校园主管培训心得

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1、2011.5.22校园主管培训会心得其实，今天去参加培训会之前，我自己是没怎么想象它的，也觉得就是去见见那些一起在努力的同学。回来之后，我却一直在想，幸亏，我去了，同时，我也后悔上次没去，当然，也是因为有事啦，呵呵。两个六省总代理给我们做的培训，还有其他区域经理，优秀的校园主管去做分享。签到时，我很惭愧，因为目前我的业务员最少「崗我以为我自己也很努力了，我以为是他们的问题，他们懒，他们没兴趣,我没想过反省自己。听了别的校园主管的经验分享后，我发现他们的业绩比我好是因为他们比我更努力，是因为他们不放弃不灰心，而我自以为，我在网络宣传了，我去宿舍了，可

2、是就是没效果。观在我壮道了，我宣传得耒够，我去宿舍限人家镁的方法也亲对，我没帝足够的吸引力，没帝足够的耐没帝方畅和他们签彳丁伤衩，我所帝的一切述帘持加强提宙O但是，所幸，我来参加的培训会，我知道了自己的问题了，我也感觉充满力量与信心，我并不否定自己，人不是一开始就是人才的，有时候需要别人的鼓励和指引，然后自己努力。也许我是笨鸟还满飞，但是我会做勤奋的鸟儿了，相信也会成为聪明的鸟儿的。檀敏说得好，一个人活着要有责任，我有什么资格安逸地过大学四年，却让我的父母辛苦（可能是他们一辈子最辛苦的）四年。要么我就不读，要么我要负起责任，不只读好书，还要学会为父

3、母减轻负担。那笔探，洽我很丈的靈撤。房&:^000^60-^^5汤；t,，1000X2X50=60为+20为车力万（早地后5耳內丿油，痣修：1000*12X20片=34为换车；20+1000Xf2X20-44孩&教育：20^艾母,，20X500X4X12=96囱乙:2000X12X40-96这么拮据地过一生，就需要400万。以前，不知道是被灌输了什么思想，觉得400万bu多呀，可是，仔细想想，其实挺多的。藐视这个数目是好的，问题是我藐视他，我能征服他吗？我耒后道，我已驰道，我也很惣木辔的修费自己负担，眼檀敬修対，我也想務将素观，"后縫後線H郝优务的

4、人合作。想，但不能空想，我现在，告诉自己，要抓紧时间了，有时候，就需要这样的一个刺激。上面是我今天开会的个人感受，另外，我希望我的业务员对自己充满信心，我们都是精英！！关于大家最关心的售后服务这一块，我在下面给大家讲解，希望我们都能自己对报社充满信心对自己充满信心，不只是为了赚钱，更重要的是我们得到了锻炼，我们能够把自己推销出去。大家到时候去推荐报纸时，面对新生的疑惑也可以为他们解答咯。对于报纸为什么会出现售后问题，我们的合作伙伴应该从哪些角度去判断一个报社的售后，我想做以下几点分析。仅供大家参考。首先第一点要看报社。一个报纸出问题，很多人首先怀疑

5、的是报社，骂的的报社。只要是一家知名的大的报社，都不会做出收了报款不发报纸的傻事情。E旦为所有交给报社的报款报社都会开据正规的收款收据，如果报社不发报纸，所有和报社合作的负责人都不可能会继续愿意和这家报社合作，这个报社只会被市场去淘汰，这样的做法无异于搬起石头砸自己的脚。所以代理在选择做的报纸之前，一定要看这个报纸是属于哪家哪家报业集团，这家报社的实力怎么样。长江报业集团是一家国企报社,考试指南报社是长报旗下专门的一家教辅类报社，报社每年都会投入很多钱在报社总部召开全国的区域经理发行会。为的就是让所有的代理了解报社，对报社放心了市场才做得踏实。第二

6、点要看每个省的总负责。每个省的总负责是衔接报社和代理之间的桥梁。报款也是先和省代结算再由省代和报社结算的。怎么确保省代不出问题是保证报款安全的重中之重。之前很多报社出过问题就有的是因为省代出了问题。为了解决这个问题，考试指南报社从09年开始，已经逐步收回各个省的代理权，改以前的承包制变为现在直接指派报社的发行经理去负责各省的市场。发行经理的档案资料全部在报社备档，如果发行经理这边出了问题，他的整个职业生涯都会受到非常大的影响。所以这样考试指南报社的发行经理就不敢出任何问题。对于我们来说，第一是报社的发行经理，第二我们去年做过的陕西市场证明了我们的售

7、后是没有问题的，事实胜于雄辩!第三点要看中间代理。很多报社都出过问题，很多人在指责报社的时候忘记了去了解下是不是代理层出了问题。因为所有的报款都是业务员交给主管，主管交给区域经理，然后区域经理才和报社负责人结算报款的。有些中间的代理贪图一点小利益，瞒报少报报款数量,导致很多客户的报款没有交到报社的手上。为了解决这个问题，考试指南报社从两个方面入手去确保不出问题。首先第一个就是所有的代理都必须是在校学生，必须给报社上交学生证复印件作为备档。如果区域经理和主管这边出了问题，报社会直接和学生的学校联系，对学生就行严格处理。第二点就是严格管理收据。对于我们

8、的客户来说是认可报社收据才交的报款。很多报社出现报款问题也就是因为对收据管理不严，导致很多代理拿收据卖出去了之后不上交报款