高朋团购分析

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1、关于高朋电子商务公司调研报告公司历史：该公司是美国最大的团购网站Groupon与腾讯合资的中文版Groupon团购站。Groupon最早成立于2008年11月，是以网友团购为经营卖点。2011年2月1213,长城会联合总裁向外界表示,Groupon屮国的屮文名为“高朋网”。高朋并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2・0、互联网广告以及线下模式的结合体。2011年2月15号上午，“高朋”已经上线，不过只接收被邀请的邮箱，并没有上线的团购产品。公司现状：Groupon以高朋的身份“高姿态”入华后，发展并不顺利。如今又传出大规模裁

2、员的消息，虽然其管理层极力否认，Groupon总部也出面回应裁员是自然现象。不过对高朋的质疑之声不绝于耳。而对于高朋而言，背靠互联网大佬腾讯和团购"Groupon",但是其在管理等各方面并没有表现出与背景和符的规范。最近团购网站的“冬天”已至的声咅不绝于耳，而一些团购网站也开始“裁员”求生。根据Marbridge咨询的数据，高朋网每个月花在谷歌和百度的广告支出达1500万元，而这一数字相当于其每月销售额的很大比例，据消息人士透露，高朋已基本停止在百度、谷歌的广告投放。公司构架，战略，文化：“高朋”由腾讯与Groupon成立合资公司，CEO

3、由腾讯方面负责担任，运营由Groupon团队负责。双方各出5000万美元（约3.25亿人民币），各占50%股权。高朋主要经营的是团购业务，当初在行业内部处于龙头老大的地位，主要竞争者是拉手网、聚划算、美团网、F团、团宝网、24券、满座网、糯米网等。高朋公司进入市场一般通过大规模的广告投放，高薪招聘优秀人才甚至挖角竞争对手的骨干员工来快速获得大的新用户。高朋有着开放、平等、高效、责任的企业文化。肤色不同的高朋精英，来自五湖四海、来自各行各业、出生在不同的年代。在高朋，国籍和文化的差异不是障碍，而是互和学习和进步的动力和源泉。在高朋，没有官僚

4、作风和过多的层级，处处涌动着平等和透明的音符。在高朋，也不存在年龄的代沟，因为60后、70后的高朋人与80后一样青春、活跃和新潮。高朋人的责任感，不只体现在做好口己的本职工作，还体现在更高的合作互补境界。公司的认知：1、公司的特点：高朋的团购模式区别于传统的团购网站，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站每天只推一款折扣产品，简单明了，避免网友花费大量的时间浏览无关的页面，由于事先商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对的时间。每人每天限扌n—次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远

5、超线上团队。2、公司的优势:高朋公司的经营模式简单的归纳为是一种多方共赢（消费者与商家）的电了商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。这与传统团购网站提供的折扣相比，有相当大的竞争力。有些传统的只有97折、98折，而高朋的折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者的趋向可想而知。高朋适时抓住自己的龙地位，推出团购网址导航网站，这可以说是当前团购2.0互联网发展的创新模式，其商业价值、实用价值和重要地位非常的重要O高朋网络团购模式采用了由第三方发起的商业团购模式，运行效率较高，提供的产品和服务丰富多样

6、。所谓的商业团购模式是由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。传统的网络营销模式是出厂商通过组织口身产品的团购取得主动权，这样的效率高但是产品较为单一。第一、高效专业的服务提高了售后保障网络团购存在风险与信任的问题，如何健全好售后服务和安全保障成为网络团购持续发展的一个重要因素。作为网络团购提供平台，通常都有一个强大的资源整合能力的用户需求准确把握的能力。尽管高朋网络模式简单，但是强大的线下营销团队提供了高效专业的服务,给消费者带来了便

7、利和对网络团购的信任。第二，实现多重营销冃标利用高朋网络团购模式可以在网络团购中达成多种营销冃标，也可以在一次活动中达成多重耳标。高朋网提高品牌知名度，对于那些新品牌，商家只需拿出一些价格折扣，借助高朋超强的人气，就可以在较短的时间内，让更多的消费者认识和了解自；可以开展新产品的上市推广，能否吸引足够多的消费者试用，常常关系产品销售的成败，因此许多企业会利用原有的销售平台，选择高朋更是一条有效的途径:可以在上面实现产品的促销、提高产品的销量。第三，高客户转化率降低了营销风险高朋的模式是一个以买促销的平台，商家在实现营销的同时就也实现了客户

8、的转化。在其模式下，商家无需大量投入广告，只需要提供最优惠的价格、借助网络平台就可以达到不错的营销效果。如果团购失败，商家也不会为此付出高额的代价。此外，在高朋网络模式下，营销的投入是商家的产