“林学”10月份质询会标杆故事收集-政策经营-粤珠江-王少俊

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1、标杆故事收集表部门：广南服务内公司片区：粤珠江岗位：二级服务工程师姓名：王少俊2014年9月:时间9月25日关键词刮刮扇、宣传、经营地点珠江区域内故事主题政策经营关注点：进入旺季，各大厂家纷纷出台政策抢占市场，相比其他厂家如拉多美、撒可富、罗马尼亚的轰炸式、砸钱式政策（每吨投入200-350不等），我司现有资源显得力度不够，单薄，唯有充分利用好现有资源，精耕细作，经营再经营，才能有机会抢占销量。好处：1、宣传炒作。①针对农八质疑中奖率低，采取政策样板零售店做奖品展示区陈列，消除农八质疑，激发购买欲；②围绕重点零售店进行地毯式川间

2、宣传贴爲报、派传单，讣原本因销传芭III肥料利润低的而配仑度不高的零伟店面对农户积极而不得不加进备货；③安排中人奖零售店在农户集中时做颁奖仪式，将原木较少的“中大奖”扩大宣传，增强农户中奖企图心。2、打造样板。①打造样板区域白云花都，通过微信平台或照片，传播到其他区域；②打造样板经销商绿合益，带动其他经销商积极参与政策经营，同吋为第二批刮刮扇的延续做铺垫；③打造样板零售店，让更多零售店及农户看到活动实实在在的奖品及小奖3、重心换位。刮刮扇进行一个月后，因前期所体现的中奖率不高问题，在8月中旬开始加人力度炒作二重奖，即农户在两个半

3、刀时间内累计购买肥料获得累计奖，让原本冇所疲软的活动进程焕发第二春，将农户的注意力引到累计兑奖这一环节，意欲在接下来的时间里牵制农户购买芭田肥料。4、反复经营。9月份开始，刮刮扇活动进入后期，一方面，利用扇子所剩不多，对终端零售店进行一一沟通，营造扇子稀缺肌1韦1，强调有扇子零伟店比没扇子零伟店更有优势，鼓励零售店加紧提货，先提货先得扇了，另一方面，在零售店抢剩下扇了提货后，新一轮制造奖品的稀缺感，告诉零售店，奖品分多批次到仓，加紧提点货好让经销商奖礼品送过来兑奖。方法：7月15口前，策划并与经销商沟通好活动内容及操作，每吨投入

4、92元，详情如下：时间7月15-9月30；方案：一重奖（刮奖部分）一等奖名牌液晶电视1台二等奖名牌电动喷雾器1台三等奖名牌落地电风扇1台四等奖洗衣粉1袋五等奖累计奖二重奖（累计部分）累计1（）把扇了送用衣一套累计20把扇子送太阳伞1把累计30把扇子送落地扇1台关联点：1、政策活动以终端基础工作为依托，宣传造势2、打造标杆零伟店，充分发挥其作用，带动其他零售店3、根据活动开展的效果及时调整方针，让政策保持活丿J4、经营好每个环节，让低投入带来高回报，将资源用到极致！结果：1、田间地头宣传，更全而的制造终端影响力2、利用一把扇子，打

5、压竞品火热气焰，让芭田政策深入零售店、终端用户心中，为销虽做基础,7月份、8月份所有有农科经理挂靠的经销商主销产站完成204%,百吨店完成也超200%以下部分附故事的相关照片