销售管理培训金融行业案例分享

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1、金融行业目录问题一：保险销售无门，要随时向高手学习借鉴？3问题二：理财纯电销，我该何去何从？6问题三：把理财产品卖给传销或者直销人员靠谱吗？7问题四：如何看待保险行业？9问题五：金融理财行业，如何跟踪客户？11问题六：应届毕业生涉足金融理财公司，如何快速开单？12问题七：金融理财行业，如何跟踪客户？14问题八：金融行业在几线城市做更好？16问题九：P2P理财如何做人情？17问题十：宝妈兼职做点啥好呢？18问题十一：单身宝妈如何激发自身优势做保险？19问题十二：保险行业，陌生客户如何快速建立信任关系？

2、20问题十三：金融行业如何开拓自己的客户和市场？（经典案例）23问题十四：电销新人，如何快速破冰？（经典案例）29问题十五:汽车保险行业怎么玩?32问题十六：如何做好保险展销推广？34问题十七：保险行业，为什么递交计划书后客户无下文？35问题十八：保险销售的工作前景如何？36问题十九：外汇贵金属投资如何寻找客户群？37问题二十：小白新人如何做保险行业？38问题二十一：原油期货销售，如何寻找意向客户？39问题二十二：银行客户经理未来的发展如何？40问题二十三：金融理财如何开发屮高端客户？41问题一：保

3、险销售无门，要随时向高手学习借鉴?【背景】：1、今年二十岁，十六岁打工跌跌撞撞走到现在，目前就职于平安保险，现在主要是做信用卡车险寿险；2、从亲戚开始做，而且佣金都是返一半的，我的最衷目的是做他们的寿险，另外我想去找修理店合作开发车险对半分佣金。稳定客户后逐步开发寿险。这些都是目前的想法。还没有开始做到现在为止我就做了一单车险。【问题L1、如何快速开单？2、如何维护客情关系？3、如何提升客户转介绍率？【回复L你缺乏的一套属于自己性格的销售模板，真不是三言两语你就速成高手的，至于你的提问,去看看保险高

4、手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调，看看人家都是找什么渠道？咱们不懂没关系，跟着同行高手学习，比如，国内做保险的顶级高手，曹继平先生。举例说明如下：曹纪平，1998年2月加盟中国人寿，但当初他并没被保险公司看好。首先，他不是济南人，没有人际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂，再加上太年轻，一个刚迈出校门的18岁学生，在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保险的压力吗？曹纪平面试被拒后，开始义务帮忙送牛奶，每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。

5、同时，每天晩上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时，都感到很惊奇，所以很多人在早晨见到他时，都喜欢与他聊聊。曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同吋练就一口流利的普通话。描述曹纪平加盟保险公司这段话，我们看到了什么关键词？提炼儿个关键词:A、坚持。不是一般的坚持，是北方冬天凌晨4:30起床的坚持，寒风呼啸，看不到一分钱的坚持，一般人

6、玩不起这个。想想也是，免费送1天牛奶，免费送10天牛奶，能有什么效果？但免费送90天后，数量级到了，才有后面的故事；B、送奶的目的是为客户提供免费增值服务。以送奶服务作双方沟通媒介，取信于客户。曹纪平很聪明，他知道做保险的核心在于信任;C、模糊自己销售主张，适用于任何行业。一旦销售功利性太强，肯定招人讨厌。想想我们曾接触过的销售，只要对方一开口推销，咱们就想拒绝，这是头脑里的条件反射，呵呵，己所不欲，勿施于人，所以我们时刻要记得一句话,模糊自己销售主张。这也是咱们推崇的顶级销售动作。从曹纪平工作的第

7、一天起，他开始写销售日志，从业3840天，写了3840篇销售日志，一共写了69本，一共签了4778件保单，连续5年全省销售冠军，连续4年闯进全国十强。曹纪平说：“1、离开了日记本，就不会工作；2、任何事的失败都是没有计划的结果，用计划将保险彻底经营起来，每天8访，最低3访，最高10访，10年如一日；3、要想增长稳定，就是要将工作做量化、细化指标，就像我现在一访价值1800元，车轮一转80元/公里的收益，量化使我的每一个行动价值含量从十几元不停提升。”翻开曹纪平工作FI志，记得密密麻麻，包括对各位客户

8、的分析；日志随处可见对自己的勉励，如“一定要坚持，绝不放弃”等话语，每隔几页可见粘贴的《近期工作安排》，条理非常清晰。有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他5年时光，每次都听你在那里讲东讲四,但每回一讲到保险，他就说好，好好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？曹纪平回答很朴素，搞定客户俩办法。一个是晒销售口志；另一个是把客户请到保险公司来，敢说一年后，他百分百给自己买保险。曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，