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1、销售经理绩效考核制度1．考核对象销售部经理。2.考核周期1.1.1考核分为月度考核和年度考核。3.考核实施3.1考核时间：每月1日-10日，考核上月业绩。每年1月1日-15日，考核上年度业绩。3.2考核步骤：销售部经理与公司领导共同确认月度及年度工作目标，人力资源部根据预定的工作目标按考核周期对销售经理进行考核，考核结果报公司领导审批确认后执行。4.考核结果运用4.1考核结果在薪酬方面的运用销售经理月提成工资=提成基数*（月绩效分数/100分*100%）例:20xx年6月,按销售业绩,销售经理提成工资数为5000，6月绩效考核分数为95分，则销售经理6月最终提成工资
2、=5000*（95/100*100%）=5000*95%=4750元销售经理年终奖金=年终奖金基数*（年度绩效分数/100分*100%）例：20xx年度，经理级年终奖金标准为10000元，销售经理年度绩效考核分数为110分，则销售经理年终奖金=10000*（110/100*100%）=10000*110%=11000元。4.2考核结果在职级方面的运用考核分数在100分及以上,考核等级为A级考核分数在90分及以上、100分以下，考核等级为B级考核分数在80分及以上、90分以下，考核等级为C级考核分数在80分以下，考核等级为D级月度考核等级连续三次为A级，将给予晋升一级
3、奖励。月度考核等级连续六月中有三次为D级，将予以降级或撤职处理。年度绩效考核等级为A级，在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。年度绩效考核等级为C级及以下，将予以降级或撤职处理。5.绩效考核评价表5.1月度绩效考核评价表销售经理月度绩效评价表年月评价要素权重工作目标完成情况完成率考核细则得分1、销量(台次)30% 完成比例<80%→分值比例为0,80%≤完成比例＜90%→分值比例为70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例为90%,100%≤完成比例＜110%→分值比例为100%,完成比例≥110%,分值同比率增加 2、销售利润30% 完成比例<80%
4、→分值比例为0,80%≤完成比例＜90%→分值比例为70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例为90%,100%≤完成比例＜110%→分值比例为100%,完成比例≥110%,分值同比率增加 3、计划完成率15% 按每月确认的月度计划来考核,未完成的工作计划,每项扣3分 4、日常行为考核15% 办公室按日常现场管理规定考核细则及厂家标准来考核,如有考核不合格情况,每次扣1分(以签字确认的检查记录本为准) 5、客户满意度10% 调查问卷100分以上客户数/总客户数=满意率,满意率X≥90%，得满分；90%﹥满意率X≥85%，得90%；85%﹥满意率X≥75
5、%，得80%；满意率X﹤75%，不得分. 6、总经理考核调节 总分： 工作目标沟通确认:销售经理：总经理：人力资源部：绩效考试上报时间：总经理评价： 最终评分：月度提成系数:5.2年度绩效考核评价表销售经理年绩效评价体系指标维度指标名称年度目标及权重计算公式评分标准得分年度目标权重财务维度(60%)1、销量完成率 25%实际数/预算数完成比例<80%→分值为0,80%≤完成比例＜90%→分值比例为70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例为90%,100%≤完成比例＜110%→分值比例为100%,完成比例≥110%,分值同比率增加 2、销售利润完成率 25%实际数
6、/预算数完成比例<80%→分值为0,80%≤完成比例＜90%→分值比例为70%,90%≤完成比例＜100%→分值比例为90%,100%≤完成比例＜110%→分值比例为100%,完成比例≥110%,分值同比率增加 3、存货周转次数 10%年度营业成本/年度存货平均余额周转次数＜10次→分值比例为0；10次≤周转次数＜11次→分值比例为70%；周转次数≥11次→分值比例为100% 客户维度(10%)1、客户满意度 10%调查问卷100分以上客户数/总客户数满意率X≥90%，得满分；90%﹥满意率X≥85%，得90%；85%﹥满意率X≥75%，得80%；满意率X﹤75%，
7、不得分. 内部流程维度(20%)1、月度考核情况 10%月度考核平均分*10%全年的月度考核分数的平均分,按权重计分 2、部门间的沟通和协作 10%各部门填写调查表分数＜75分，得0分，75分≤分数＜80分，得本项标准分的60%。80分≤分数＜85分，得标准分的80%。85分≤分数＜95分，得标准分的100%。95分≤分数≤100分，得标准分的110% 学习发展维度(10%)1、销售部劳动生产率 5%销售部营业收入/人数*100%完成比例<85%→分值为0,85%≤完成比例＜90%→分值比例为80%,90%≤完成比例＜100%→分值比例为90%,100%≤完成比
