联想集团的市场营销战略分析

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1、毕业论文题目：联想集团的市场营销战略分析指导教师：职称：学生姓名：学号专业：院（系）：2015年1月6日目录中英文摘要…………………………………………………………………………………1正文…………………………………………………………………………………………2一、选题的意义与市场营销理论………………………………………………………2（一）选题的意义………………………………………………………………………2（二）市场营销概念及发展…………………………………………………………2（三）市场营销战略……………………………………………………………………2（四）市场营销组合理论…………………

2、……………………………………………2二、联想集团的市场营销战略…………………………………………………………3（一）联想发展历程简介………………………………………………………………3（二）联想的市场营销战略……………………………………………………………4三、针对联想营销战略的建议…………………………………………………………9四、研究给中国企业营销战略带来的启示……………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………………12致谢………………………………………………………………………………………13联想集团的市场营销战略分析摘要本

3、文首先阐述了选题的意义和相关的市场营销理论，着重分析了4P营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件，回顾了联想集团的发展历程，然后在此框架下，从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对联想的营销战略进行了分析，并浅析了联想与IBM的联姻，最后在总结全文的基础上，得出了对中国企业的营销战略的启示，并对此提出了建议。关键词：市场营销；营销战略；联想集团AbstractThispaperstartswiththesignificanceoftopicsandabriefretrospectonthetheoriesofmarketingstrategy,analyzed

4、thefeaturesoftheMarketingMixTheoryof4Pandtherelevantrestrictedconditions,andreviewedthedevelopofLenovo,andcarriedoutanexperimentalanalysisforthemarketingstrategyofLenovofromtheirproductsstrategies、placetactics、pricestrategiesandpromotiontacticsunderthisframework.Thispaperalsoanalysistheco

5、operationofLenovoandIBM.FinallymakesomesuggestionsandrevelationsforChineseenterprisesonthesummarizingoftheconclusions.Keywords：Marketing；MarketingStrategy；Lenovo13一、选题的意义与市场营销理论（一）选题的意义论文的题目为联想集团的市场营销战略分析，选这个题目是因为我国一些企业在市场营销方面存在一些问题，如对市场营销的定位模糊，认为市场营销仅仅就是加大广告投放力度等等，对4P理论认识不足或实践与理论有出入，针对这些

6、问题，我们可以通过研究一些成功企业的市场营销战略，分析其可以借鉴的优势和可以避免的不足。本论文正是通过对联想集团的具体案例分析，对营销战略方面进行研究。（二）市场营销概念及发展“市场营销”译自英文Marketing，它是由Market(市场)派生而成的具有一定动词性的名词，基本含义是，在市场中进行交换的活动，作为理论，它主要研究如何提高这些交换的有效性。它是市场经济发展到较高阶段的产物，并随着社会和经济的发展而不断深化、丰富和完善。市场营销自产生以来，就一直在不断的发展，随着科学技术的迅猛发展和互联网的普及，市场营销除了过去传统的营销模式之外，又产生了许多新的模式，诸如关

7、系营销、绿色营销、体育营销、网络营销、文化营销、会展营销、城市营销等等。（三）市场营销策略经过长期的发展，市场营销己成为一个完善的理论，传统的营销策略包括目标市场战略、产品策略、品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略、分销策略等等，每个企业首先要根据自身的特点和实力，再结合当前市场环境和顾客需要进行选择。策略的选择是个系统的过程，从产品开发到销售包括到售后服务整个产销过程都需要企业制定相应的策略。图1-1描述了一般的市场营销过程:选择市场领域进行市场分析进行市场细分确定目标市场需求价格政策与策略促销方案的选择市场营销的运行与反