网络营销策划方案

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1、网络营销策划方案学号：姓名：黄艳丹专业：电子商务网店名：浪漫那瞬间网址：http://hyd555.taobao.com一、网店情况简单介绍　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了便于人们购买饰品，我以小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，二、网络市场情况分析1、网络市场前景分析从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，

2、各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。洛阳市内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市

3、场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据综合分析，在网上投资饰品店的前景是可观的。2、网络市场机会分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很

4、大的。网上银饰店铺投资少，占用资金少，因而风险也小传统店铺要付店铺租金、装修费用、水电费等，投入大。而网上开店如果是自己的网站的话，主要是网站设计制作费、域名费、空间费等，如果在大的C2C门户网站开店的话，只需支付少量租金就可以了。目前淘宝网推出的都是免费服务，在淘宝网开一个网店一分钱都不用花。传统店铺需要一定的库存量，占用资金比较大，银饰网店则可以少量存货，甚至零库存，占用资金少，风险也小，进入门槛低，适合个人创业。网上银饰店铺不受时间、空间传统店铺一天一般营业8－12个小时，并且受地域客流的，辐射面有限，受店面空间

5、所放商品也有所。网上银饰店铺可以全天24小时接受订单，并且可以生意可以做到全球，店铺可以放足够多的商品。价格优势网上银饰店铺投入资金少，可以节约很多开支，从而可以最大限度的降低成本，因此价格上很容易形成优势。方便快捷由于网上支付、物流配送的完善和发展，网上购物变得非常方便快捷，动动鼠标就可以下好订单，支付货款，就等着在家收货了，即使是国外客户也可以很方便网上支付和享受方便的物流配送。3、网络市场风险分析网店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈。我的供应商为我的网店提供的产品不是那么的理想。而且做同样产品的行业的竞争力很强。

6、卖同样的产品也有很多网店。网店的机会在于增加产品的附加值，这样顾客就会产生购买的想法。现在网上很多开服装方面的网店。并且网下也有很多实体店。也难免会产生价格战。随着店面的增多。我的店铺里面没什么特别的。见不到实物，无法向顾客保证商品的品质。不了解实物，自然无法如实向顾客推荐。买家支付宝付款后，网店向货源商支付宝付款，遇以下情况垫压的货款有回收风险：快递途中丢货；邮寄途中商品被损；恶意买家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒领。有售后承诺的商品，交易结束后，买家返回商品到货源商处——代销网店无法保证货源商能否兑现售后，甚

7、至有买家寄回到货源商处，再也见不到商品的，代销网店因此涉嫌网络诈骗而被调查。一、网络市场细分与目标市场定位1、顾客需求特征寻找意外惊喜、廉价刺激、知识与娱乐、省时的服务、以及一些或许能提高自己生活水平的产品信息。但是他们都期望网络能成为自己的一片天地，提供量身订制的信息，并依照自己的需求意愿建立关系。2、市场细分情况当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，

8、对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲相对男性来说较强。创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果