项目定位策划管理流程

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1、管理体系文件项目定位策划管理流程密级:发放编号:编制:审核:批准:版木修订记录1•范围项目确认示的项目定位策划2.控制目标准确进行投资分析定位，指导示续项目开发名词解释：项目定位策划是一个具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程屮，总的目的就是把所冇可能影响决策的决定总结起來，对未來起到指导和控制作川，最终借以达到方案冃标。3.职责3.1投资发展屮心（市场部）1）组织营销管理屮心和相关部门进行项目定位策划2）初步审核项目定位策划报告3.2营销管理中心1）组织市场调查和现场踏勘；2）组织选择和评价项冃策划服务机构，洽谈合同；3.3区域销售部1）编制项目

2、定位策划报告。3.4相关部门1）参与市场调研和现场踏勘，了解土地和市场信息；2）从各自职能对编制的项冃定位策划报告提出专业意见3.5投资发展中心副总裁1）审核项目定位策划报告6专业方案审批小组1）对项目定位策划报告和投资分析进行评审。3.7总裁1）确定项冃定位策划方式，审批项冃定位策划报告。管理流程1•范围项目确认示的项目定位策划2.控制目标准确进行投资分析定位，指导示续项目开发名词解释：项目定位策划是一个具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程屮，总的目的就是把所冇可能影响决策的决定总结起來，对未來起到指导和控制作川，最终借以达到方案冃标。3.职责

3、3.1投资发展屮心（市场部）1）组织营销管理屮心和相关部门进行项目定位策划2）初步审核项目定位策划报告3.2营销管理中心1）组织市场调查和现场踏勘；2）组织选择和评价项冃策划服务机构，洽谈合同；3.3区域销售部1）编制项目定位策划报告。3.4相关部门1）参与市场调研和现场踏勘，了解土地和市场信息；2）从各自职能对编制的项冃定位策划报告提出专业意见3.5投资发展中心副总裁1）审核项目定位策划报告6专业方案审批小组1）对项目定位策划报告和投资分析进行评审。3.7总裁1）确定项冃定位策划方式，审批项冃定位策划报告。管理流程流程说明5.1策划方式确定5.1.

4、1项冃取得或确定获取意向后，投资发展中心市场部组织营销管理中心根据项冃悄况提出策划方式的建议，经投资发展屮心副总裁审核、总裁审批确定策划主体是委托或自主后，营销管理屮心曹手落实市场调研工作的开展。5.1.2销售部组织成立策划小组，策划小组进行市场深入调研。委托策划吋由销售部参考《供方管理流程》的规定组织策划咨询公司的选择、谈判和签约工作。5.2市场调研5.2.1自主策划：投资发展屮心组织营销管理屮心、工程管理屮心、研创屮心、成木合约屮心、区域总裁、项口分公司进行现场踏勘和市场调研。现场踏勘主要是了解基地白然状况、四周范围、用地条件、周边配套情况，以便

5、于分析项冃的优劣势；市场调研主要调查项冃周边二至三公里范围内可售、未售项F1以及少项口的主力客源可能形成直接竞争的项如果开发物业屮有酒店和商业，则需要进行辐射区域内商业和酒店项目研究，包括商业投资者、经营者、消费者调查研究和商业目标客户群定位（包括投资者、经营者、最终消费者）、商业总体市场定位（业态、档次、价格/租金等）调杏研究。5.2.2委托策划：由策划公司进行市场调研，销售部协助策划公司进行现场踏勘；营销管理中心在策划公司提交《项冃产品定位报告》前进行沟通，确保市场调研信息和项冃定位建议书的正确性和完整性。项目定位建议5.3.1H主策划：投资发展

6、中心市场部组织营销管理中心根据市场调研信息提出项目定位建议,工程管理中心根据定位建议进行规划设计的分析，双方进行充分沟通并完善定位建议后，山销售部编制《项目产站定位报告》，内容包括但不限于：1）社会经济分析；2）区位分析；3）地块开发条件分析；4）市场机会研究；5）目标市场选样及研究；6）竟争楼盘竞争层次调查。7）项目总体定位分析决策；8）项目目标客源定位分析决策；9）物业持有、租赁、出售比例定位分析决策10）项冃销售、租赁价格定位分析决策；11）项目档次定位分析决策；12）项目形象定位分析决策；13）项H物业管理及服务耍求。5.3.2销售部在自主策

7、划或委托策划完成《项目产品定位报告》后，先提报市场部经理审核，经投资发展中心副总裁审核后，提报专业方案审批小组进行评审，确定《项目定位策划报告》，最后报总裁批准。《项冃定位策划报告》的内容包括《项口产品定位报告》的核心内容，除此Z外，还包括但不限于以下内容：1）项目经济技术指标建议2）项目总体规划布局建议3）项F1建筑风格建议4）项冃园林风格建议5）项口单体平面建议6）项1=1装修风格档次定位建议7）开发规模节奏分析建议项目定位报告审批投资发展中心组织编制项冃定位策划报告后，市场部经理、投资发展中心副总裁审核后，提交专业方案审批小组审核，总裁审批确认

8、。5.5专业方案审批小组成员建议投资发展屮心市场部、营销管理屮心、研创中心、工程管理屮心、成木合约屮心相关负