网络营销方案策划

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1、网络营销方案策划一、企业分析（一）、企业简介圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团牛产领域拥有亚洲第一，世界一流的牛产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。在销售领域，目询仅在在中国人陆地区己经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营丿占。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥冇中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣彖地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。2008年，世界品牌实验室和《世界

2、经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象吊牌价值70.85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。（二）、企业战略圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入•其他家居建材产品领域。在新的领域，通过少国际一流企业的合作，“站在

3、巨人的启上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来10年,圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团，成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。（三）、强化木地板市场现状分析中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13.1平方米上升到22平方米，未來5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度人量增加，从而产生人量城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生人量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。但目前在强

4、化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。价格低廉给中国脆弱的市场-•定的冲击，伪劣板、作坊板突出。地板三个重大指标——甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严垂影响消费者口后的使用和身心健康，给小国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广阔。至2008年，整个铺

5、地材料将形成2800亿元的产业规模；中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。这同时会导致：金业的规模化、集约化程度越來越高，技术的进步和发展得以加速；企业的产詁研发和创新能力、核心竞争力进一步增强；市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步体现异化；市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低；品牌利益将得到延伸,服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。所以，若想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必须要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独特的形彖，给消费者一种全新的心理感受，强化詁牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方而而。（四）、圣像强

6、化木地板主要竞争对手分析竞争对手的强化地板系列——升达地板钻石系列：雅典风情、美洲红木、克理斯玛杉纹、黑海樱桃……安信地板经典系列：柏林樱桃、海牙橡木、田园白橡、宝典橡木、……升达地板升级系列：科罗拉多斑纹木、至尊胡桃木、爱琴海白松、山城云桦……大自然地板标准系列：立体西欧铁杉、经典柚木、蓝色风情、贵族枫木……大口然地板艺术系列：梦幻浅粉、仙踪浅绿、白松梦幻、蒙那卡罗灰胡桃……竞争对手的产品诉求点——全系列E0健康产品升达，安信和大口然地板作为强化木地板行业的领头品牌，一直给人稳重、大气的品牌形象。而他们品牌的强化木地板的系列命名相对趋于保守，“钻石、经典……”更多的是给人实力、力度上

7、的信赖感，在命名上并无跳跃Z处，识别性不强。（五）、圣像地板的SWOT分析优势——实木地板的知名殆牌，实木系列在国内位居询十位，圣象品牌在消费者心屮印象一向相对传统、稳重，品牌知名度较高劣势圣彖晶牌已趋老化，対于现在的产晶系列创新会引发消费者的不确立因索。我们要将圣象品牌做成一•线品牌，就要给消费者灌输一种圣象品牌是一个勇于创新和质量很好的品牌。机会随着生活水平的提高，现在好多农民家庭也开始安木地板。也凭借殆牌的知名度高，要不断的创新，赋予子品