MBA战略管理课程试卷和答案

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1、一、单项选择题(每小题1分，共9分)得分评卷人1.下列说法不正确的是()A.公司战略又称总体战略B.竞争战略主要考虑产品和服务在市场上的竞争问题C.职能战略又称竞争战略D.职能战略的重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化2.将市场划分为小的子目标市场，是一种()A．集中营销行为B.差异营销行为C.市场引导行为D.市场细分行为3.企业制定战略的基本依据和出发点是哪项?()A.长期目标B.中期目标C.战略目标D.年度目标4．在企业的价值活动中，属于基本活动的是()A.技术开发B.采购C.制造D.人力资源管理5.纺织印染厂与服装加工厂联合，在保留印染业务的同时还加工成衣

2、出售，属于哪种战略？()A.水平一体化B.横向一体化C.后向一体化D.前向一体化6.企业研究()，其目的是能够预测每个竞争对手可能采取的竞争性行动和竞争性反应。A.竞争性行动B.竞争性对抗C.竞争者分析D.竞争动态7．肯德基公司对外宣称，“肯德基要成为在快餐行业中实力最强、赢利最多和增长最快的专营鸡肉食品的企业。”这一表述属于()A．企业使命B.企业愿景C.企业目标D.企业价值观8.在经营战略管理过程中,企业首先要进行的是() A．战略制定 B．战略环境分析 C．战略决策 D．战略实施 9.联想、TCL、康佳等企业为制定“3C”产业标准而成立“闪联”，企业间的这种合作战略属于() 

3、A．科技开发型合作战略 B．产品生产型合作战略C．资源开发型合作战略 D．市场开发型合作战略二、多项选择(每小题2分，共12分)得分评卷人10.下列属于价值链辅助功能的有()：A.供应链管理B.售后服务C.人力资源D.管理信息系统11.下列属于业务层战略的有()：A.成本领先B.差异化C.聚焦成本领先D.聚焦差异化12.进入壁垒高低的因素有()：第8页，共8页A.规模经济B.产品差异化C.资本要求D.政府政策13.下列哪些是公司的无形资产()：A.组织制度B.品牌形象C.创新能力D.制造设备14.战略联盟的主要形式有()：A.合资B.研究与开发协议C.特许经营D.相互持股15.阻碍

4、收购成功的因素有()：A.整合的困难B.对收购对象评估不充分C.巨额或超正常水平的债务D.难以形成协同效应三、名词解释(每小题3分，共9分)得分评卷人16.风险17.外包18.公司层战略四、简答题(每小题5分，共10分)得分评卷人19.影响企业间竞争强度的最主要因素？20.竞争优势的可持续性受到哪3个因素的影响？第8页，共8页五、案例分析（本大题共2小题，每小题30分，共60分）得分评卷人“老牌”企业的竞争海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副

5、其实的龙头老大。 C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。 金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场

6、导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为

7、对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。 如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？ [问题]（1）运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。（10分） （2）如何评价金杯啤酒的竞争战略？ （10分）（3）海清啤酒应采用什么用的战略？（10分）第8页，共8页22.案例二“4G”是机遇还是挑战第8页，共8