销售管理培训教育行业案例分享

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1、教育行业问题一：如何说服学校领导赞成自助洗衣房项目？2问题二：销售小白创业培训班，独木难支，怎么办？4问题三：破解团队管理难题-如何带出716虎狼之师？5问题四：销售没有优势的产品如何在竞争中脱颖而出？8问题五：如何策划室内儿童游乐项目？11问题六：如何应对强势资源客户？14问题七：不挣老客户的钱，做得对么？15问题一：如何说服学校领导赞成自助洗衣房项目？【背景】:1、草根创业；2、学校的自助洗衣房承包项目；3、有学校宿管副主任为内部关系。【问题】:怎么样说服院长同意我们的项目呢？？【回复】:1、承包洗衣房，院长最怕什么？做为院长他肯定最担心你们的信誉、服务、价格

2、和实力，能否坚持？赔钱会不会撤退？院长希望多一事不如少一事，害怕承担责任。A、首要要准备一套说辞，证明自己用来说服院B、包装自己，把自己包装成专业人士；C、为了化解院长的担忧，可以将头三个月的收入全部或部分作为承包押金，或承包费？有了这笔费用，学校既冇创收又能给学生提供方便，还冇质量保证，谁不喜欢这样的买卖？2、院长能得到什么好处？不是个人红包，而是他的业绩。A、找一批学生，请他们在校园论坛上，数量级的发耍求“捉供洗衣服务请求”的帖子,再灌水，转发，炒热，或者直接给院长写信；B、再做个市场调查一下有多少学生愿意接受洗衣服务，1000个人为一个调查基数，最好有学生签

3、名和洗衣大致标价。把调查数据给院长看，乂有请愿，乂有调查，院长可以不理会你们，但不会不理会学生的呼声吧！3、把你们赚钱的事，说成学校的政绩工程。A、站在学校角度和学生角度去阐述，希槊能为他们提供服务；B、拍点同行的学校洗衣房照片婉转的告诉院长，学生是怎么评价的。目的是说服他别的学校早就实施了，打消他的顾虑；C、解决几个勤工俭学的名额；D、发放一定比例的洗衣券，可以部分免费为教职工洗衣；E、为了对外撇清你和院长有亲属关系嫌疑，建议请他授意具体业务和哪个部门接洽。问题二：销售小白创业培训班，独木难支，怎么办?【背景】:1、幼儿音乐教师，打工七年，自行创业十个月；2、性

4、格偏内向。【问题】:1、转行销售，还是继续坚持？2、继续坚持应该怎样招生？3、转行哪个方面适合自己？【回复】:1、不建议述没冇成为销售高手就开始创业。2、创业本质是销售，你一个人乂招生，乂做培训，这是不靠谱的事情，一定是你组织安排员工负责招生，然后由你再组建培训老师负责教学，这个商业模式才成立。问题三：破解团队管理难题“如何带出716虎狼之师?【背景】:1、上海早教机构做销售，公司在韩国上市，刚刚进入上海，公司规模较小；2、推广渠道：线上线卜3、I才I队组成：线上有两名员工，线下有5名，其中2名为市场推广督导，3名电话营销员;4、人员的执行能力和效率较低，团队凝聚

5、力很羌；5、I才I队建设：无偿借阅图书，并分享心得；6、部门文化：说到做到，只认功劳，敢担责任。【问题】:1、怎样才能让员工做到领导在和不在都一个样？2、如何让团队跟口己形成合力？3、作为一个领导，如何来管理自己的员工，如何合理分派使用？4、如何应对执行力差的员工？【回复】:关于问题一、二、三：1、进门就定好规矩。告诉每个人每天要干多少活，学习淘宝，全部数据化管理；2、线上有两名员工：每天要有具体工作量，发多少文章？联络多少人？3、线下有5名：每天跑多少客户？拿回來多少名片？客户进展每周做专题汇报。每个人销售额与提成、底薪做捆绑。4、2名市场推广督导：每天具体工作

6、？5、3名电话营销员：每天打多少个电话，联络人是谁？成功率多少?前儿犬曾给一位朋友提过电话营销的建议，不妨做一个参考。比如站着打电话。陈安Z要求手下人每天打200个电话（印象中是），从早打到晚，都是站着打电话。2、制度太多就等于没制度，用数据化管理，重奖重罚才是土道。新组建的团队，一定要严格管理。剩下的就是那套求知识、求快乐、求财、求成就感那套管理玩意了，以身作则是秘诀。对于求知识而言，你可以申请一笔经费，购买一些知名讲师的光盘，每周下班后的某个时间或某两个时间做专题培训，大家集体收看，再谈谈感想，这对于提高自身能力的培训，众人述是比较感冒的。我的建议是周六搞培训

7、，想在最短时间聚集最大财富，就要付出最多努力！你的口号要人性化，比如：买车买房梦想多少年才能实现？想明年薪水翻3倍吗？明年想做经理后年做总监吗？没有针对个人的刺激，谁买卖工作啊。你要把卖命工作变成个人发展奋斗历程，天天如此讲，谁都会热血沸腾。3、每周请一人主讲销售，因为谁都愿意当老师，这个有紧迫感；实战演习，你充当客户，销售当面对答，周围人旁观，有实战就有业绩，这是我带销售团队的一个经验，反复练习，每个销售要做到以标准答案结合具体情况的对答如流。对于某个难题，大家开诸葛亮会议，每个人轮流提建议，说不上来，说不好的，就往盘子里扔5块钱或10块钱，一圈一圈轮流进行，直

8、到问题解决