联想集团的市场营销分析.ppt

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1、联想集团的市场营销策略第四组成员：李海棠、张丽玉、孟雪姜鹏、刘成博、张益明主要介绍内容联想集团简介及行业背景联想集团4P营销策略市场的定位产品策略价格策略渠道策略促销策略联想集团营销策略的优劣势分析集团简介及行业背景集团简介联想成立于1984年，其总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。行业背景目前，我国电脑主要是依靠上游供应商供应零件组装而成，因此产品的同质性强，市场竞争十分激烈，许多厂商通

2、过压低价格来赢得利润。然而市场上顾客对于产品的忠诚度高这就导致联想在品牌战略的条件下处于一定的优势。市场定位目前，联想根据自身实行的差异化战略的竞争战略结合当前我国电脑市场同质化程度高的特点，选择采用差别市场营销战略。凭借已有的技术优势主要形成以下两大类四种客户：消费类商用类家庭个人中、小型企业大行业、大企业差别市场营销战略对每个细分市场提供差异化的产品，并通过不同的渠道、价格、促销策略来满足家用和商用市场的不同需求。商用类市场大客户经理制商用精品店消费类市场1+1专卖店销售模式产品策略PC产品的五个层次核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产

3、品联想主要基于基础产品、期望产品、附加产品三个层次实行差异化战略。联想不断提高产品质量采用多品牌的品牌战略产品设计独到，提高产品期望突出服务差异化价格策略联想作为市场领先者，其价格的制定受其它竞争者的影响较小。联想的产品定位于高品质名牌产品，因此在价格的制定上采用议价战略新产品的低股价主要采用市场撇脂战略低价位产品市场，联想采用升级不加价的简介间接降价方式零头定价渠道策略联想采用的是一级渠道和二级渠道两种方式相结合的分销型渠道。细分市场，采用差别化的渠道战略。大力发展二级渠道，加强管理和控制二级渠道商用电脑渠道采取集成分销特许经营渠道策略促销策略联想

4、的促销策略总体上是采用“拉”的策略。主要采取的方式：广告：联想采用的广告方式有电视广告、报刊广告和路牌广告，利用名人效应为产品做广告。销售促销：套餐选择、主题活动、公共关系：通过组织活动提高企业形象联想分销渠道的优劣势优势：联想通过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。劣势：分销渠道容易增加成本，不能与顾客进行面对面的沟通，不能及时了解市场的变化。随着科技技术的不断进步，采取网上订货的直销模式对联想的营销造成威胁。请指教，谢谢！