟问候：“您好”“你好”“再见”称呼：姓氏，官职/位，（根据年龄）尊称聆听：不断话，不抢话，找突破口，切入点回应：“恩”"对”“是”“好”“可以”等等不回应客户可能会问“你在听我说话吗？”“你听到了吗？”声音：音质一清亮/清楚/不沙哑/不尖锐；音量一

8、适屮/清慚（提升H信）；语言一普通话休现良好素质/专业/可直接带领对方进入职业状态，避免方言；语气一不卑不亢；语速不紧不慢有亲和力，加肢