市场营销案例分析报告

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1、......1市场营销案例分析目录案例1、安利在中国的两次转型案例2、香港"自由行"捕获市场机遇案例3、如家酒店案例4、香港廉政公署案例5、可口可乐案例6、淘宝(阿里巴巴)案例7、百威案例8、中国转型市场的特征案例9、万科集团案例10、星巴克案例11、百胜(中国)案例12、宜家案例13、独生代案例14、汰渍在中国的挑战案例15、OfficeDepot:“谢谢您的呼叫……“案例16、Enterprise租车公司:服务质量评估案例17、西南航空公司价值定位:“少为了更少”案例18、丽嘉:照顾好那些照顾顾客的人们案例19、蜂鸣营销:有力传递信息的新形式案例20、另类广告:要么恨,要么爱

2、参考材料......案例21、顾客关系:让顾客满意案例22、宝洁用公共关系推广佳洁士牙齿增白贴案例23、优惠券案例24、饥饿营销案例分析案例25、利乐在中国案例26、沃尔玛如何在中国采购2案例27、中国移动的目标市场和细分市场案例28、非常可乐案例29、王老吉的重新定位案例30、百度挑战谷歌案例31、华为的品牌再造—从“土狼“向”大象“的转变案例32、凤凰卫视案例33、GOOGLE案例34、沃尔玛在全球案例35、格兰仕的低价竞争策略案例36、电子邮件营销:一种新的热门营销媒体?或只是为了牟利而骚扰大众?案例37、昆士兰旅游公司的专题会案例38、JP,扩张销售力量案例39、百事可乐

3、:什么都不促销案例40、分众传媒案例41、eBay:国际化的连接参考材料......案例42、Vitango(一种营养饮料):消灭营养不良案例43、什么是合理的价格案例44、国际营销方式:入乡随俗案例45、台湾7-11便利店案例46、出走假期案例47、你的销售机会案例48、乔西的商务游案例49、CCTV黄金时段广告招标案例50、星巴克咖啡:蒸蒸日上3案例1安利在中国的两次转型不管法规要求如何,我们都有信心调整以达到它的要求,正如我们在中国所经历的。中国是有特殊国情的一个市场,我们会加以尊重。我们不怕更多的变更和改变。——安利公司全球总裁狄克·狄维士安利公司1959年创立于美国,是

4、世界知名的日用消费品生产商及销售商,业务遍及80多个国家和地区,营销人员超过300万人。2002年,安利在全美500家最大私营企业中排名第27位;在50大家居与个人用品制造企业中排名第4位;公司总资产达380亿美元。近参考材料......50年来,直销一直被安利公司看作最有效的营销方式,然而当安利公司兴冲冲的将其直销模式导入中国的时候,却遭遇了前所未有的尴尬。安利公司自1992年进入中国市场就开始引入“多层次直销”。当时中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济的转型中,随着安利直销业务的发展,各种非法传销同时混入市场,扰乱了市场秩序。1998年4月,中国国务院颁布了禁止传销经营

5、活动的通知,安利全球统一的营销模式在中国市场受挫。其巨大的知名度甚至成为非法传销的代名词。作为一个有40年直销文化传统的公司,在“保持传统,离开中国”还是“改变自己,适应中国”的痛苦抉择中,安利作出重大决策:根据中国当时特殊的市场背景与特点对经营模式实施转型,即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。1998年7月,安利(中国)以“店铺+推销人员”的新方式重新开业。它把原来分布在全国的20多家分公司,改造为第一批店铺,并陆续进行扩充;所有产品进入店铺并实行明码标价,由消费者自行选购,杜绝推销员自行定价带来的问题;通过考试将部分推销人员变为安利的合约雇员,营销人员的收入均从公司获得,

6、推销员之间不再存在上下线关系。安利(中国)在传销被禁止后,销售立刻狂跌。1998年,安利(中国)的销售额只4有3.2亿元;然而从1999年开始,安利(中国)的业绩开始上升,而且一路狂升,增至1999年的6.4亿元。至2001年,营业额已达48亿元,2002年更上升至60亿元,在2004参考材料......年达到了历史性的170亿元,安利的转型获得了成功。2005年9月,中国国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》,允许在中国市场进行直销,但在允许直销的同时禁止传销。这对安利既是好消息也是坏消息,意味着安利能回到直销,但要取得在中国的直销资格,就要放弃其海外的"多层次"模式,转

7、而建立中国式的直销新业务模式。由此带来安利(中国)的第二次转型。安利再次选择了适应中国坏境,并于2006年12月获得中国商务部颁发的直销牌照。安利(中国)因此要推出全新业务制度和全新员工制度,在奖金拨付比例、产品定价、计酬制度等方面都要作出调整。安利新业务模式的重点是:构建完善的教育培训体系、推出全新营销员工制度及广设服务网点。例如,安利新的直销模式中,禁止团队计酬;设置了直销员、营销员工和服务网点负责人三种员工身份;妥善安排未获直销经营许可的地区的直销员。思考题1、安利在中国为

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