线上广告与线下广告的区别

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1、线上广告与线下广告的区别线下广告:　　线下广告，简称BTL或称Below-the-Line、，是与ATL（线上广告）相对的广告形式。　　这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用，久而久之，是否在进行广告活动中使用大众媒介，就成为区分线上和线下的“线（Line）”之所在。线下广告的特点　　在主题上更宏观，需要大主题大策略。　　更强调系统作业和整体操盘能力。　　报价体系更为复杂。　　需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等等。　　线下广告执行的主要方式　　在中国，线下广告主要采用派发，店销，路演，深度分销等手段来实现　　派发通过特定

2、的渠道将特定的样品派发给特定的对象　　店销通过在大卖场等KA渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲解　　路演在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等聚集人群从而进行产品BTL的业务内容　　hallovielegrüßeausdeutschlandihrekleinenfreundeLukasundNiels:P括：事件/活动营销（EventMarketing）、客户关系行销（CRM）、以及各类的卖场促销或者店内布置（POSM）等等。宣传展示　　深度分销帮助客户深度参与参与通路网络运作，包括业务人员的管理，网络的开发、终端的维护

3、、陈列与促销的执行　　线上广告与线下广告两者之间的优劣势对消费反应要求的标准　　线上广告注重品牌形象（BrandImage）的建设、品牌价值（BrandValue）的灌输和筑造品牌推崇度（BrandPreference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（DirectResponse），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为：　　1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）　　2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）　　3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）对市场反

4、应的把持度　　线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。在执行方面的要求　　线下与线上广告在制作上具有许多共同点，譬如对美学的追求，消费者心理的把握，制作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。BTL和ATL　　ATL的业务包括：品牌规划（BrandPlanning）、电视广告、报纸广告等等。需要注意的是，线上广告，很容易与

5、互联网广告（Interative/OnlineAdvertising）混同，两者的实质是不一样的。　　BTL和ATL的区别，现在已经不局限与使用媒介的区别。通常ATL担当品牌策划、整合的营销与广告信息的制定；而BTL更多的利用各种新媒体与消费者进行深入的、一对一的沟通。　　从业务操作来说，一些广告代理商会区分出ATL和BTL的部门，例如：　　奥美（Ogilvy&Mather）的奥美广告（ATL）和奥美行动营销（OgilvyActivation）奥美客户关系行销（OgilvyOne）　　李岱艾（TBWA）的TBWA（ATL）和TEQUILA（BTL）线上广告:　　线上

6、广告是指：是使用网络为载体进行广告活动，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告形式。　　线上广告的定义主要集中在，传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外，还囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。线上广告与线下广告两者之间的优劣势　　对消费反应要求的标准　　线上广告注重品牌形象（BrandImage）的建设、品牌价值（BrandValue）的灌输和筑造品牌推崇度（BrandPreference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（DirectResponse），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线上广告本身

7、就是一种有强烈侵略性的销售行为：　　1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）　　2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）　　3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）　　对市场反应的把持度　　线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。　　在执行方面的要求　　线下与线上广告在制作上具有许多共同点，譬如对美学的追求，消费者心理的把握，制作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求