第十三章 分销策略

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1、第十三章分销策略一、单项选择题1、分销渠道的目的在于消除产品或服务与（）之间的分离。A、生产者B、批发商C、零售商D、使用者2、渠道设计问题的中心环节是确定进入（）的最佳途径。A、零售商B、目标市场C、供应商D、消费者3、生产者对各种可能的渠道备选方案进行评估时，（）是最为重要的评估标准。A、适应性B、控制性C、灵活性D、经济性4、传统意义上的直销是生产厂家直接将产品销售给（）。A、最终消费者B、零售终端C、批发商D、代理商5、设计渠道的第一步，营销人员必须了解目标顾客需要的（）。A、服务时间B、服务地点C、

2、服务产出水平D、空间便利6、分销渠道的起点是（）。A、供应商B、生产者C、辅助商D、消费者7、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A、零售B、批发C、代理D、经销8、市场营销学以中间机构层次的数目表述渠道的（）。A、宽度B、长度C、深度D、关联度9、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。A、销售水平9B、市场规模C、成本费用D、存货水平10、（）就是企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能。A、渠道目标B、渠道规划C、渠道水平D、渠道方案11、批

3、发商的最主要的类型是（）。A、商人批发商B、经纪人C、代理商D、制造商销售办事处12、容易造成渠道之间冲突的分销渠道形式是（）。A、通路“直销”B、垂直渠道网络C、水平渠道系统D、多渠道系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。A、时间效用B、形式效用C、地点效用D、占有效用14、消费品中的选购品和特殊品通常采取（）策略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销15、经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售的行为就是（）。A、窜货B、渠道冲突C、反向营销D

4、、营销近视16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、直接渠道17、如果顾客经常小批量购买，则需采用（）的分销渠道供货。A、较短B、较窄C、直销D、较长918、当生产者对中间商激励时，如果出现激励过分的情况，其结果是（）。A、销量提高，利润下降B、销售降低，利润下降C、销售提高，利润上升D、销售降低，利润上升19、由两家或两家以上的企业横向联合，共同开拓新的营销机会的渠道系统被称为（）。A、垂直渠道系统B、多渠道系统C、水平渠道系统D、管理型渠道系统20、分销渠道

5、成员向制造商进行有购买意图的沟通行为属于分销渠道职能中的（）。A、订货职能B、谈判职能C、接洽职能D、物流职能二、多项选择题1、生产者必须对各种可能的渠道备选方案进行评估，评估标准包括（）。A、适应性B、销售额C、目的性D、控制性E、经济性2、分销渠道的成员不包括（）。A、生产者B、商人中间商C、消费者D、供应商E、辅助商3、运输策略是一种重要的物流策略。目前可供企业选择的运输方式有（）。A、铁路运输B、水运C、卡车运输D、管道运输E、空运4、影响渠道设计的企业特性包括（）。A、总体规模B、渠道成本C、资金实

6、力D、产品组合E、营销政策5、生产者可借助某些权利来赢得中间商的合作，这些力量是（）。A、奖赏力B、感召力9C、法定力D、强制力E、生产力6、通常分销渠道可提供以下哪些服务产出？（）。A、批量大小B、等候时间C、空间便利D、产品差异E、产品齐全7、外包装区域差异化主要包括（）。A、文字标志B、商标颜色差异化C、外包装颜色差异化D、外包装印刷条形码E、商标差异化8、对渠道成员的管理，主要是对中间商进行（）。A、选择B、控制C、激励D、定期评估E、协调9、物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。A、条形码B、电子货

7、币C、电子收款机D、电子数据交换E、电子防盗设备10、商人批发商包括（）。A、完全服务批发商B、经纪人C、代理商D、有限服务批发商E、制造商的分店和销售办事处三、判断题1、分销渠道的分配职能就是使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。（）2、当顾客人数较多时，生产者倾向于利用宽而短的渠道。（）3、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，都可视为一个渠道层次。（）4、判断一个渠道方案好坏的标准，主要考虑其能否导致较高的销售额。（）5、消费品中的便

8、利品和产业用品中的供应品通常采取选择分销。（）6、经济萧条时，生产者都希望采用能使最终顾客廉价购买的方式，将产品运送到市场，这也意味着使用较长的渠道。（）7、9每一位生产者在确定渠道目标时，都没有必要考虑顾客、产品、中间商、竞争者、企业政策和环境等因素。（）8、单位价值低的产品，企业应通过中间商销售而不是依靠推销人员。（）9、一个涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济性和控制性方面都很优越的条件下才可予