销售管理培训广告行业案例分享

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1、广告行业问题一：电话广告销售如何抓住客户？1问题二：如何开发客户及做透客情？3问题三：销售小白进新公司该如何请教经理学习本事？4问题四：杂志出版社销售如何发展？6问题五：高端LED广告光源销售如何开发客户？7问题六：跟着高手如何开发市场？8问题七：如何速成销售冠军？12问题八：如何在广告行业创业？15问题九：如何在汽车销售做广告专刊创业？16问题十：销售小白如何寻找客户？19问题十一：销售小白如何做经销商？20问题一：电话广告销售如何抓住客户？【背景】：1、电话销售，互联网广告推广，以前做过面销。【问题】：1、学习能力差如何快速提高互联网方面能力？2

2、、与客户沟通无法抓住客户需求该怎么办？【回复】：1、市调向同行高手学习问同行，比如，问几十位同行的同学或朋友。同行不肯告诉你怎么办？好办，冒充消费者给你的竞品打电话，学个三招五式，不是什么难事吧；2、利益驱动打电话一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒，这点切记哦；3、斗竞品，满足客户需求话术首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中；4、话术+增值服务话术+增值服务=无往不利，话术要反复打磨

3、，实战中不断提升。我再摘录一段答疑，看完就更清晰啦：小D同学在杭州卖期房，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。我准备两个话术版本：版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元

4、……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……光有话术还不够，我们还要为客户做增值服务。比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞！问题二：如何开发客户及做透客情？【背景】：1、房产广告销售的，产品是针对房地产做的杂志。【问题】：1、现在地产业主流媒体是网络，电视，和户外，如何开发客户及做透客情？【回复】：1、建议转行时代大变了，行业也变

5、了，现在报纸、杂志都在走下坡路，我敢下个结论，明年广告量比今年还要少，后年广告比明年少，你在一条正在下沉的大船上，或许当事人还不自知哦，请三思；2、分析自身与竞品咱们来反思一个问题，能力跟你一样的销售，他在地产销售，他一年赚多少，你一年赚多少？能力一样，但赚钱完全不同？这说明什么？要是我，马上就跳槽去做地产行业了！因为你懂地产，又是销售出身，基础多好呀！问题三：销售小白进新公司该如何请教经理学习本事？【背景】：1、三个月的电梯广告业务，但业绩为零，销售小白无经验；2、现在一家国有企业性质的地铁广告公司，一个业务员只能干一个行业，由于其它行业人员满，只

6、能做家电的，打听了，今年以来家电的两个业务员只做了60万，提成少打算择业；3、来公司三个月了，第二个月出了个小单，没被踢出局，但在第三个月收到警告信了。【问题】：1、是否该转行？2、不转行进入新公司该怎么做？【回复】：首先不太建议小白去做广告销售，因为广告属于务虚销售范畴，销售难度还是比较大的！两三个月就能开小单，这个可不太容易做到，所以，我点赞你的执行力！如何在加盟新公司快速成长？A：与上司搞好关系第一步是要跟你的直属领导搞好关系。但经理一般比较忙，根本不会主动教你什么，但人家为啥要教你？教你是人情，不教你是本分！如果咱们不做人情，人家凭什么教你真

7、家伙？B：利益驱动决定开单大小开单=人情做透+利益驱动，其中，人情做透决定你是否能开单，而利益驱动决定你开单大小！你应该好好给你的经理做一做人情呀，怎么做？a:模糊销售主张，意思是说：咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就开始装傻；b:模糊销售主张好理解。《我把一切告诉你》有说，我请教求学图文设计，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激凌，冬天糖葫芦，这就是典型的模糊销售主张，首先不明确所出目的，先开始做人情，其实，设计师也明白你什么意思，但正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，他占了咱们几次小便宜，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟；

8、但如果咱们一上来就干巴巴去和设计师聊天，谁愿意主动教你？人家还有很多事情要忙呢，所以，不如带点家乡土特产，或