网络营销柠檬策划方案

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1、安岳柠檬网络营销方案班级：市场营销五班目录一、概述1二、营销概况分析1（一）背景分析1（二）市场分析1（三）产品分析1（四）竞争分析1（五）分销渠道分析1（六）消费者分析1三、SWOT分析2（-）机会与风险分析2（二）优势与劣势分析2四、营销目标3（一）经济目标3（二）网络营销冃标3五、网络营销策略3（一）产品3（二）价格4（三）促销4（四）渠道4六、推销方案5七、配备和费用预算6一、概述本次网络营俏方案所做的产品是安岳柠檬，主要根据安岳柠檬的营俏现状，对其背景、市场、产品、竞争者、顾客进行了分析，并进一步对其各方

2、面进行了深入的SWOT分析。根据分析提出了一系列的产品、价格、促销、渠道策略和推销方案，进而达到预期的经济目标和网络营销目标。二、营销概况分析（-）背景分析安岳作为全国惟一的柠檬商品生产基地县，一九八六年开始建设柠檬商品生产基地。荣获“中国柠檬Z都”荣誉称号。柠檬产量也占全国柠檬总产量的80%,但是具柠檬销量与知名度仍处丁•低端。但地处中国西部的安岳，占有西部大开发的优势，并但随着近儿年来网络互联网的飞速发展，网络营销的发展速度也是H新刀异，为提升安岳柠檬的知名度，进一步打开其销路，开拓国内国外市场，吸引更多的投资

3、商，开发柠檬产业的巨大潜力，进行网络营销势在必行。（二）市场分析自改革一來，我国经济建设取得了巨人的成就，综合实力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对生活品质的要求也越來越来高，对美容，疾病的预防也是越來越重视，而柠檬本身美白、去汕、抵抗坏血病，防治肾结石等优点也预示了其市场潜力无限。目前，国内的柠檬产业发展正处于成长期，市场巨人。（三）产品分析柠檬果实富含维生素C和柠檬酸，高量纳元素和低量钾元素等，能有效抵抗坏血病，防治肾结石、心血管疾病、预防感冒、抗癌等功效，对人体十分有益。柠檬有美白、去油等作用，柠檬

4、所特有的食用，美白，药用深受广大女性册友的喜爱。在美容、医疗方面的开发潜力巨大。（卩L

5、）竞争分析国内的柠檬产业处于成长期，竞争压力不大，但经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式。美国加州、意大利西西里柠檬产业的发展尤为迅速，对安岳柠檬产生了很大的影响，加上对方的大力的进行营销推广，所以其销量与知名度都远远高于安岳柠檬。虽然安岳柠檬的各项营养指标均超过美国、意大利柠檬，柠檬品质也堪称世界一流，但來自国际的竞争压力仍是不小的。（五）分销渠道分析安岳柠檬目前的分销渠道主要还是趋向于传统的分销渠道模式，由果农批发

6、给批发商，再由批发商发于零售商。这种传统的渠道模式虽然可以有效的售出产品，但是也有极大的不稳定性，渠道成员缺乏合作的基础和整体的协调性，为了各口的利益，会导致渠道的整体效率低下，难以形成长期和稳定的分销渠道关系，这对产品的长期销售是极其不利的。H前，入驻安岳的柠檬加工企业越来越多，对柠檬开始了深加工方向的探索，这对柠檬产业的发展是十分有利的，同时也可以有效的解决传统渠道模式带来的问题。（六）消费者分析柠檬的消费群体除了广大的普通大众群体Z外，还有更为广大的餐饮、服1务行业以及食品深加工行业。但是不管是人众消费群体还

7、是其他消费群体，消费的主要都是柠檬鲜果，所以保证柠檬鲜果的产量与质量是十分重要的。要以优质的产品赢得更多的消费者，吸引更多的经销商和开发商，进一步发展柠檬产业。三、SWOT分析（-）机会与风险分析机会：1、居民生活水平显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越来高，对美容，疾病的预防也是越来越重视，而柠檬本身美白、去油、抵抗坏血病，防治肾结石等优点给柠檬产业的发展带来了巨大商机。并且中国加入WTO对外开放进一步深化，柠檬的消费市场也更加广泛，北美和欧洲发达国家柠檬消费占消费量的80%,随着经济的发展，世界柠檬的消费量

8、将不断攀升。2、安岳地处屮国西部。西部大开发给安岳柠檬发展创造了有利条件。屮共屮央把推进农业产业结构的战略性调整，发展农业，加快果木产业化发展进程，同时制定了退耕还林的方针政策，这为中国西部大力发展杲木提供了前所未有的发展机遇。3、安岳是国家命名的全国惟一的柠檬商品生产基地县，是中国柠檬之都，现有的柠檬栽培面积40万亩，16000万株。2013年预计鲜果产量22万吨，其产量、规模、市场占有率达到全国80%以上。随着柠檬规模的不断扩人，柠檬的集群优势不断建立。2007—2011年柠檬种植而积图表2一1（资料來源www

9、.baiduwenku.com）4、安岳柠檬站质世界一流，多次荣获国家、省优质果品称号和四川知名品牌、泰国优质呆品博览会金奖、屮华名果等殊荣。柠檬鲜果通过了国家绿色食品认证和地理标志产品认证，并且以其生态优势，技术优势，规模优势，品质优势赢得了“中国柠檬看四川，四川柠檬看安岳”的美誉。风险：1、其他柠檬主要产区的威胁。柠檬并非安岳独有，具他国家也有柠檬的生产