盈利模式：从单纯卖产品向卖服务转变

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1、盈利模式：从单纯卖产品向卖服务转变【警安资讯】安防行业未来趋势——从单纯卖产品向卖服务转变    现代管理学之父彼得德鲁克有句名言：“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”换言之，谁能在商业模式上领先一筹，谁就能占领商用市场的高地。纵观安防行业，随着产品同质化现象愈发严重，很多厂家都在积极探索新的商业思维，不再局限在单纯的产品或解决方案提供者，紧跟时代发展潮流，跳脱传统的商业模式，开始从“卖产品”向“卖服务”转变。对此，业界人士普遍认为，在未来，更多的不是依靠产品来获得

2、利润，而是将产品免费赠送给用户，通过提供各种服务来获得利润。纯服务运营模式，简而言之，就是安防运营商免费为用户安装设备，用户不用掏钱买设备，最后就以服务费的方式结算给安防运营商，安防工程从单纯卖产品，只有一次的收益，而卖服务是每年每月可持续的收益，就像电信、广电、移动通信及自来水公司一样。联网报警系统原理联网报警系统一般由用户报警控制核心设备(防盗报警系统)，防盗报警器、防盗报警配件和电源适配模块组成。防盗报警主机通过无线/有线通讯方式实现与各种报警探测器的信号交互，主机接收到探测器的报警信号后

3、，通过告警模块自动呼叫或网络上传联网报警系统上报报警信息。此外，防盗报警主机本身集成或通过专门接口与声光报警器相连，实现现场报警。当客户端报警主机（包括红外探测器，门磁，烟感，红外对射，紧急按钮等各种探测器和摄像机）发生报警时，迅速将警讯或现场视频图像通过公用PSTN/GPRS/Internet待方式传输到联网报警系统服务器，数据处理终端的电子地图上会自动弹出警情信息，由联网报警接警中心人员派出巡防员或联动联网报警指挥中心出警。 联网报警系统市场分析当前世界范围内安防市场的发展较快，在美国，防盗

4、报警在二十五年中有突飞猛进的发展，已深入到美国社会的各个角落。根据专家调查，1996年美国家庭电子安全系统市场的占有率大约为15%，这意味着每六个家庭中就有1个家庭安装了防盗报警系统。到1997年底这一比例上升到20%。可见，防盗报警系统市场的占有率不断上升，但还远未达到发展的顶点，还有很大的潜力可挖。在中国，仅北京地区，1996年安防产品和安防工程投入约5亿人民币，1997年北京安防工程公司的营业额就达到了这个数目，因此中国的安防市场不仅被国内企业家所青睐，而且为国际投资者所垂涎。安防市场将有

5、二个部分比较活跃，一个是社区防范市场，一个是商业（包括金融、商店、宾馆、博物馆等）防范市场。由于人民需要更安全、更舒适的生活环境，因此社区防范逐渐被居民所重视。社区防范包括防范设备，防范服务。商业联网报警系统的利润也不少。在这一领域中还有很多机会开展新的项目和获得更高的收益。虽然，防盗报警市场的前景较为光明，但是竞争将会越来越激烈。为了竞争，就要不断发现顾客的“隐藏需求”，使其逐渐成为安防市场的一部分。面对日益发展的社会，安全隐患也日趋复杂。当店铺被盗时，损失的财产可能会使您白白辛苦一年，当家庭

6、被盗时，可能损失的是您一年、两年、甚至一辈子积累的财富。我们可以一起来思考一下。如果在无人看护的情况下遭遇盗贼，损失的只是财物，可是当有人看守的时候遭遇盗贼呢？有多少活生生的例子摆在我们面前，丧心病狂的歹徒不光盗走财物还行凶伤害户主。试问无价的生命您该如何用金钱来衡量呢？一幕幕血的画面在脑海中回放，多少次心惊肉跳。随着联网报警服务横空出世，被誉于21世纪最安全、可靠的“贴身警卫”，有了“贴身警卫”。一旦您的店铺、家庭加入了联网报警系统，就算出门千里，您可以安心无忧不用再担心盗贼的非法侵入。您现在

7、还在为防盗而担心吗？担忧家中无人时发生意外事故吗？担心出差在外家中的妻儿老母的安危吗？担心您离开店铺员工监守自盗吗？警安科技的“云报警”视频联网报警系统平台的特点：一、视频确认：报警后远程百万高清音视频确认，免得被误报折腾，彻底解决狼来了的问题，降低运营商运营成本。二、手机布控：警安的视频联网系统步入APP时代，能够通过手机客户端进行控制，方便客服随时随地布撤防报警系统，查看历史记录。同时在线平台同步信息推送布撤防和报警信息给客户，增加联网报警的公信力。三、语音恫吓：确认警情远程语音恫吓他赶紧离

8、开；例如：北京市110警告，您已闯入非法区域，图像已异地保存，请立即退出！起到御敌于户外的功能出警再快也得十分钟语音恫吓小偷落荒而逃。四、报警零费用：所有视频联网报警系列产品利用通讯网络走TCP/IP协议传输，不管是视频还是警情信息、布撤防信息等，永远不会产生任何通讯费用。五、远程录像：系统自动远程保存了整个过程作为证据，歹徒实际上只有落荒而逃一条路；系统告诉了歹徒远程被录象，这样可以确保用户损失降到最低。道理很简单，，现在歹徒一切已经被异地录象，那么，再偷盗岂不是罪加一等加重处罚？六、独立供电