汽车市场营销调研与市场预测

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1、2010级交通运输专业三班辛建广学校佳木斯大学专业交通运输班级三班姓名辛建广学号1008044318指导教师马丽那目录摘要2第一章汽车营销调研的概念、意义与步骤21・1初步分析情况21.2成立工作小组21.3制定调研方案和调研程序21・4拟定调研题目，制定调查表格31.5进行实际调查31.6整理分析资料3第二章市场营销预测的概念与方法32.1定性预测方法32.2定量预测方法42.2.1时间序列预测法42.2.2回归预测模型5223市场细分集成法7224类比预测模型7225需求弹性法82.3组合预测与组合处理92.3.1权重合成法92.3.2区域合成法10第三章市场营销信

2、息系统的组成与信息来源103・1内部信息系统。103・2营销环境监测系统。113・3营销研究系统。113.3.1咨询员工法113・3・2专门收集法113.3.3购买信息法11结论12参考文献:12汽车营销服务系统常用的预测方法分析摘要营销调研就是运用科学的方法，冇计划、冇目的、冇系统地收集、整理和研究分析冇关市场营销方面的信息，并提出调研报告，总结有关结论，提出机遇与挑战，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题与机会，并为市场预测与营销决策提供依据。营销调研是企业经营的一项经常性工作，是企业增强经营活力的重要基础。它的作用与意义有：第一有利于企业在科学基础上制定营销战略与

3、计划；第二有利于发现企业营销活动中的不足，保持同市场的紧密联系和改进营销管理；第三冇利于企业进一步挖掘和开拓新市场，发挥竞争优势。第一章汽车营销调研的概念.意义与步骤1.1初步分析情况营销调研的第一步工作就是分析初步情况，明确调研FI标，确定指导思想，限定调杳的问题范围。企业市场营销涉及的范围很广，每次调研活动不口J能面面俱到，而只能就企业经营活动的部分内容展开调研。1.2成立工作小组为了使调研工作有计划、有组织地进行，成立调研工作小组（或课题研究小组）是必要的。如果调研活动规模较大，所需工作人员较多，涉及跨部门，甚至跨企业、跨行业的合作，为保证调研活动取得有关方面的支

4、持，还必须成立调研领导小组。调研工作小组的职能就是具体完成调研工作，其组成人员可能包括企业的市场营销、规划（或计划）、技术研究、经营管理、财务或投资等多方面的人才，这些人员的来源既可能是企业内部，也可能是企业以外的单位或组织（诸如相应的研究机构等）。而领导小组成员一•般包括工作小组组长（课题负责人）以及主要参加部门的相应负责人。1.3制定调研方案和调研程序这是着手调研的第一步。调研小组应根据调研的总体目标进行耳标分解，做好系统设计，制定调研方案，确立调研方法与形式，并制定工作计划与阶段口标。1.4拟定调研题目，制定调查表格调研口标是通过一个个问题展开的，表格是调查的形式

5、和工具。可以说调查题口选得好坏，直接关系到调研目标是否能达到。拟定问题的水平反映了调查小组的工作水平以及调查结呆的水平，拟定好调研题目非常重要。1.5进行实际调查这是营销调研的正式实施步骤。为了保证调查工作按计划顺利进行，如属必要应事先对有关工作人员进行培训，I佃且要充分估计出调研过程屮可能出现的问题，并要建立报告制度。课题组应对调查进展情况了如指掌，作好控制工作，并对调杳中出现的问题及时采取解决或补救措施，以免拖延调查进度。以上方面对于采取派调查人员出外调查方式更为重要。在这一步骤内，调查者还必须具体确立收集调查信息的途径，因为有些问题可以利用二手资料。当需要进行调查

6、获取第一手资料时，应具体确定被调查对象或专家名单，对典世调查应具体确立调查地点或英它组织名单。1.6整理分析资料工作小组应对调查得到的资料及被调查者的冋函，分门别类地整理和统计分析，应审查资料Z间的偏差以及是否存在孑盾。因为被调查者的知识、专业存在差别，对同一问题的回答往往不一致，甚至截然相反，此时就应分析矛盾的原因，判断他们回答的根据是否充分等。此外，课题组还应从调查资料中优选信息，总结岀几种典型观点或意见。第二章市场营销预测的概念与方法所谓市场预测就是在市场调研基础上，利用科学的方法和手段，对未来一定时期内的市场需求、需求趋势和营销影响因素的变化做出判断，为营销决策

7、服务。迄今为止，预测理论产生了很多预测方法，有人统计有几百种，但人们常用的方法并不多。归纳起來，预测方法大体可分为两大类：一类是定性预测方法，另一类是定量预测方法。人们在实际预测活动屮，往往结合运用两种方法，即定量预测必须接受定性分析的指导。只有如此，才能更好地把握汽车市场的变动趋势。2.1定性预测方法定性预测主要依靠营销调研，采用少量数据和直观材料，预测人员再利用自己的知识和经验，从而对预测对彖未来状况做出判断。这类方法有时也用来推算预测对象在未来的数量表现，但主要用来对预测对彖未来的性质、发展趋势和发展转折点进行预测，适合丁数据缺乏的