999感冒灵颗粒广告策划案63

《999感冒灵颗粒广告策划案63》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、999感冒灵颗粒广告策划案目录第一部分市场分析一.市场背景11、消费者分析第二部分广告策略2、产品分析3＞企业和竞争对手的竞争状况分析84＞企业与竞争对手的广告分析9105、SWOT分析广告目标124、广告媒介292、广告目标市场策略第三部分广告计划K广告诉求142＞广告表现143、广告活动2235附录:999感冒灵市场调查问卷第一部分市场分析一、市场背景近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市

2、场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80-200亿元。因此,感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。冃前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。纵观整个感冒药市场，不

3、难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%,其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%,国内品牌则只占39%。在这种情况下,三九医药旗下999感冒灵从2009年开始已连续三年坐稳“冠军”宝座，成为屮国感冒患者口常生活的首选药物。据了解，2005年，999感

4、冒灵被评为百姓信赖的药品。2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。2007年，999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。2009年加入品牌承诺一一“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖，关怀”的品牌形象。2013年下半年冠名《爸爸去哪了》，贴合品牌调信引领舆论热点，掀起亲子联动风潮，为品牌和企业展开新的篇章。二、消费者分析（一）消费者特点此次的目标人群主要锁定在18-25岁以大学生为主的年轻群体。目前，据统计我国在校大学生估计有

5、2000多万人，是很有潜力的市场，而且这一群人主要是90后。90后的孩子大部分是独生子女，所以都比较注重与家人、朋友、恋人之间的感情，愿意与他们分享。（二）消费群体调查问卷分析为了更好了解消费者的需求以及感冒药的市场现状，我们进行了市场调查，主要以调查问卷为主，调查问卷采取随机调查的方法，使调查做到全面准确调查时间:2115年4月21日——2015年4月28日调查对象:18-25岁以大学生为主的消费群体调查方式：网络问卷我们发放了230份调查问卷，有效问卷211份1、感冒后，消费者会怎么做?100%80%

6、-60%50.71%马上就医不吃药，注意自行买药其他休息，多喝温水分析：由图可知，感冒后选择不吃药的人占到了50.71%,这就说明感冒药市场还有很大的潜力可供挖掘。而选择自行买药的人也占到了42.65%,而这部分消费者也是我们要想办法抓住的。对策：可以通过各种广告进行宣传，以潜移默化的方式改变感冒后不选择吃药的消费者的态度，让他们知到999感冒灵有预防感冒的功效，可以增强自身抵抗力以及采用中西结合的配方，副作用小。以此来消除消费者的顾虑。对于自行买药的那部分消费者，应在各消费终端处加大POP广告宣传力度以

7、及药店销售人员推荐力度。2、影响消费者选择感冒药的因素有哪些?分析：消费者最看重的是感冒药的疗效，其次对其有较大影响的有药品知名度、价格和副作用。对策：三九药业要继续维持自己产品的疗效，还应继续加大自己的广告宣传力度，从而打造犬品牌，打造值得信赖的品牌知名度，除此之外，还要不断降低产品对人体的副作用。3、消费者经常通过什么途径来了解感冒药信息?100%论密yg糾W

8、80.57%80%-分析：消费者主要是通过医生、亲友推荐以及电视广告来了解感冒药信息。然而，通过网络、户外广告了解感冒药信息的比重却很小。对策

9、：在终端销售点要加大医药师对999感冒灵的宣传及推荐，要继续保持电视广告的宣传力度。另外，随着互联网的发展，中国网民数量与日俱增，因此，要加大网络宣传力度（如微信、微博、QQ空间等），让网上的那部分人更多的了解到999感冒灵。此外，户外广告、车载广告、城市地铁站通道等广告也尤为重要，可以潜移默化的影响消费者,更好的打开产品知名度，从而提高销售量4、消费者心目中的999感冒灵是怎样的?分析：大部分消费者都记住了999感冒灵“温暖