装饰公司营销策划案

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1、XXX装饰公司XX地区推广营销策划方案前言　　目标消费群分析　　消费群定位：星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。　　目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头（时尚、前卫、艺术化、人性化）

2、，而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。　　第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。　　第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。　　营销策略

3、　　高端做形象，低端做市场，中端做利润。　　广告策略　　1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。　　2将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。　　3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。　　4要有针对性的投放广告，防止气力分散。　　5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派气势派头做具体描述。　　6广告气势派头要大气，具有震撼力。　　媒介选择　　一、报纸软文、硬性广告。　　2、电视机专题片。　　三、VCD光碟。　　4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）　　5、店招　　6、DM单张。

4、　　7、VIP会员卡。　　8、社区推广。　　9、展销活动。　　根据以上广告策略，制定以下广告方案：　　营销方案　　广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。　　一、品牌建设　　方案1报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。　　与此同时做星艺报纸最简单的面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人开办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设

5、计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。　　方案2店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主　　要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间　　从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放　　心头班去”。店招底色为星艺红。　　方案3户外广告：与星艺店招同时推出，提议在红谷滩、青山湖、抚河　　三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青　　山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。　　方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广

6、告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。　　方案５电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），　　方案６行业刊物广告：高端消费者因为工作的关系会时常出差，出差首选的交通东西应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非

7、常有针对性。　　方案7电视机专题片广告：星艺装饰作为全国度装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。　　方案8软文广