欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:47521270
大小:30.51 KB
页数:3页
时间:2020-01-12
《线上广告与线下广告的区别》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、线上广告与线下广告的区别线下广告: 线下广告,简称BTL或称Below-the-Line、,是与ATL(线上广告)相对的广告形式。 这个词的名称来自于传统广告代理商向广告主收取的15%媒体代理费用,久而久之,是否在进行广告活动中使用大众媒介,就成为区分线上和线下的“线(Line)”之所在。线下广告的特点 在主题上更宏观,需要大主题大策略。 更强调系统作业和整体操盘能力。 报价体系更为复杂。 需要强大资源整合能力和执行力,印刷品、物流供给链的治理等等。 线下广告执行的主要方式 在中国,线下广告主要采用派发,店销,路演,深度分销等手段来实现 派发通过特定
2、的渠道将特定的样品派发给特定的对象 店销通过在大卖场等KA渠道设立展示台,针对特定对象进行产品展示和讲解 路演在人群密集的特定地段搭建舞台,通过文艺表演,有奖问答,游戏抽奖等聚集人群从而进行产品BTL的业务内容 hallovielegrüßeausdeutschlandihrekleinenfreundeLukasundNiels:P括:事件/活动营销(EventMarketing)、客户关系行销(CRM)、以及各类的卖场促销或者店内布置(POSM)等等。宣传展示 深度分销帮助客户深度参与参与通路网络运作,包括业务人员的管理,网络的开发、终端的维护
3、、陈列与促销的执行 线上广告与线下广告两者之间的优劣势对消费反应要求的标准 线上广告注重品牌形象(BrandImage)的建设、品牌价值(BrandValue)的灌输和筑造品牌推崇度(BrandPreference)。这些都需要时间的累积铺垫,属于中长期的回报。相比之下,线下广告更注重即刻效应(DirectResponse),成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线下广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为: 1、狠:具有杀伤力的行销手段(Offer) 2、快:具有时间性的行销时限(Urgency) 3、准:具有针对性的行销目标(Accuracy)对市场反
4、应的把持度 线上广告的效应除了通过产品的销售回馈,很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。在执行方面的要求 线下与线上广告在制作上具有许多共同点,譬如对美学的追求,消费者心理的把握,制作工艺的精细等,但线下广告,因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件,譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等,还需讲求对人类行为学,空间设计学,光学,甚至对人类感官(听、嗅、视、触、味)等的总体刺激。BTL和ATL ATL的业务包括:品牌规划(BrandPlanning)、电视广告、报纸广告等等。需要注意的是,线上广告,很容易与
5、互联网广告(Interative/OnlineAdvertising)混同,两者的实质是不一样的。 BTL和ATL的区别,现在已经不局限与使用媒介的区别。通常ATL担当品牌策划、整合的营销与广告信息的制定;而BTL更多的利用各种新媒体与消费者进行深入的、一对一的沟通。 从业务操作来说,一些广告代理商会区分出ATL和BTL的部门,例如: 奥美(Ogilvy&Mather)的奥美广告(ATL)和奥美行动营销(OgilvyActivation)奥美客户关系行销(OgilvyOne) 李岱艾(TBWA)的TBWA(ATL)和TEQUILA(BTL)线上广告: 线上
6、广告是指:是使用网络为载体进行广告活动,广告代理商能从媒介获得佣金(代理费)的广告形式。 线上广告的定义主要集中在,传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外,还囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。线上广告与线下广告两者之间的优劣势 对消费反应要求的标准 线上广告注重品牌形象(BrandImage)的建设、品牌价值(BrandValue)的灌输和筑造品牌推崇度(BrandPreference)。这些都需要时间的累积铺垫,属于中长期的回报。相比之下,线下广告更注重即刻效应(DirectResponse),成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线上广告本身
7、就是一种有强烈侵略性的销售行为: 1、狠:具有杀伤力的行销手段(Offer) 2、快:具有时间性的行销时限(Urgency) 3、准:具有针对性的行销目标(Accuracy) 对市场反应的把持度 线上广告的效应除了通过产品的销售回馈,很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。 在执行方面的要求 线下与线上广告在制作上具有许多共同点,譬如对美学的追求,消费者心理的把握,制作工艺的精细等,但线下广告,因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件,譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等,还需讲求
此文档下载收益归作者所有