库布齐沙漠旅游形象策划与市场营销规划纲要策(新)

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1、......库不齐沙漠21世纪旅游的竞争已不单纯是质量、价格、服务的竞争，而一个竞争焦点却是形象战略，谁拥有良好的旅游形象，谁就是赢家。旅游形象管理将是最新一代的管理。旅游形象的树立和传播，在某种程度上意味着经济效益和市场范围的扩张，是旅游地和旅游企业开拓市场的开路先锋和利器，是激发游客出游的关键驱动因子，是知名度的外显，是旅游地和企业的巨大财富和无形资产。旅游形象是上层建筑，决定胜负仍然是质量，形象设计是一系列决策的有机组合，是系统化的整体性战略，最终形成一个名实相符的决策科学。旅游形象策划是旅游区发展规划的主要组成部分，它对于建立旅游区鲜明形象、拓展旅游市

2、场、激发员工的荣誉感和归属感具有重要意义。在对库布齐沙漠地脉、文脉分析基础上设计了旅游形象一级理念、二级理念和对外宣传口号，以及视觉形象和行为形象等，并对市场营销进行了规划在库布齐沙漠旅游形象策划中运用了全新的TIS（TourismIdentitySystem）概念，TIS概念是在企业CIS的基本原理基础上发展而来的。TIS由MIS（理念基础识别系统）、BIS（行为形象识别系统）、VIS（视觉形象识别系统）、HIS（听觉识别系统）、FIS（风情识别系统）五个部分组成，其中MIS是旅游CIS的基础、核心和灵魂；BIS是旅游CIS的动态行为过程；VIS则是具体化、

3、视觉化的传递形式；HIS是听觉的强化；FIS是体验强化过程。而在市场营销的策划中，根据旅游业及旅游产品的特殊性，运用了90年代兴起的并行之有效的整合营销传播（integratedmarketingcommunications,简称IMC）原理，它是由美国西北大学营销专家舒尔兹教授提出的，在营销组合决策过程中，以4P’S(产品、价格、渠道、促销)为基本框架，充分运用4C’S(消费者、成本、便利性、沟通)为核心的营销理念，并结合了4R’S（关联、反应、关系、回报）的原理，对于旅游业这个综合性产业更有价值。一、库布齐沙漠旅游地脉及文脉分析区域旅游形象的定位取决于该区

4、域的旅游资源构成、“地脉”、“文脉”特色和客源市场意向。（一）地脉位置：库布齐沙漠地处黄河中游的南缘，居于内蒙古自治区伊克昭盟杭锦旗北部。地形：气候：水文：生物：（二）文脉（三）主脉络（四）库布齐沙漠旅游形象定位特色是旅游的灵魂和生命。在全国31个省、市、自治区中间，库布齐必须找准和突出自身的特色，形成鲜明的、富有个性的旅游形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对国内游客有强大吸引力的旅游目的地。正由于库布齐沙漠旅游资源的最大特色和优势是其众多资源交融而成的独特风光和神奇境域，库布齐可以建设成为中国西部的一个特色沙漠生态旅游基地，库布齐的旅游形象是多元化、

5、多层次、多样性的结合本。库布齐沙漠旅游形象定位应站在全国这个角度，从旅游者心理感应、需求和角度来考虑，从库布齐所处的周边地区来看，内蒙东部和中部强调的是草原风光和蒙古风情，宁夏目前是以沙湖为王牌，同时以西夏王陵和沙坡头旅游为重点，陕西旅学习好帮手......游推出的是秦汉隋唐历史文脉。要对市场有吸引力，在对外进行旅游宣传时，应推崇大漠风光。大漠风光与沙漠生态景观，形成鲜明的对广大的东部沿海旅游出游率高的地区的游客来说，很具煽动性。因此，就库布齐的旅游资源特色、环境背景和人文脉络以及当今旅游市场的新趋势，应该突出库布齐乃中国西部神奇之地，大漠风光的理念，突出大漠

6、粗犷雄浑之貌，内蕴沙漠绿洲、蒙族风情等，充分展示这种融合的巨大魅力。当周围地区都未意识到宣传大漠这个旅游卖点时，库布齐抢占大漠风光、大漠风情形象，为我所用，惟我独尊，以后只要说起大漠，就自然想到库布齐沙漠。事实上，大漠两字，本身就蕴涵着多层意思，包含了神秘、雄浑、文袤、奇特、迷人、荒凉、天然、价格便宜（扣除抵库布齐的交通费的话）等，如果又着重渲染库布齐更是大漠奇迹、多姿多彩、风情浓郁，对广大国人来说将极具吸引力。如果在景点建设包装、接待设施和服务规范方面全面与旅游发达地或国际接轨，并注重旅游者的安全保障考虑，加大宣传促销力度，库布齐将必然成为中国西部旅游线上的

7、一颗明珠，成为中国西部的沙漠生态特色旅游基地。形成“看大漠、游古迹、品民风、住窑洞、看煤矿、吃羊肉、听民谣、买商品、赏星星”九位一体的多姿多彩的库布齐风情游。二、库布齐沙漠旅游形象策划(一)理念识别系统（MIS）策划所谓理念形象，也称为道德形象。在当今和未来旅游市场竞争越来越激烈的情况下，旅游地在公众和游客面前的理念形象，往往成为竞争成败的关键因素。理念形象策划的任务就是建立并扩大和提高旅游的声誉、信誉和知名度，建立和不断提高旅游地的无形资产。MIS是旅游TIS的基础、核心和灵魂。对于库布齐沙漠旅游形象策划的理念构建，我们是依据于对以下四个方面的把握：（1）对

8、“资源”的把握：确定库布齐沙漠旅游资源