校园主管战略安排简表

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1、校园主管战略安排简表一、团队的组建（团队的组建是个漫长的过程，他应该穿梭于整个销售工作的始终，我们无时无刻在招人）1、数量要求：业务员和新生的比例（数量，质量）1：202、小组长要求：组织好各个小分队，定好各个小组长（但注意和小组长一定要签好协议，防止叛变）3、地理要求：每个寝室楼都要有自己的业务员，把兵力渗透到学校的每一个角落4、性别要求：女多男少，应把主要精力放在组建女生团队上（关键）二、团队培训与沟通（培训与沟通是重点，走感情路线是关键）1、沟通的宗旨：无时无刻不在沟通。（团队的沟通和交流非一朝一夕之工，得善于利用点滴时间来培养）2、培训的方法：

2、重点抓精英团队，重点抓小组长，但对于小组长工作也要亲力而为（因小组长利益驱动不够，所以注意和小组长的沟通技巧，使他们心甘情愿为你效力），保证你的普及面，力争滴水不漏！三、暑假Z前要落实的工作（漫长的暑假过后马上要进入战场了,可想这是一个关键时期。。。。。。。。。）1、成型的业务员团队（比例不得低于1：20,团队的数量是做一切事情的基础）2、保证业务员的流失率达到最少（如何保证？留好他们以下信息，保证每时每刻都能联系到他们）院系，寝室地址，常用手机，寝室电话，家庭电话，朋友电话，保险电话等3、新生老生开学的时间，注意我们给你们发的校区主管暑假保险，认真完

3、成。四、开展业务前要做的准备工作（万事预则立，不预则废！！！！）1、校区主管务必在新生开学前一周内到校，业务员必须在新开学前三天到校。2、校区主管务必在新生开学前通过一切途径查清：本校新生入学人数、新生宿舍具体分布情况（要具体到每一个宿舍）、各宿舍新生院系情况。查好宿舍数量核对一下是否和新生人数相吻合，防止有些宿舍遗漏。3、做好业务员分配工作，各宿舍分配到人，做到分工明确。从每层的宿舍楼向中间跑。根据新生分布情况分析主要市场和次要市场，分别匹配不同能力的业务员（选择专业对口或同院系的，做到各有其主），分配时应挑能力强的工作人员去抓重点：英语专业的新生（

4、对英语要求高）、民办院系的新生（家庭经济较好）。对新生宿舍分布情况应做成一大表格，以便以后做得不好的宿舍重点再跑，同时便于以后发报统计。4、超过两千人的学校尽量分大组进行，每组发行员控制在20人以内，同时要找几位得力且信得过的管理人员，业务员开展工作也最好设立n个小组，每组两人进行推销，这样效果会更好。5、尽量落实与发行员签定协议，让发行员去学校相关部门开具勤工俭学证明。6、了解对手情况（英语周报、二十一世纪报、英语学习辅导报、英语早报等）。各是谁在代理，他们准备怎么开展，什么时间开展，相信只有知彼知己才能百战百胜。可以考虑安排卧底。7、与学校学工处、

5、团委、宿管科、保卫处、外语教研室尽量处理好关系。8、工作开展中，注意钱币的真伪，如有损失自负。9、送报人员的选定问题（一定要事先找好有责任心的）、注意报纸或杂志漏发多发问题、前期报纸一定要及时发放。发放报纸我们应做好相应的表格，这样一目了然而且不容易出错。10、发放样报、宣传、资料、票据、工作证要注意节约，发给业务员的票据一定按编号详细的记载。等报纸做完必须把所有工作证和收据一起上交校区主管。如丢失收据和证件给报社带来损失应赔偿其损失，或进行如下赔偿：证件100元/个，收据2000元/本，收据100元/张。五、市场正式开始1、提前两天开展市场，来一个做

6、一个2、报道第一天全天候紧盯（1,2,3团队轮番上阵，一定要拿下）3、第二天保持第一天的攻势，利用好各种战略战术的安排4、第三天以后进住精英持久战，坚持就是胜利，不要满足现状5、注意：在每一天的战斗中，一定要抓好晚上时间4：30…关寝这段时间非常重要，特别是7；30以后后音：战友们，我们为成功而生，不为失败而活。我们为胜利而来，不向失败低头。我们要欢呼庆贺，不要哀戚啜诉！！！！六招聘业务员（签订协议时交待下去）1、怎么招（前期关系，后期多途径）。1）通过个人关系2）贴广告以及广告栏上的其他兼职人员3）到寝室招聘4）到班级招聘5）网上发帖或查询网上其他兼

7、职人员2、招聘过程中应注意的问题（1）•能力要求：口齿伶俐、较强的交际能力、强烈的锻炼自己欲望和赚钱欲望，做到宁缺毋滥，必须进行严格的筛选，务必保证业务员的工作能力。（2）•背景要求：有类似经验者优先、家庭经济困难者优先，详细了解情况防止有卧底混入。（3）•时间要求：业务员必须能保证在新生开学前三天到校。（4）•数量要求：按照新生人数的1/30~1/20配置，面试前不得少于1/20o（5）•性别要求：根据新生男女比例有针对性的招聘，但以女生为主。（5）.分布要求:结合本楼本院本系法针对招人，每栋楼每个院每个系都得有人。（7）•身份要求：学生会的人要有，

8、但以普通学生为主，学生会成员为辅。（8）•保密要求：给业务员的报酬、工作安排等相关业务信息在业