第十三章分销策略习题及答案

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1、B.选择性分销D.渗透性分销B.节省流通费用D.有利于杜绝假冒伪劣B.批发商D.公众B.消费者与消费者Z间D.批发商与零售商Z间B.短D.窄B.企业能集中精力组织生产D.以上都是B.中间商相互竞争D.分销成本低第十三章分销策略习题及答案一、单选题（在下列每小题屮，选择一个最合适的答案）1.从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的屮间商叫做（）A.经销商B.代理商C.批发商B.零售商2.某名牌服装在一个市场上设立几家专卖店，这种渠道模式叫做（）A.独家分销C.广泛性分销3.短渠道的好处是（）A.产晶上市速度快C.产品市场渗透能力强、覆盖而4.经纪人和代理商属于（）A.零售商C.

2、供应商5.中间商处在（）A.生产者与生产者Z间c.生产者与消费者Z间6.我们通常所说的一个企业经营着多少产品站类，指的就是产站组合的（）A.宽度B.深度C.长度D.相关性7.产品的重最和体积越人，其分销渠道越（）A.长C.宽8.长渠道的优点是（）A.信息通畅C.价格加成小9.哪项不是广泛分销的优点是（A.辐射范围广C.产品能更快进入目标市场1.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（）A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略0.密集分销策略二、多项选择题（在下列每小题中，选择两个或两个以上最合适的答案）1.分销渠道包括oA.生产者商人中间商C.代理商D.供应商E.消费

3、者2.影响分销渠道设计的因素有oA.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.金业特性E.环境特性3.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A.鲜活商品B.建筑材料C.机器设备D.FI用冇货E.通用材料4.当企业生产经营的是（）产品吋，宜采用短渠道分销。A.单价高耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多5.制约分销渠道决策的主要因素有（）A.产品条件B.自然条件C.外部经济政策条件D.市场条件E.企业条件6.无门市零售的主要形式是oA.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.网络营销E.传销7.适合广泛性分销的产品（）A.便利品B.选购品C.标准件D.精选品E.特殊品三、名词解释四、简

4、述题1.什么是分销渠道？分销渠道有哪些基本类型？2.什么是中间商？中间商有哪些类型？3.简述影响分销渠道设计的因素？4.简述零售业有-哪些业态？五、论述题1.企业应如何对分销渠道进行设计和管理？六、案例分析题1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，人建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的牛产线，这给乐凯带來了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了白己的渠道策略，取得了较好的效果。胶卷的销售同英他产品相比冇自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠

5、道往往是国外公司进行竟争的杀手铜。儿大感光材料公司在屮国市场上的竞争近年来也多着眼于此。乐凯公司采収了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方而，乐凯公司长期以来一直在构筑口己的分销网络，早在20世纪80年代就在全国大中城市设立了32个乐凯彩扩服务部，以此为基础，冃前它在全国已拥冇近T•家专卖店和1400家特约彩扩店。现在，乐凯专卖店的建设以每天一家的速度增加。另一方面，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一•批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，

6、借助社会力量营造市场、拓展市场。对销售网点的建设，乐凯公司注重从数量型扩张向质量效益型扩展，坚持“建一个成一个”。全国乐凯部、乐凯专卖店进行了整合，并大力推行规范化、标准化的管理与服务模式，重点提高各个网点的服务品质，树立品牌形象。当前怎凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近千家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店,联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。优良的质量，得力的分销网络，加上各种适应市场需求的营销策略，人人带动了产品销伟与市场拓展。问：1.从胶片类产品的特点评价乐凯的分销策略。2.血対强大的竞争対手，乐凯的分销策略还应作哪些完善？答案一、单选题（在下列每小题中，选择

7、一个蝕合适的答案）1.A；2.B；3.B；4.B；5.C；6.C；7.B；8.B；9.D；10.D二、多项选择题（在下列每小题中，选择两个或两个以上最合适的答案）1.ABCE；2.ABCDE；3.ABC；4.ACD：5.ACDE；6.ABCD；7.AC三、简答题1.答案要点：分销渠道是指配合起來牛产、分销和俏费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，也兹是说，市场营销渠道包括某种产站供产销过程中的中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者，商人屮