《由卖产品向卖服务转变》培训后心得

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1、《由卖产品向卖服务转变重构同洲新的商业模式》培训后心得…转变思维，迎接挑“二零零九年8h8nn这是同洲向未来发展最关键的一天，听完袁总的培训，我们深刻了解到“世界在改变，同洲人还等什么”这句话的意义有多重！随着山寨机顶盒厂商的出现，以及数字电视整体平移工作的完成，需求下降，市场将进入后平移时代。高速增长的机顶盒需求态势已不存在，整个世界潮流都在向产品+平台+服务转变，IT行业将进入云计算时代。所以我们为了改变轮为山寨机顶盒厂商，必须要改变我们的商业模式：曲卖产品到卖服务的转变！21世纪是一个销售的世界，当然销售在现吋代主要是

2、服务，能将服务做到精致之极，天下可以说就是我们的地盘了！听袁总对国内广电行业的发展状况及同洲电子目前所而临的机遇和挑战进行的深入分析，我们知道：同洲新的商业模式，最重耍的特点就是服务成为先导！。应该说，从公司的层面來看，自上而下的心态都在做调整，作为UCD部门的成员，我们要顺应市场主流，采取积极主动的心态来迎接挑战。我们思考的重点不再是简单的做儿个界面设计，而更应该了解市场信息，竞争对手状况，行业动态才能做出相应的增值应用服务。高质量的增值应用，需要部门成员的共同努力，除了漂亮的界面外观，还应该包括良好的人机交互和可运营性。

3、袁总的一句话：“转型是非常困难的，关键是否能够改变自己！对于目前的UCD部门来讲，我们以往的业务形态决定了我们对增值业务开发经验掌握相对较少，我们以前仅仅是为机顶盒部门提供能满足相当功能的界面而已，各机顶盒厂商的的界而设计水平参差不齐。08年Z前，同洲的利润主要来源丁•机顶盒及丽端设备的销售，我们一直做得工作都是后方支援的角色。随着市场成本逐渐透明化，准入门槛降低，机顶盒的竞争是愈加惨烈。同洲新的商业模式的构建，开辟了一个全新的蓝海，将为我们搭建一个全新的平台，这个时候也只有软件能开拓出一条新路子让同洲继续活跃在数字电视的产

4、业链上。卖产品到卖服务的传变，首先迈岀的将是数字电视增值业务的开展，我们部门将是首当其冲的方阵，而部门的所有员工将是排头兵。我们不仅仅是坐在办公室做开发，更会到运营商的阵地，配合他们开发新的应用。采用袁总的一句话：“我们同洲采用以视频为主的营销思路，要开拓视频业务的新局而！”我们以这个目标来奋斗、来努力！确定我们UCD部门的前进方向，确定我们同洲的发展方式，确定我们有足够的信心来迎接这个巨大的变革挑战！解决方案部KK-Al?TTCTX:欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢!蒋rong超男已婚

5、1988年9月生户口：湖南永州现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验丨团员丨身份证：广东省gz市宝安区51810118613345324（手机）E-mail:314855817@qq.com

6、求职意向-工作性质：全职•期望职业：销售业务、销售管理.市场・期望行业：专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教冇/培训/院校、通信/电信运营、增值服务・工作地区：深圳•期望月薪：4001-6000元/月*目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗I职业忖标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一

7、直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方而都要从严要求自己。和信自己总冇一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出來的。

8、工作经历2013/01一2014/04电脑专卖店市场主管行业类别：计算机硬件I企业性质:民营I规模:20人以下I职位月薪:4001-60007C/月工作描述：在各丁•业区和住宅小区做广告宣传为店铺销佔:做铺垫，并且为各用户捉供佔:后维护工作。2011/06-2012/11I销售主管行业类别：教育/培训/院校I企业性质：民营I规模：2()・

9、99人I职位月薪：2001-40()0元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。

10、教育经历2007/09-2011/06湖南大学

11、市场营销

12、本科

13、在校学习情况曾获院校级三等奖

14、在校实践经验2008/03-2010/10大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理*2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡

15、阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播冇限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人M考、家教培训的招工匸作，制订季度招生计划，实行•电话营销，接待客户的來访、洽谈T•作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并fl